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直播營銷實戰指南/新營銷實戰三板斧系列叢書

  • 作者:陳迎|責編:劉潔//戴思楊
  • 出版社:機械工業
  • ISBN:9787111677338
  • 出版日期:2021/05/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:213
人民幣:RMB 65 元      售價:
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內容大鋼
    本書將重點圍繞什麼是直播營銷、主流直播營銷平台的特點及直播營銷方式、怎麼玩轉直播營銷、品牌商的直播營銷玩法、如何打造直播爆款產品等幾大方面內容,全面分析直播營銷,為讀者提供一個系統的直播營銷實戰指南。

作者介紹
陳迎|責編:劉潔//戴思楊
    陳迎,廣州時趣互動總經理,饅頭商學院講師、暨南大學創新創業導師、《Fast Company》中文版高級創新顧問。     長期從事企業互聯網營銷與品牌傳播工作,專註于移動互聯網、新媒體、社群營銷的研究與實踐。對新媒體在內容策劃、引流吸粉、商業變現等方面,有著親身的體驗和系統的總結。擁有13年傳播、品牌、公關、互聯網豐富從業經歷,目前獲得58項包括中國艾菲獎、中國廣告長城獎、金瞳獎、金滑鼠獎、IAI國際廣告獎、金投賞、One Show中華創意獎等業界傳播獎項。

目錄
推薦序一
推薦序二
推薦語
前言
第1章  全民直播時代
  一、什麼是直播營銷
    1直播營銷的概念
    2直播營銷的三大特點
    3直播營銷的四大優勢
  二、人們為什麼會沉迷於直播
    1直播行業的用戶使用行為
    2網路直播的用戶特徵分析
    3直播的內在活力——互動性強
    4直播帶貨的核心——超高性價比的選品
    5主播多樣化,滿足不同口味的受眾需求
  三、直播行業趨勢發展解讀
    1科技進步推動直播行業的發展
    2虛擬IP直播成為直播新形式
    3下沉發展:用戶拓展及主播扶持
    4服務提升:直播更趨專業化
    5「直播+」模式的突破
    6短視頻和直播的融合加強
第2章  直播平台探析
  一、直播營銷平台格局
    1頭部平台上演「三國殺」
    2社交直播成為後起之秀
    3傳統電商直播的流量之爭
  二、淘寶直播:直播界的獨角獸
    1淘寶直播帶貨的規模趨勢
    2淘寶直播的特點
    3電商和直播相連:商品就是內容
  三、抖音直播:讓流量快速變現
    1抖音直播不缺流量
    2抖音直播的特點
    3抖音直播的粉絲經濟
    4打造抖音直播,內容升級是關鍵
  四、快手直播:獨有的「老鐵經濟」
    1腰部主播極具發展潛力
    2快手「老鐵」信任,轉化率高
    3快手直播間里的上榜策略
    4關於開通快手直播的那點兒事
  五、社交直播平台:打造直播社交體系
    1小紅書直播:女性社交內容種草
    2微信小程序直播:私域流量的快速變現
    3微博直播:打造直播電商的完整閉環
  六、電商直播平台:用直播提高用戶留存率
    1京東直播:重視用戶體驗,提高用戶留存率
    2拼多多:「獲客」和「留存」兩手抓
    3唯品會:另類直播路
    4蘑菇街:直播助重生

第3章  玩轉直播,突破營銷邊界
  一、直播營銷的價值
    1更低的營銷成本
    2更快捷的營銷覆蓋
    3更直接的營銷結果
    4更有效的營銷反饋
  二、直播營銷的對策
    1優質主播:關鍵的內容生產者
    2做好直播內容的布局與策劃
    3抓住直播賣貨技巧,喚醒購物慾
  三、直播營銷的場景劃分
    1直播+電商
    2直播+互動營銷
    3直播+廣告植入
    4直播+發布會
    5直播+個人IP
  四、直播營銷的六種模式
    1秒殺模式
    2達人模式
    3店鋪直播模式
    4砍價模式
    5產地直播模式
    6基地走播模式
  五、直播互動的五種玩法
    1彈幕互動
    2參與劇情
    3發放紅包
    4發起任務
    5打賞禮物
  六、直播營銷的三大原則
    1直播封面和標題的設計原則
    2直播主播的選擇原則
    3直播播放內容的原則
第4章  品牌商怎麼玩直播
  一、選好直播平台
    1熟悉各大直播平台的本質區別
    2了解各平台的入駐規範
    3快速定位直播間
  二、品牌直播如何選用優質主播
    1看主播的專業領域和品牌是否匹配
    2看主播的粉絲畫像與品牌的用戶畫像是否匹配
    3看主播是否能達成品牌營銷目的
  三、如何提升直播人氣
    1直播定位清晰,直播人設明確
    2多維度挖掘,探索新穎內容
    3說出用戶的痛點和爽點,建立情感溝通
    4粉絲引流,內容把控
  四、品牌商直播營銷的破圈秘訣
    1感性消費場景,使群體更易衝動
    2別出心裁的創意內容是破圈傳播的關鍵

    3明確直播目的,夯實產品影響力
    4打造差異化,不斷強化已形成的風格
    5低價是帶貨王道
  五、品牌商直播營銷的流程
    1精確的市場調研
    2品牌優缺點分析
    3市場受眾定位
    4直播平台的選擇
    5設計好的直播方案
    6後期的有效反饋
第5章  如何打造直播爆品
  一、如何選擇直播間產品
    1種草低客單價、高性價比的特色產品
    2滿足當前活動趨勢和粉絲需求的產品
    3實用性強且人群覆蓋面廣的產品
    4有明顯季節性特徵的產品
    5學會觀察直播的動態數據
  二、直播前:五步做好開播籌備
    1內容:直播營銷的核心
    2環境:打造最佳的場景
    3主播:挑選合適的人選
    4語言:運用親民的解說詞
    5預熱:多方蓄勢引關注
  三、哪些直播內容能吸引消費者觀看
    1製造熱點話題內容,吸引關注
    2「主播+明星」直播帶貨,品效合一
    3專業知識乾貨,信賴度高
    4實地直播帶貨,觀感強
    5新品搶先曝光,吸引目光
  四、直播技巧和套路
    1直播開場的技巧
    2直播賣貨的技巧
    3直播收尾的技巧
    4提高商品點擊率的套路
  五、結合數據反饋,復盤整場直播
    1復盤直播的內容
    2復盤直播的節奏
    3復盤商品訂單情況
    4復盤粉絲喜歡的促銷活動
附錄  直播營銷的成功案例
  一、三隻松鼠:「2020淘寶直播年貨節」食品商家榜首
  二、星巴克攜手薇婭,開啟星品直播推薦
  三、蒙牛×京東超級品牌日:2小時賣出超10萬箱
  四、雷佳音×寶沃汽車:汽車營銷的新春天
  五、小仙燉直播突圍:創始人親自做直播
  六、抖音「正善牛肉哥」:深挖男性生鮮市場
  七、她讀:小程序直播帶貨
  八、喜臨門聯手薇婭打造床墊行業現象級爆品
  九、麥當勞「5G」新品雲發布會

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