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商業短視頻直播賣貨技巧108招

  • 作者：編者:葉飛|責編:李辰//孫煒
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122385864
  • 出版日期：2021/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：239
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    本書由短視頻與直播商業操盤手與投資人，根據自身多年經驗，以運營模式、賣貨技巧和銷售話術這3條線為主進行編寫，幫助讀者快速掌握直播賣貨乾貨技巧，通過直播賣貨獲得可觀的收入！
    一條是運營模式線，詳細介紹了直播運營的相關技巧，如平台入駐、主播培養、人設打造、吸粉引流和商業變現等。
    一條是帶貨技巧線，詳細介紹了讓用戶「種草」產品的10種入手方法、策劃營銷內容的8個技巧，以及提升帶貨賣貨成交率的9個技巧。
    一條是銷售話術線，詳細介紹了10個標題設計技巧、8個內容策劃技巧、8個提高語言銷售能力的技巧和9個營銷賣貨的話術。
    本書結構清晰，在短視頻和直播營銷與運營方面具有較強的實用性和針對性，適合短視頻運營者、直播商家、品牌企業、主播孵化機構、直播運營人員及新主播閱讀。
作者介紹
編者:葉飛|責編:李辰//孫煒
    葉飛，新媒體全能運營師，引流、營銷、文案、美工各個崗位均有豐富的實戰經驗。熟悉抖音號、快手號、視頻號、B站、微信號等平台的全能運營，操作、運營過多個百萬大號，對短視頻的引流與變現，有著豐富的經驗。出版圖書《從零開始學新媒體運營推廣》《從零開始學微信公眾號運營推廣》《從零開始學今日頭條運營和推廣》，深受廣大讀者歡迎。
目錄
第1章  平台入駐：10個直播平台的運營技巧
  001  抖音直播：智能演算法推薦機制，實現爆髮式漲粉
  002  快手直播：30秒一句「老鐵666」的購買慾也能超強
  003  微視直播：騰訊大力支持，直播流量自然有保障
  004  B站直播：廣受年輕人喜愛的UP主帶貨直播平台
  005  淘寶直播：電商直播大平台，群眾基礎FC廣泛
  006  京東直播：自營商品質量有保障，用戶消費積J性更高
  007  蘑菇街直播：打造「內容+網紅KOL+電商」聯合
  008  拼多多直播：「直播＋電商」模式已成業內標配
  009  小紅書直播：細分領域KOL、明星直播帶貨的平台
  010  西瓜視頻直播：根據用戶的興趣進行個性化推薦
第2章  主播培養：9個技巧讓主播飛速成長
  011  樹立主播形象，以專業素養提高產品轉化率
  012  打造時尚形象主播，美妝服飾產品不愁銷
  013  打造技術流測評主播，成為數碼產品帶貨高手
  014  改變主播的成長策略，將劣勢轉變為優勢
  015  提高心理素質，積J應對直播中的突發情況
  016  培養粉絲運營能力，維護好與粉絲的關係
  017  玩轉直播常用設備，快速開啟你的直播間
  018  學會直播互動技巧，巧妙與用戶進行互動
  019  參加官方直播活動，深挖主播自身優勢資源
第3章  人設打造：8個技巧讓主播更具魅力
  020  人設經營：增加人設自身信任度
  021  人設影響：用好你的「DY印象」
  022  確定類型：選擇合適的人設類型
  023  對標紅人：找到精準的人設參考
  024  設定標籤：增加直播的搜索人氣
  025  直播知識：幫助主播更輕鬆地直播
  026  個人技能：培養YX主播的特質
  027  品牌IP：營造個人品牌影響力度
第4章  吸粉引流：9個技巧讓你的粉絲量暴漲
  028  預告推廣，增加直播間熱度
  029  診斷優化，讓直播人氣更高
  030  平台助力：跨平台推廣直播
  031  直播推廣，集合多平台進行
  032  公域推廣，獲得更多曝光度
  033  主播拉新，獲取更新的粉絲
  034  增加黏性，鞏固粉絲忠誠度
  035  吸引粉絲，獲得更高的人氣
  036  粉絲運營，打造私域流量池
第5章  商業變現：10種方式讓你的收益翻倍
  037  粉絲打賞：卸下粉絲戒備心
  038  銷售產品：通過直播電商變現
  039  付費觀看：優質知識產品的變現
  040  MCN網紅：機構化運作穩定變現
  041  網紅變現：高效實現盈利目標
  042  企業宣傳：為企業提供技術支持
  043  賣會員：以特殊服務獲得變現
  044  品牌廣告：收取巨額的廣告費
  045  版權銷售：「大塊頭」的變現

