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銷售管理實用制度與表格範例(圖解版)/精益管理工具箱系列

  • 作者：編者:馬馳|責編:陳蕾
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122385802
  • 出版日期：2021/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：363
人民幣：RMB 98 元      售價：元
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內容大鋼
    《銷售管理實用制度與表格範例（圖解版）》一書從銷售管理實用制度與表格入手，第1部分詳細講解了銷售管理體系的建立，具體包括銷售管理體系概述、銷售管理業務要點、銷售部部門架構和銷售部崗位說明；第2部分對如何制定銷售管理實用制度進行了講解，並提供了8項銷售事務管理制度的模板和示例供讀者參考使用：第3部分對如何設置管理表格進行了講解，並提供了8項銷售事務管理實用表格的模板和示例供讀者參考使用。
    本書採用模塊化設置，實用性強，著重突出可操作性。本書另一大特色是在書中設置了二維碼，讀者可以通過手機掃描二維碼獲取表格範例模板，量身定做修改為自己公司的實用表格，提升工作效率。
    本書可以作為企業銷售人員、營銷管理人員進行管理的參照範本和工具書，也可供高校教師和專家學者做實務類參考指南。
作者介紹
編者:馬馳|責編:陳蕾
    馬馳，博士，副教授，碩士生導師，任職于惠州學院電腦科學與工程學院。主要從事管理過程優化等方向的研究。主持參與國家自然科學基金項目3項，遼寧省教育廳、廣東省教育廳、鞍山市等縱向科研及企業橫向科研項目30余項。在相關研究領域的國內外學術期刊、會議發表論文40余篇，其中被SCI、EI檢索20多篇。申請發明專利2項，授權實用新型專利2項。
目錄
第1部分  銷售管理體系的建立
  第1章  銷售管理體系概述
    1-01  銷售管理的過程
    1-02  建立銷售管理體系的必要性
    1-03  銷售管理體系的組成
    1-04  銷售管理體系的建設效果
  第2章  銷售管理業務要點
    2-01  市場調研管理
    2-02  產品策劃管理
    2-03  促銷管理
    2-04  廣告策劃管理
    2-05  銷售渠道管理
    2-06  客戶管理
    2-07  銷售業務過程管理
    2-08  銷售團隊管理
  第3章  銷售部部門架構
    3-01  銷售部的設置
    3-02  銷售部的位置
    3-03  大型企業銷售部常見架構
    3-04  中、小型企業銷售部常見架構
  第4章  銷售部崗位說明
    4-01  銷售部經理崗位說明
    4-02  市場部主管崗位說明
    4-03  市場調查專員崗位說明
    4-04  市場推廣專員崗位說明
    4-05  銷售業務主管崗位說明
    4-06  銷售代表崗位說明
    4-07  網路銷售員崗位說明
    4-08  售后服務主管崗位說明
    4-09  售後接待員崗位說明
    4-10  維修專員崗位說明
    4-11  跟單員崗位說明
    4-12  銷售部文員崗位說明
第2部分  銷售管理制度
  第5章  銷售管理制度概述
    5-01  管理制度的內容組成
  ……
第3部分  銷售管理表格

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