直播策劃與運營從入門到精通/電商直播輕鬆學系列

作者：編者:直播商學院|責編:劉丹
出版社：化學工業
ISBN：9787122386045

出版日期：2021/07/01
裝幀：平裝
頁數：238

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

    《直播策劃與運營從入門到精通》主要介紹直播策劃和運營的實戰技巧，幫助讀者從直播入門到完全勝任直播的各崗位，本書分兩篇進行講解。
    一是策劃篇，主要介紹直播的前期準備工作，包括直播標題、直播腳本的撰寫技巧，直播整個工作流程的規劃以及有關直播表達技巧。二是運營篇，主要介紹主播運營、流量運營、粉絲運營和推廣運營4個模塊的內容，以及直播變現的方法，幫助大家收穫流量紅利。
    本書適合對直播感興趣的讀者，特別是直播策劃者、運營者和管理者等，也可作為大專院校相關專業的教材。

作者介紹

編者:直播商學院|責編:劉丹
直播商學院專為學習直播運營的學員而生，由多名業內直播運營行家、MCN直播操盤手、優質網紅、帶貨主播等組成，和大家分享直播運營、文案策劃、拍攝美化、引流推廣、帶貨賣貨等技能，平台涉及抖音號、快手號、視頻號、頭條號、B站等，幫助大家在直播創業的路上，早日成功，實現盈利變現。

策劃篇
  第1章  前期規劃：直播間的搭建技巧
    1.1  入門：快速了解直播基礎
      1.1.1  社交：視頻直播更加靈活
      1.1.2  娛樂：一種新的營銷方式
      1.1.3  信息：傳播媒介直觀新穎
    1.2  裝備：助力主播開播效果
      1.2.1  鏡頭：直播的攝像頭類型
      1.2.2  燈光：打造漂亮的直播環境
      1.2.3  音效卡：提升直播間的音效
      1.2.4  話筒：直播麥克風的選擇
      1.2.5  主要：電腦和手機的選購
      1.2.6  其他：直播間的補充設備
    1.3  房間：直播間的裝修布置
      1.3.1  背景：設計合適風格的牆布
      1.3.2  陳設：產品擺放整齊有序
      1.3.3  地面：鋪設吸音地毯降音
  第2章  標題策劃：提高直播間點擊量
    2.1  思路：展現特色直播標題
      2.1.1  經驗：通過分享吸引用戶
      2.1.2  講解：利用專家權威身份
      2.1.3  疑問：提供問題解決方案
      2.1.4  數量：增強視覺衝擊力度
      2.1.5  總結：提升直播影響範圍
      2.1.6  比對：突出產品優勢
      2.1.7  流行語：提高直播間人氣
    2.2  命名：幫助提高直播熱度
      2.2.1  熱詞：吸引用戶的注意力
      2.2.2  借勢：強化傳播影響力
      2.2.3  數字：增強標題說服力
      2.2.4  提問：巧妙引起用戶興趣
      2.2.5  語言：提升直播標題創意
  第3章  內容策劃：打造出爆款直播間
    3.1  形式：8種直播類型
      3.1.1  秀場：通過才藝展現自我
      3.1.2  活動：策劃宣傳擴大影響
      3.1.3  體育：提供精彩賽事觀看
      3.1.4  遊戲：秀出高超競技操作
      3.1.5  生活：分享日常動態點滴
      3.1.6  教育：利用知識吸引用戶
      3.1.7  二次元：獨特ACG文化
      3.1.8  脫口秀：幽默搞笑的節目
    3.2  內容：打造優質火熱直播
      3.2.1  封面：用吸引眼球的圖片
      3.2.2  包裝：增加直播的曝光度
      3.2.3  故事：營造畫面，打動人心
      3.2.4  亮點：直播內容要有側重
      3.2.5  創新：利用技術升級直播
      3.2.6  創意：注重直播內容創新
    3.3  特質：打造差異化的運營

