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成交(如何高效轉化潛在客戶)

  • 作者:(美)安東尼·伊安納里諾|責編:曲靜|譯者:林若軒
  • 出版社:浙江大學
  • ISBN:9787308192729
  • 出版日期:2021/06/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:224
人民幣:RMB 59 元      售價:
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內容大鋼
    在一個競爭日趨白熱化的商業世界里,勝利女神的天平將傾向於那些善於投資人際關係、能夠深層連接客戶的人。如何搞定難纏的客戶,如何挖掘潛在的客戶資源,甚至是贏得競爭對手客戶的青睞?
    銷售大師安東尼·伊安納里諾為你提供了一套高效的解決方案和戰略框架。在本書中,你將會學會運用「四層價值」模型成為客戶最信賴的合作夥伴;檢視客戶的業務和困境來給自己創造機會;依托已有的資源制定有效的客戶攻心計劃……
    當下,五花八門的營銷理念讓人目不暇接,但伊安納里諾會很實在地告訴你,真正優秀的銷售員,應該始終以客戶為中心,為客戶創造更高層次的戰略價值,與客戶一起發現趨勢、應對挑戰、抓住機遇,生存壯大,這樣才能抓住客戶寶貴的注意力,高效成交並建立穩固的合作關係!

作者介紹
(美)安東尼·伊安納里諾|責編:曲靜|譯者:林若軒
    安東尼·伊安納里諾(Anthony Iannarino),國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家,他被評為世界營銷領域25大影響力人物。     安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位,擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司,這些公司為美國著名的品牌提供服務。     他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上,他也經常向世界各國的銷售組織發表演說,部分時間在首都大學管理和領導能力學院(Capital University's School of Management and Leadership)進行銷售方面課程的教學。

目錄
引言
第1部分  發展關係,獲取機會
  第一章  為客戶創造四重價值
  第二章  捕獲目標客戶的注意力
  第三章  培養與目標客戶的關係
  第四章  開始從客戶心中擠走你的對手
第2部分  建立共識
  第五章  幫助你的目標客戶認識自己
  第六章  創造機會
  第七章  與目標客戶全方位建立共識
  第八章  向簽約挺進
第3部分  用無形的武器贏得銷售大戰
  第九章  讓用戶對你產生偏好
  第十章  成為客戶的良師益友
  第十一章  培養領導者風度
  第十二章  在客戶周圍建起「防火牆」
總結
致謝

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