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銷售團隊這樣帶(業績提升的26個關鍵原則)

  • 作者：(美)邁克·溫伯格|責編:豐虹|譯者:王正林
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521731262
  • 出版日期：2021/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：256
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    可用的銷售工具、玩具、噱頭、流程越來越多，甚至多到我們每個人都不知道該怎樣使用和處理的地步，再加上當今所謂的銷售「專家」發出的噪音越來越震耳欲聾，看起來，銷售團隊管理似乎越來越容易。但是，為什麼銷售經理和高管比從前工作更努力，卻反而感到更加失敗呢？為什麼如此眾多的銷售團隊業績持續低迷、毫無起色？為什麼銷售工作讓人們如此迷惑不解呢？
    如果你在苦苦尋找銷售隊伍為什麼達不到目標的答案，這個答案可能讓你大感吃驚。問題往往不是出在銷售團隊中，而是出在銷售團隊管理者自己身上。
    有沒有可能是你在不知情的情況下損害了公司的銷售呢？在《銷售團隊這樣帶》這本書中，銷售咨詢師邁克·溫伯格道出了來自銷售一線的殘酷真相，指出了銷售隊伍業績萎靡的根源問題，說出了那些原本懷著好意的銷售團隊管理者無意中犯下的代價高昂的錯誤。
作者介紹
(美)邁克·溫伯格|責編:豐虹|譯者:王正林
    邁克·溫伯格（Mike Weinberg），二十余年專業銷售，暢銷書《銷售就是這麼簡單》《客戶開發行動手冊》作者，擅長新客戶開發和營銷管理，他致力於簡化銷售，為銷售和銷售團隊帶來耀眼業績。     作為頂尖銷售專家，邁克以務實、堅韌著稱，他在世界五大洲都有業務，同很多獨角獸企業和知名大企業開展過銷售培訓和咨詢業務。
目錄
第一部分  來自一線的嚴酷事實：為什麼如此眾多的銷售部門無法交出期望的業績
  第1章  管理者什麼樣，團隊就什麼樣
  第2章  沒有目標的銷售文化，就是沒有業績的銷售文化
  第3章  只埋頭于繁雜事務，不可能有效地帶好銷售團隊
  第4章  一頭扎在客戶關係管理系統的屏幕前，並不等於銷售團隊管理
  第5章  你可以管理，也可以銷售，但不能同時做這兩件事
  第6章  銷售經理要麼造英雄，要麼做英雄
  第7章  銷售經理一旦戴上救火隊長的頭盔，業績肯定好不了
  第8章  一種人才不可能適合所有崗位
  第9章  對業績常年不合格的員工睜一隻眼閉一隻眼，比你想象中的危害更大
  第10章  薪酬計劃不合理，無法推動新業務增長
  第11章  反銷售的文化使得銷售團隊人心渙散
  第12章  自負的高管「銷售專家」通常有害而無益
  第13章  創業型高管有時會忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做
  第14章  缺乏指導和培訓，會令銷售員效率低下
  第15章  外行的銷售員只會被認為是供貨商、廣告員和商品賣家
  第16章  銷售團隊管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統
第二部分  幫助銷售團隊獲取卓越業績的實用框架
  第17章  為銷售經理提供思路清晰的簡單框架
  第18章  健康的銷售文化能改變一切
  第19章  銷售經理必須徹底地重新分配時間，以創建成功的銷售文化
  第20章  銷售經理與每位銷售員經常舉行一對一的聚焦于業績的談話，將改造公司的銷售文化
  第21章  卓有成效的銷售會議能夠凝聚、武裝和激勵團隊
  第22章  銷售經理必須與銷售員並肩戰鬥
  第23章  對銷售團隊管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理
  第24章  確定戰略目標，為銷售團隊指明正確的方向
  第25章  武裝銷售團隊，確保團隊做好戰鬥準備
  第26章  監測團隊表現並嚴格把控時間
致謝

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