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憑什麼投你(成為獨角獸的精明創業法)

  • 作者：(美)洛基·理查德·阿諾德|責編:白桂珍|譯者:丁曉松//宋冰玉//馬雪姣
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300292755
  • 出版日期：2021/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：241
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    在本書中，作者洛基·理查德·阿諾德立足於初創企業籌備、成立和早期運營的流程，為有抱負的創業者們提供了一套投資人不會告訴創業者的創業秘訣。
    創業是一個學習的過程，創造力、洞察力和精力是不受限的。培養創造性思維任何時候都不晚。
    早期的盡職調查、成立公司、制訂營銷與銷售計劃、制訂財務計劃、創建自己的投資者網路等都是創建一個投資實體、準備商業計劃書和籌集必要的資金等有效的創業工作所必需的。
    商業計劃書是關鍵要素，即使是那些有成功創業經歷的創業者也需要準備一份商業計劃書，以便向投資人確認商業模式，因為這些投資人希望找到新創意、初創企業和富有創業精神的領袖。
    每次成功的融資都將意味著初創企業需要面臨再次證明其商業模式的挑戰。創建公司和獲得投資在每一階段都有相似之處，應循環往複地不斷實現企業的各項目標，確保獲得下一輪投資。
    創業者若能遵循本書的建議，就能做好更充足的準備，避免初創企業和早期公司可能會遇到的眾多陷阱，充分發揮企業的潛在盈利能力，游刀有餘地同潛在投資人打交道和進行談判，並在成功獲得所需資金的同時盡可能多地爭取到股權，最終帶領企業快速成長為投資人青睞的獨角獸企業。
作者介紹
(美)洛基·理查德·阿諾德|責編:白桂珍|譯者:丁曉松//宋冰玉//馬雪姣
目錄
第1章  構思和願景
  發現問題/機遇和創新
  創意、創新與創意所有權
  調研與發現
  市場導向型的科技產品
  發明與知識產權開發
  初創企業的發展過程和時間線
第2章  創始人盡職調查
  創始人都是精力充沛、才華橫溢、有能力的嗎
  技術能支撐公司的價值嗎
  市場是龐大且不斷增長的嗎
  產品是滿足客戶需求且具有競爭力的嗎
  SWOT分析
  商業模式和策略
第3章  成立公司
  創始人協議
  公司成立
  董事會
  高管團隊
  股票類別
第4章  制訂營銷與銷售計劃
  市場營銷與銷售計劃的基本原理和重要性
  競爭分析和競爭對手研究
  客戶/用戶需求
  市場細分與產品差異化
  產品定位和企業定位
  營銷策略和營銷方式
  銷售策略和銷售方式
  銷售預測
  制訂營銷與銷售計劃
第5章  制訂財務計劃
  財務報表所需的數據
  綜合性預計財務報表
  財務假設及其正當理由
  財務績效建模
第6章  機會評估
  現金流貼現分析
  專業投資者的視角和方法
  初創企業的創業價值評估
  估值指引
第7章  撰寫商業計劃書
  頭腦風暴和關鍵信息
  組織目錄
  商業計劃書的基本組成部分
  完善商業計劃書
第8章  為投資和投資者做準備
  里程碑與投資階段
  創始人的股權稀釋和控制權
  像風投一樣思考——你做好進行盡職調查的準備了嗎
  與投資者打交道所需的文件

  與投資者溝通
  與投資者談判
  投資意向書和法律協議
第9章  你的投資者網路
  創始人融資
  孵化器和加速器
  非專業投資
  「笨錢」——眾籌
  職業天使投資人
  戰略性企業投資
  「聰明的錢」——風投和私募股權
第10章  初創企業的早期運營
  願景、領導力和追隨力
  組織
  高管
  團隊建設
  使命宣言
  創建公司，使客戶滿意
  部門間互動——一個商業案例
  早期業務流程
  初始運營和執行
後記  最後對創業者說的話

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