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短視頻+直播帶貨一本通(抖音+快手+B站+淘寶+拼多多)

  • 作者：編者:新媒體商學院|責編:劉丹
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122386052
  • 出版日期：2021/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：248
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    《短視頻+直播帶貨一本通：抖音+快手+B站+淘寶+拼多多》從「技巧篇」和「平台篇」兩方面，對短視頻+直播帶貨進行了深度剖析，幫助廣大運營者從零開始快速精通帶貨賣貨。
    技巧篇，從人設打造、文案製作、營銷策略、「種草」方法和帶貨技巧5個方面，對短視頻和直播帶貨的核心方法進行了由淺入深的剖析。平台篇，對抖音、快手、B站、淘寶和拼多多這5大熱門帶貨平台進行了全面細緻的分析，現在流行矩陣布局，只要有一個平台運營成功，就是獲利。
    本書不僅適合運營者了解自身運營情況，適合各平台主播增強自身直播水平，提升帶貨能力，同時也為對短視頻+直播感興趣的讀者提供經驗指導，為運營找到新的突破點。
作者介紹
編者:新媒體商學院|責編:劉丹
    新媒體商學院，新媒體商學院專為學習新媒體運營的學員而生，由多名專業資深的新媒體、自媒體和微商大咖組成，和大家分享微信公眾號、今日頭條號、抖音和快手視頻號等諸多新媒體平台的運營方法，以及新媒體軟文的寫作秘訣、短視頻的拍攝和處理、自明星IP品牌的打造技巧、粉絲引流和變現的方式，幫助大家在新媒體、自媒體創業的路上，早日成功，盈利變現。     其他代表作品，部分如下：《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學今日頭條運營和推廣》《從零開始學微信公眾號運營推廣》《微信搜索優化與引流實戰》《引爆流量  搜索營銷與全網引流實戰》》《微信小程序營銷與運營實戰從入門到精通》。
目錄
技巧篇
  第1章  人設：快速開啟你的網紅之路
    1.1  直播+短視頻：優勢互補，共享流量池
      1.1.1  直播：即時互動性、溝通性強
      1.1.2  短視頻：內容碎片化、精細化
      1.1.3  直播+短視頻：相輔相成促進流量轉化
    1.2  達人主播：打造更值得信賴的主播形象
      1.2.1  形象定位：完善主播形象分析帶貨能力
      1.2.2  主播打造：新主播如何向頂級邁進
      1.2.3  自我充實：能力、性格全方位塑造
    1.3  人設魅力：讓主播更有記憶點和話題性
      1.3.1  抓心人設：邁向成功第一步
      1.3.2  了解人設：定製個人標籤
      1.3.3  獨特人設：定義全新形象
      1.3.4  人設標籤：運用差異化策略
  第2章  文案：套用爆款文案寫作公式
    2.1  腳本策劃：做好各方面的規劃
      2.1.1  大綱：規劃方案
      2.1.2  腳本：案例展示
    2.2  爆款標題：勾起用戶的興趣
      2.2.1  常見方法：標題應該這樣來寫
      2.2.2  吸睛標題：10種常見製作套路
    2.3  吸睛內容：有創意、有價值
      2.3.1  內容選擇：多種熱門類型
      2.3.2  內容製作：打造優質內容
      2.3.3  內容特質：差異化運營
    2.4  語言能力：打造一流的口才
      2.4.1  語言表達能力：提高視頻節目質量
      2.4.2  學習聊天技能：讓你的直播間「嗨翻天」
  第3章  營銷：從「流量」到「留量」
    3.1  內容營銷：玩轉短視頻+直播「種草」
      3.1.1  從產品入手：用戶偏愛的「種草」產品
      3.1.2  從主播入手：尋找高商業價值的達人主播
      3.1.3  從內容入手：內容製作形成「種草」效果
    3.2  營銷推廣：熟練運用平台的產品體系
      3.2.1  曝光觸達：獲得海量曝光，精易觸達
      3.2.2  互動引導：抓住共同利益點，打造觸點
      3.2.3  創意信息添加：提高點擊率，促進轉化
    3.3  營銷策略：借助各種方法引爆銷量
      3.3.1  活動營銷：快速吸引用戶目光
      3.3.2  飢餓營銷：限量提供引發搶購
      3.3.3  事件營銷：結合熱點推銷商品
      3.3.4  口碑營銷：用好評率刺激消費
      3.3.5  品牌營銷：實現名氣銷量齊飛
      3.3.6  借力營銷：借外力為推廣增益
    3.4  營銷話術：讓你的表達更有說服力
      3.4.1  常見話術：直播間賣貨通用
      3.4.2  帶貨話術：新主播必須掌握
  第4章  「種草」：發揮短視頻的帶貨能力
    4.1  引導購物：「種草」的優勢展露無遺