      3.3.1  情感：帶動情緒，引起共鳴
      3.3.2  粉絲：流量獲取，運營變現
    3.4  來源：直播內容3種模式
      3.4.1  PGC：專業生產內容模式
      3.4.2  BGC：品牌生產內容模式
      3.4.3  UGC：用戶生產內容模式
    3.5  營銷：直播文案寫作技巧
  第4章  腳本策劃：讓直播間步入正軌
    4.1  腳本：5個直播核心要素
      4.1.1  主題：確定好直播的方向
      4.1.2  節奏：做好直播現場控制
      4.1.3  分工：調度安排好直播人員
      4.1.4  預算：控制直播成本
      4.1.5  互動：合理安排活動環節
    4.2  模板：4種直播腳本類型
      4.2.1  大綱：規劃直播腳本
      4.2.2  活動：利用優惠折扣促銷
      4.2.3  單品：介紹產品賣點利益
      4.2.4  整場：編排直播流程環節
    4.3  流程：梳理直播流程步驟
      4.3.1  預熱：進行直播的開場白
      4.3.2  引出：切入話題，調動情緒
      4.3.3  介紹：突出產品亮點優勢
      4.3.4  互動：利用福利留住粉絲
      4.3.5  結束：引導關注，進行預告
      4.3.6  復盤：做好直播收尾工作
    4.4  案例：腳本策劃實戰演練
    4.5  策劃：執行好直播的活動
      4.5.1  模板：直播活動方案內容
      4.5.2  開始：開場的要素和形式
      4.5.3  活躍：5種直播互動玩法
  第5章  話術策劃：告別尬聊，活躍氣氛
    5.1  聊天：與粉絲積極地互動
      5.1.1  語言：提升主播口才
      5.1.2  幽默：製造直播輕鬆氛圍
      5.1.3  應對：強化隨機應變能力
      5.1.4  心態：隨時感謝粉絲觀眾
      5.1.5  樂觀：保持良好直播心態
      5.1.6  換位：站在他人角度思考
      5.1.7  低調：始終保持謙虛禮貌
      5.1.8  尺度：說話要把握好分寸
      5.1.9  切入：6個方法尋找話題
      5.1.10  培養：個性化的語言風格
    5.2  銷售：提高主播變現能力
      5.2.1  提問：抓住用戶需求痛點
      5.2.2  誇張：放大問題的嚴重性
      5.2.3  引入：推薦產品，解決問題
      5.2.4  提升：為產品增加附加值
      5.2.5  降低：攻破粉絲心理防線
    5.3  模板：新主播的必備話術

      5.3.1  介紹：營造場景身臨其境
      5.3.2  讚美：將欲取之，必先予之
      5.3.3  強調：反覆說明，加深印象
      5.3.4  示範：把產品展示給用戶
      5.3.5  限時：讓用戶感到緊迫感
      5.3.6  解答：直播帶貨常見提問
運營篇
  第6章  主播運營：打造培養成為網紅
    6.1  選擇：掌握主播方式類型
      6.1.1  個人：選擇自己擅長領域
      6.1.2  機構：生產優質直播內容
      6.1.3  團隊：打造優秀直播隊伍
    6.2  技能：全面提升主播能力
      6.2.1  態度：真誠對待粉絲
      6.2.2  才藝：琴棋書畫樣樣精通
      6.2.3  導向：深挖粉絲痛點
      6.2.4  專業：垂直領域輸出內容
      6.2.5  數據：通過分析優化決策
      6.2.6  平台：提高直播運營能力
      6.2.7  支持：建立完整的供應鏈
      6.2.8  留存：做好粉絲運營管理
      6.2.9  創作：不斷輸出優質內容
      6.2.10  應變：鍛煉心理素質能力
      6.2.11  調節：營造良好的直播氛圍
      6.2.12  提煉：打造主播個人特色
    6.3  人設：塑造主播人格魅力
      6.3.1  科普：人設定義及作用
      6.3.2  塑造：建立人設的5個方面
    6.4  形象：給人留下良好印象
      6.4.1  裝束：選擇合適的直播服裝
      6.4.2  美妝：主播化妝方法和步驟
      6.4.3  角度：不同直播方位展示
      6.4.4  氣質：精神面貌非常重要
    6.5  樹立：打造主播個人IP
      6.5.1  IP：增加品牌影響力
      6.5.2  性質：主播7種IP屬性
      6.5.3  輸出：打造IP的產業鏈
    6.6  預備：做好運營準備工作
      6.6.1  模塊：直播運營3大板塊
      6.6.2  注意：避免直播常見錯誤
  第7章  流量運營：快速獲取直播粉絲
    7.1  預告：在直播前進行預熱
      7.1.1  時間：選擇合適的時間段
      7.1.2  封面：做到圖片清晰美觀
      7.1.3  標題：圍繞側重點來撰寫
      7.1.4  標籤：設置精準增加推薦
      7.1.5  地點：選擇獨特直播位置
      7.1.6  寶貝：直播商品選擇技巧
    7.2  吸粉：多種直播推廣模式
      7.2.1  社交：最便捷的直播推廣