  046  形象代言：有償助品牌傳播信息
第6章  產品「種草」：10個技巧增加產品曝光度
  047  從產品入手：用戶偏愛的「種草」產品
  048  從主播入手：尋找商業價值高的達人主播
  049  從內容入手：通過直播內容讓用戶被「種草」
  050  從主題入手：直播的主題以用戶為核心
  051  從推廣入手：找准直播的傳播運營模式
  052  從場景入手：打造消費場景，增加信任度
  053  從細節入手：注重產品細節，細節決定成敗
  054  從包裝入手：通過內容包裝獲得更多曝光
  055  從技術入手：利用創新技術提高展示效果
  056  從KOL入手：外部KOL合作，內部KOL孵化
第7章  內容營銷：8個技巧提高產品轉化率
  057  了解用戶需求：你能給用戶帶來什麼價值
  058  做好用戶定價：根據不同用戶制定收費策略
  059  建立合作團隊：提高直播內容質量和播放量
  060  策劃活動方案：確保直播活動可以有序進行
  061  全面了解產品信息：提煉賣點為直播做好準備
  062  解決用戶後顧之憂：讓用戶相信你推薦的產品
  063  打造癢點：滿足虛擬自我，實現用戶的夢想
  064  提供爽點：即時滿足用戶，這種感覺J是爽
第8章  帶貨賣貨：9個技巧提高產品成交率
  065  直播帶貨優勢，讓觀眾欲罷不能
  066  掌握基本流程，建立個人品牌
  067  直播只是手段，帶貨才是關鍵
  068  選擇優質貨源，持續鏈接到粉絲
  069  直播帶貨五步法，提高成交概率
  070  學會利用賣點，提高產品的銷量
  071  展示用戶體驗，樹立產品的口碑
  072  增加增值內容，增強用戶獲得感
  073  直播賣貨技巧，打造高轉化率直播
第9章  標題設計：10個技巧打造爆款直播間
  074  提煉要點：使用吸睛的辭彙
  075  經驗分享：授之以「漁」型
  076  專家講解：利用專業QW性
  077  提出疑惑：提高直播專業性
  078  數字衝擊：增強視覺衝擊力
  079  十大z結：提升範圍影響力
  080  同類比對：突出產品優勢
  081  流行熱詞：提高直播潮流性
  082  借勢營銷：強化傳播影響力
  083  語言衝擊：提升標題創意性
第10章  內容策劃：8個技巧打造高人氣直播
  084  直播形式：選擇適合的內容模式
  085  貼近粉絲，提升直播轉化的能力
  086  內容特質：利用差異化的運營模式
  087  腳本策劃：做好直播的腳本內容
  088  節奏控制：帶動觀眾，與粉絲關係更融洽
  089  會講故事：讓直播間的粉絲產生共鳴
  090  情緒管理：保持良好的直播狀態

  091  灌輸價值：讓粉絲產生崇拜之感
第11章  銷售語言：8個技巧讓直播間嗨翻天
  092  語言能力：確保用戶的觀看體驗
  093  幽默技巧：製造輕鬆的直播氛圍
  094  語言銷售：提高直播變現的能力
  095  應對提問：加強直播間的互動性
  096  樂觀積J：保持良好的直播心態
  097  換位思考：直播時多為他人著想
  098  把握尺度：說話要懂得適可而止
  099  活躍留言區：鞏固粉絲的穩定性
第12章  營銷話術：9個技巧刺激用戶購買慾
  100  模板法：快速套用話術模板
  101  介紹法：直接表明商品優勢
  102  讚美法：稱讚促使顧客下單
  103  強調法：重要的話要說三遍
  104  示範法：創造真實場景模式
  105  限時法：直接解決顧客的猶豫
  106  動作法：增強主播的表達能力
  107  問題法：直播賣貨常見問題
  108  個性法：培養個性化的風格

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