      4.1.1  直觀性：讓用戶不知不覺被「套路」
      4.1.2  場景化：讓你的產品更加吸引人
    4.2  KOL「種草」：加速用戶的轉化決策
      4.2.1  中腰部KOL：基於消費者角色引發共鳴
      4.2.2  頭部KOL：基於關注關係獲得用戶信任
    4.3  「種草」作用：激發用戶需求，提高轉化
      4.3.1  社交分享：增加用戶對產品的認知
      4.3.2  「種草」內容：加強用戶信任，刺激消費
      4.3.3  購買轉化：讓用戶「種草」后快速"拔草
    4.4  把握心理：「種草」要擊中人性的本質
      4.4.1  從眾心理：都在「種草」，可以試試
      4.4.2  權威心理：他推薦的應該不錯
      4.4.3  求實心理：確實有效，值得一買
    4.5  4W1H理論：快速做好「種草」短視頻
      4.5.1  What：對什麼進行「種草」？
      4.5.2  Who：誰「種草」或被「種草」？
      4.5.3  Where：在哪裡「種草」？
      4.5.4  Why：為什麼要「種草」？
      4.5.5  How：如何進行「種草」？
  第5章  賣貨：助你輕鬆玩轉直播帶貨
    5.1  人貨場：直播帶貨的3大元素
      5.1.1  人：為產品找到最合適的帶貨達人
      5.1.2  貨：任何產品都能找到火爆的路徑
      5.1.3  場：選擇更為適合自己的直播平台
    5.2  賣貨渠道：各類平台百花齊放
      5.2.1  App：直播賣貨開始向多元化發展
      5.2.2  小程序：微信生態的巨大流量紅利
    5.3  深挖賣點：用產品撩動用戶
      5.3.1  選好貨源：用優質貨品持續聯接用戶
      5.3.2  用好賣點：展現優勢，提高產品銷售額
      5.3.3  挖掘賣點：最大化呈現出產品價值
平台篇
  第6章  抖音：年入上百萬的絕佳風口
    6.1  短視頻：5大渠道輕鬆賣貨
      6.1.1  商品分享：提供便捷的購買渠道
      6.1.2  商品櫥窗：向用戶集中展示產品
      6.1.3  抖音小店：在站內即可完成購物
      6.1.4  抖音小程序：增加產品銷售渠道
      6.1.5  POI地址認領：將線上流量引到線下
    6.2  直播：實現產品的自發傳播
      6.2.1  開通直播：方法其實很簡單
      6.2.2  開播流程：簡單介紹具體步驟
      6.2.3  專業直播間：可以這樣來打造
    6.3  引流推廣：輕鬆獲取抖音流量
      6.3.1  DOU+：直接買推薦量引流
      6.3.2  內容互動：抖音評論區引流
      6.3.3  搭建團隊：用賬號矩陣引流
      6.3.4  SEO：通過優化搜索引流
      6.3.5  互推：借助@功能來引流
    6.4  帶貨變現：打造爆款帶貨視頻

