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DTC創造品牌奇跡

  • 作者：(加)勞倫斯·英格拉西亞|責編:劉鶇|譯者:湯文靜
  • 出版社：天津科技
  • ISBN：9787557689315
  • 出版日期：2021/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：290
人民幣：RMB 89.9 元      售價：元
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內容大鋼
    當規模化的障礙去除時，新的商業模式——DTC模式就應運而生了。《DTC創造品牌奇跡》一書詳細闡述了這種新的品牌成長模式，從供應鏈、營銷、連接顧客、產品定位等多個角度進行了系統化研究和論述，對今天中國的新消費品牌來說，具有很大的啟發意義。
作者介紹
(加)勞倫斯·英格拉西亞|責編:劉鶇|譯者:湯文靜
    勞倫斯·英格拉西亞，曾任《紐約時報》的執行副主編、《華爾街日報》波士頓分社和倫敦分社的高級編輯以及《洛杉磯時報》的執行主編。在他指導下發布的新聞報道曾五次獲得普利策獎，此外，還曾斬獲傑拉爾德·勒布獎和喬治·波爾克獎。
目錄
推薦序  DTC品牌的中國機會
中文版序  DTC品牌如何撼動傳統行業巨頭
測一測  你是否了解DTC品牌
第1章  從巨頭的盲區崛起，優勢即弱點：美元剃鬚俱樂部
  既有的產品+創新的想法，向吉列宣戰
  品質與細節，吉列的傲慢之源
  如果足夠顛覆，創業公司就可以乘風破浪
第2章  逆勢投資，尋找顛覆行業的人：先行者創投公司
  孤注一擲，只投資電子商務領域
  純數字品牌的創新之路
  尋找不只是簡單銷售產品的品牌
第3章  全球供應鏈，總能找到最合適的製造商：哈勃隱形眼鏡
  找到供應商容易，找到合適的供應商很難
  供應鏈優勢，就是企業的競爭優勢
第4章  打造極致的產品，用免費贏得信任：三愛文胸
  用更好的產品打破品類壁壘
  先試后買，減少信任隔閡
第5章  數字化營銷，定位最大可能的顧客群：安普世廣告公司
  抓住關鍵字，定製化與個性化廣告
  營銷預算多樣化
第6章  預測分析，演算法總是正確的：虛擬髮型屋染髮劑
  用數據分析定位消費者
  用消費者信心升級產品
第7章  關注顧客，連接而不是推廣：沃比帕克眼鏡
  與顧客建立強連接
  不斷尋找建立連接的方法
第8章  物流創新，讓交付的每一個環節都更快：靜快運與柔諧
  用技術重塑倉庫運作方式
  亞馬遜的物流創新
  靜快運，開發自己的倉庫機器人
  柔諧，倉儲世界的愛彼迎
第9章  銷售大戰，從與自己競爭開始：Tuft & Needle床墊與卡斯珀床墊
  舒達席夢思的內部顛覆
  什麼才是最好的競爭方法
第10章  重新定義產品，做人們真正想要的東西：Eargo助聽器
  顧客不買單，是因為產品不夠好
  說服顧客購買其需要但不願買的產品
第11章  恰當定位，不做產品做品牌：拉丹行李箱與遠行行李箱
  新進入者出現在行業需要新思維時
  應對致命打擊的正確方式
第12章  新型門店，從線上走回線下：鄰里百貨
  獲客方式的演變
  實體零售必須不走尋常路
第13章  擁抱亞馬遜，建立品牌工廠：莫霍克集團
  去客戶搜索產品的地方找客戶
  亞馬遜的自有品牌戰略
結語  品牌新世界
  品牌已死
  品牌永生

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