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贏利(未來10年的經營能力)

  • 作者：李踐|責編:姜莉君
  • 出版社：中信
  • ISBN：9787521732245
  • 出版日期：2021/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：300
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    創業容易守業難，中國企業未來10年的利潤從哪裡來？何以突破增長瓶頸？
    缺乏核心競爭力的中小型企業，如何讓客戶從消費一時到消費一世？
    管理水平低下、員工渾水摸魚，企業如何實現績效倍增？
    企業為什麼需要戰略，有戰略和沒有戰略的企業究竟有什麼差別？
    從戰略設計到價值創新，從經營邏輯到管理能力，從經營到贏利……以終為始，企業經營的目的是持續實現收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利，吃透經營，系統提升可持續增長力，高效提升企業經營力成了許多企業管理者需要思考的問題。
    在這本書中，作者採用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環——「經營的金剛圈」。以大量鮮活的實戰案例為藍本，聚焦中小企業的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現贏利的核心目標，凸顯成功經營的內在動能。從企業的戰略設計、價值創新、產品戰略、營銷管理等十大模塊出發，幫助讀者即學即用，培養全局經營思維，回歸企業發展實踐，實現經營收入和利潤雙增長，突破中小企業發展的「天花板」。
作者介紹
李踐|責編:姜莉君
    李踐，實戰派管理專家、上海行動教育董事長兼CEO、風馳傳媒的創始人，中國「新贏利模式之父」，先後培養出77位總經理、 290位專家、56位百萬富翁。目前致力於企業商學院的建設，行動教育在他的帶領下已成為國內企業管理教育機構的領頭羊。          曾出版《砍掉成本》、《定價定天下》、《高績效人士的五項管理》、《決不拖延》、《果斷授權》、《要麼品質要麼死》、《做自己想做的人》、《李踐教你28天績效能力倍增》。
目錄
推薦序  宋志平
上篇  開啟企業的未來10年
  第一章  戰略設計：找到未來10年企業的天花板
    過界：99%的中小企業死在「略」上
    戰略的本末：「戰」是本，「略」是末
    戰略即標準：擇高而立，做老大和做老?是一種自我選擇
    壞戰略：小散亂與爬樓梯
    好戰略：一生一事，一戰到底
  第二章  價值創新：未來10年的利潤從哪裡來
    商業的本末：價決定生死，量決定大小
    成本就是戰略
    差異就是差價
    區隔對手：標桿的痛點=我們的價值點
    競爭路徑：要麼左，要麼右，中間是死亡地帶
    搶佔心智：在用戶心中烙下價值錨
    中篇未來之路：經營篇
  第三章  產品戰略：產品要做減法，價值要做加法
    產品是戰略的載體，價值是產品的內核
    重新定義產品：客戶到底買什麼
    知止：從「挖溝」到「鑽井」
    鎖定尖刀：四眼看天下
    產品競爭的演進：從產品到用戶終身價值
  第四章  人才戰略：從經營產品到經營組織
    從0到1靠經營產品，從1到N靠經營人才
    組織的進化：從一根草到一床草席
    唯有人才輩出，才能業績倍增
    人才複製：開動人才生產線
    一個樣本：人才項目之「大將營」
  第五章  用戶戰略：鎖定高端
    釣魚陷阱：99%的中小企業找錯了「漁場」
    格子圈養法：弱水三千，只取一「格」
    用戶分類管理：「價×量」標籤法
    員工分類管理：員工格子化
    大鯨戰略：從「六脈神劍」到「獨孤九劍」
下篇  未來之路：管理篇
  第六章  預算管理：全員目標管理
    預算是衛星導航系統：先算后做，先勝后戰
    管理的本質：反熵增
    預算是一把手工程：保證全員一桿槍
    預算分工：排兵布陣
    天羅地網：全員目標管理，每人一張施工圖
  第七章  績效管理：人均效能倍增
    激活底層驅動力：用機制駕馭人性
    績效是奮鬥出來的，機制是放大器
    績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰
    目標設計：10%底薪+90%績效+電網
    達標方法：傳×幫×帶
    檢查邏輯：高中基×兩會一本
    獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰心驚
  第八章  營銷管理：定價定天下

    營銷4P的「牛鼻子」：定價是王中王
    定價的兩大致命陷阱
    定價委員會：從個人定價到組織定價
    戰略定價法：卡位與佔位
    10倍級增長公式
  第九章  財務管理：科學決策的「魔鏡」
    威尼斯商人的魔咒：做大必死
    老闆的利潤表與客戶的利潤表
    「排雷」攻略：尋找隱藏的地雷
    造血功能比利潤重要10倍
    死因盤點：殺死企業的七大殺手
    財務是管理層必備的元能力
  第十章  資本管理：股權價值最大化
    股權是企業的第一商品
    經營的一維空間：掙錢
    誰丟掉了打開資本市場的鑰匙
    經營的二維空間：賺錢
    經營的三維空間：生錢
    激活股權：從玻璃到鑽石
結語  經營的金剛圈：未來10年必備的經營能力

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