      7.2.2  店鋪：通過微淘站內拉新
      7.2.3  口碑：低成本的高效推廣
      7.2.4  聯盟：多個平台共同推廣
      7.2.5  地推：傳統營銷推廣方式
    7.3  推廣：聯合多個平台引流
      7.3.1  公眾號：內容直達用戶粉絲
      7.3.2  QQ：營銷推廣必爭之地
      7.3.3  軟文：引流成本低、效果大
      7.3.4  論壇：通過發帖吸引流量
      7.3.5  借勢：通過造勢擴大影響
  第8章  粉絲運營：沉澱用戶，打造鐵粉
    8.1  運營：打造粉絲私域流量
      8.1.1  私域：匯聚眾多直播粉絲
      8.1.2  公域：獲得更多曝光機會
      8.1.3  轉化：將用戶轉化為粉絲
      8.1.4  沉澱：粉絲的可持續變現
    8.2  鞏固：實現粉絲持續經營
      8.2.1  吸睛：通過人設吸引粉絲
      8.2.2  個性：通過語言吸引粉絲
      8.2.3  互關：有效增強粉絲黏性
      8.2.4  挖掘：滿足粉絲痛點
      8.2.5  事件：將產品與熱點結合
    8.3  互動：提高直播主播人氣
      8.3.1  規則：了解政策提升效果
      8.3.2  掌握：提高直播人氣技巧
      8.3.3  分類：細化標籤打造差異
      8.3.4  推薦：以人為中心的服務
  第9章  推廣運營：快速提升產品人氣
    9.1  過程：圖解直播營銷步驟
    9.2  基礎：了解直播營銷內容
      9.2.1  優勢：直播營銷優點突出
      9.2.2  競爭：增強競爭力的方法
      9.2.3  結合：呈現產品實體組成
      9.2.4  展示：突出產品使用效果
    9.3  類型：網路直播營銷種類
    9.4  方式：直播營銷6種玩法
      9.4.1  外觀：顏值即生產力
      9.4.2  才藝：通過表演吸引眼球
      9.4.3  明星：自帶影響力和流量
      9.4.4  利他：分享知識方法和技巧
      9.4.5  限定：飢餓營銷製造緊迫感
      9.4.6  參照：通過對比顯出差異
    9.5  模式：對直播營銷的探索
      9.5.1  教育：通過公開課來吸引
      9.5.2  素人：普通人的直播方式
      9.5.3  垂直：從娛樂化到專業化
    9.6  推廣：直播營銷技巧方法
      9.6.1  要素：營銷方案的5大要點
      9.6.2  規劃：執行直播營銷方案
      9.6.3  引流：直播宣傳的5種方法

  第10章  變現運營：多元化的盈利模式
    10.1  變現：13種直播盈利方式
      10.1.1  打賞：通過粉絲送禮獲益
      10.1.2  電商：利用主播帶貨變現
      10.1.3  廣告：通過植入產品變現
      10.1.4  會員：通過賣VIP變現
      10.1.5  付費：通過出售內容變現
      10.1.6  道具：遊戲裝備購買變現
      10.1.7  著作：出售版權獲取收入
      10.1.8  贊助：企業平台聯合直播
      10.1.9  IP：建立個人品牌變現
      10.1.10  賣貨：通過帶貨實現變現
      10.1.11  簽約：依靠MCN盈利
      10.1.12  分成：完成任務領取收益
      10.1.13  代言：推廣企業品牌產品
    10.2  策略：直播變現細節技巧

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