      6.4.1  異性相吸：轉換角度找到新用戶群
      6.4.2  刺激目標：讓用戶看到自己的需求
      6.4.3  軟化植入：將硬廣告變成產品推薦
      6.4.4  點出用戶：針對核心受眾群體營銷
      6.4.5  預售「種草」：先為產品做好預熱工作
  第7章  快手：KOL帶貨變現絕佳途徑
    7.1  短視頻：做好定位，選好內容
      7.1.1  賬號定位：找准自身運營方向
      7.1.2  內容選擇：找到上熱門的方法
    7.2  直播：掌握人氣飆升的小秘訣
      7.2.1  直播許可權：開通直播功能
      7.2.2  直播送禮：通過禮物變現
      7.2.3  多種玩法：快速提升人氣
    7.3  引流推廣：快速收穫大量粉絲
      7.3.1  作品推廣：實現內容廣泛傳播
      7.3.2  標籤引流：學會借助熱門話題
      7.3.3  同框引流：借勢名人拍攝視頻
      7.3.4  同款引流：借用優質背景音樂
    7.4  帶貨變現：讓快手帶貨更高效
      7.4.1  場景植入：利用氛圍調動情感
      7.4.2  權威樹立：塑造自身專業形象
      7.4.3  開箱測評：神秘包裹輕鬆引爆
      7.4.4  事實證明：效果說話獲得認可
  第8章  B站：揭秘帶貨變現的新玩法
    8.1  短視頻：受歡迎的內容如何製作
      8.1.1  內容策劃：形成獨特鮮明的人設標籤
      8.1.2  視頻製作：輕鬆拍出百萬點贊量作品
    8.2  直播：UP主如何玩轉B站直播
      8.2.1  開通直播：只需簡單幾步
      8.2.2  直播規範：不要違規
      8.2.3  直播玩法：幾種必會技巧
    8.3  引流推廣：新手也能快速成網紅
      8.3.1  動態引流：用好專欄和視頻
      8.3.2  衍生內容：彈幕與評論引流
      8.3.3  福利引流：抽獎活動很吸睛
      8.3.4  內容造勢：讓用戶都看過來
    8.4  帶貨變現：打造賺錢的B站賬號
      8.4.1  會員購：借助電商平台變現
      8.4.2  廣告變現：讓廣告主找上門
      8.4.3  櫥窗變現：借助賬號賣產品
      8.4.4  課程變現：推出付費內容
      8.4.5  充電變現：用戶打賞提現
  第9章  淘寶：全網最大的電商流量池
    9.1  短視頻：淘寶中不容忽視的營銷渠道
      9.1.1  商品主圖視頻：引流吸粉、持續盈利
      9.1.2  詳情頁視頻：增加用戶的瀏覽深度
      9.1.3  微淘視頻：讓用戶更好地了解產品
    9.2  直播：進行用戶運營、互動營銷的利器
      9.2.1  如何開通：淘寶直播入駐方法
      9.2.2  如何玩轉：淘寶直播的運用技巧

    9.3  引流：快速提升產品權重、引爆流量
      9.3.1  有好貨：通過發布內容引流
      9.3.2  每日好店：通過劇情內容引流
      9.3.3  淘寶頭條：通過社區互動引流
      9.3.4  洋淘：借助優質買家秀內容引流
    9.4  帶貨變現：助你打造高轉化率直播間
      9.4.1  親密聯繫：成為用戶的私人購物助手
      9.4.2  解決痛點：給出一個不得不買的理由
      9.4.3  專業導購：內行直播帶貨更有說服力
      9.4.4  活躍氣氛：圍繞產品特點來策劃段子
      9.4.5  介紹產品：結合產品為用戶傳授技巧
  第10章  拼多多：提高成交量、收益翻倍
    10.1  短視頻：增加平台的用戶黏性和使用時長
      10.1.1  聊天小視頻：滿足向用戶發送視頻的需求
      10.1.2  產品輪播視頻：視頻內容的選題策劃是重中之重
    10.2  直播：合理挖掘直播潛力增強變現效果
      10.2.1  開通直播：具體方法講解
      10.2.2  直播技巧：助你玩轉直播
      10.2.3  直播規範：違規可免則免
    10.3  引流推廣：實力吸粉圈粉其實就這麼簡單
      10.3.1  搜索推廣：助力自然流量提升
      10.3.2  場景推廣：搶佔站內的優質資源
      10.3.3  專屬推廣：專屬推手可協商傭金
      10.3.4  招商推廣：對接優質產品與推手
      10.3.5  全店推廣：增加產品的曝光度
    10.4  帶貨變現：產品能夠為用戶帶來價值
      10.4.1  品質說話：獲得鐵桿粉絲
      10.4.2  高性價比：抓住用戶的心
      10.4.3  貨源選擇：選好貨源渠道
      10.4.4  目標市場：提高店鋪轉化率
      10.4.5  精準定位：精準匹配用戶群

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