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溝通力法則
作者:(瑞典)拉爾斯-約翰·艾吉|責編:馬燕|譯者:屈佩
出版社:中國友誼
ISBN:9787505751347
出版日期:2021/03/01
裝幀:平裝
頁數:218
人民幣:
RMB 48
元 售價:
元
內容大鋼
讓人說Yes,只是溝通的開始。
讓對方感覺Happy,才是有效溝通的關鍵。
不論是和對手微笑握手時,想清楚第一句話應該說什麼,還是和家人在餐桌上,討論新換的沙發應該是什麼顏色,我們都需要掌握正確的溝通技巧,才能避免衝突局面,實現共贏!
長期協助美國FBI解決困境的北歐談判專家拉爾斯-約翰·艾吉,打造出一套化解所有溝通拉鋸場景的對話模式:第一步,保持積極心態;第二步,開始思考;第三步,建立良好的人際關係;第四步,選擇合適的用語;第五步,準備一個B計劃。
從明確雙方立場到掌握說話之道,再到實現共贏局面,《溝通力法則》中的五大步驟不僅讓你在商務博弈中立於優勢位置,還能運用於人際交往中,提升你的影響力!
作者介紹
(瑞典)拉爾斯-約翰·艾吉|責編:馬燕|譯者:屈佩
拉爾斯-約翰·艾吉,一名經濟學博士,是斯德哥爾摩經濟學院(Stocktlolm School of Economics)著名的研究員和教師,也是談判領域的專家,專門研究談判技巧,曾與美國FBI人質救援小組、瑞典警察干預小組和多家跨國企業合作。 他認為,無論是在家裡餐桌上的討論、商務場合的談判上,還是在人質事件中,成功解決問題的方案都建立在良好的溝通基礎上。他是瑞典很受歡迎的重要演講人之一,正是在演講的過程中,他提煉出了本書中的溝通力法則。
目錄
序章 讓每個人都滿意的溝通力法則
溝通力法則的五大步驟
實現高效溝通的必備能力
無法達成共識的三個後果
合作,是一種天性
第一章 溝通力的成功在於共贏
共贏的四大面向:滿意、人際關係、合作和未來
共贏溝通力:讓合作順利進行
第二章 溝通力法則的基礎:與對方的大腦對話
大腦「總經理」:處理信息與保持冷靜
非理智「爬蟲腦」:停止思考、失去理智
鏡像神經元:換位思考和同理心的基礎
第三章 溝通力法則第一步:保持積極心態
負面情緒的五大不良影響
積極心態提高達成共識的機會
直接獲取正面情緒的三個技巧
隨時可掌控情緒的S.T.O.P.法
第四章 溝通力法則第二步:開始思考
正確的思考方式:如何實現共贏
找出雙方需求:一句話法則和一分鐘法則
兼顧多人需求:列出重要事項清單
準備解決方案:方案越多,溝通越輕鬆
第五章 溝通力法則第三步:建立良好的人際關係
FBI的解決之道:打造良好的氛圍
如何建立良好的人際關係:好奇心與同理心
防止陷入「本我」的誤區:不要以自我為中心
第六章 溝通力法則第四步:選擇合適的用語
立場之爭:不要在各自的立場上討價還價
如何與一台冰箱達成一致:擺脫不同立場的困擾
謹慎用語:滿足需求而不是滿足立場
解決「甜瓜困境」:關注需求,才能化解僵局
第七章 溝通力法則第五步:準備一個B計劃
事先擬定B計劃,確保萬無一失
提問並傾聽,是B計劃的基礎
三種使用情況,靈活運用B計劃
第八章 溝通力法則的實際運用
根據形勢,彈性運用五大步驟
職場篇:看到解決問題的機會,而不是只看到障礙
家庭篇:你的正向改變,能影響周圍人的心態
生活篇:立場不同,也能建立良好的人際關係
第九章 用溝通力法則應對難搞的人
採取第一人稱敘述法,有效化解衝突
第一種:依賴型人格障礙者
第二種:控制型人格障礙者
第三種:自戀型人格障礙者
第四種:反社會人格障礙者
關於溝通力法則的問題與解答
結束語 讓溝通力法則成為行動準則
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