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售罄之道(房地產全程營銷能力突破手冊)

作者：王敏
出版社：化學工業
ISBN：9787122384850

出版日期：2021/04/01
裝幀：平裝
頁數：176

人民幣：RMB 78 元售價：元

內容大鋼

營銷部一直是房地產企業完成業績的第一責任部門，營銷負責人是這個關鍵部門的核心和靈魂。「完成業績」這個恆定不變的考核指標，使該職位具有很大的人員流動性。
如何成為一個房地產企業中強有力的營銷負責人？本書作者從多年房地產操盤和企業營銷內訓管理經驗出發，對宏觀視野、個人思維、操盤管理、銷售戰術、團隊培養、領導層博弈、合作夥伴關係等影響營銷負責人業績完成的難題一一破解，給期望成為優秀房地產營銷負責人的讀者一本全面提升綜合能力、職場情商、操盤專業度的完整修煉手冊。

作者介紹

王敏
王敏，房地產開發領域從業近20年，曾任職綠城、碧桂園等品牌房企的營銷管理工作，現任某房企項目總經理。長期擔任多家知名房地產企業內部講師，目前在多家房地產企業營銷學院任專業講師。從業期間多次考察國外如美國、澳州、英國、新加坡、馬來西亞、印尼等國家房地產行業發展，具備房地產行業發展規律及趨勢判斷的大局觀，對高端高溢價、剛需高周轉等類型樓盤產品有豐富操盤經驗。 2018年起，專註營銷創新、營銷標準化課題研究，並與國內知名專業培訓機構合作，在全國30個城市完成近200場逾萬人參與學習的營銷實戰及企業內訓課。成功開發出八大房地產市場營銷課程體系，在30個城市近百家企業簽約講授下列課程：《標桿房企高周轉運營模式解讀法》《新客群、新市場、新機會的地產營銷思維智慧+》《千億級房地產企業規模之路成功法則》《營銷控盤新思路：銷售冠軍團隊的經驗沉澱》《新格局、新視野下的房地產全程營銷策略》《企業領導層基於營銷的工作推進法則》《領導力變革：營銷管理是科學還是經驗？》《創新營銷思維與新媒體營銷策略》《決勝2021，房地產全程營銷力提升策略》

第一章  房產購買需求及產品市場屬性
  第一節  中國樓市買方需求變化分析
    一、房產的功能
    二、房產的兩大新競爭力
  第二節  房地產開發市場及企業結構變化
    一、房地產宏觀市場變化
    二、房地產政策環境變化
    三、土地儲備變化
    四、未來人口變化
    五、房地產開發運營環境變化
    六、產業發展變化
    七、家族式房地產企業結構變化
第二章  房地產營銷負責人的自我修煉
  第一節  關鍵能力修煉
    一、房地產營銷的三大價值
    二、房地產營銷的三個新課題
    三、房地產營銷負責人的三種趨勢研判能力
    四、房地產營銷的六點新思維
    五、房地產營銷負責人的能力要求
  第二節  戰略能力修煉
    一、兩大房地產企業戰略類型
      （一）紅海戰略模式
      （二）藍海戰略模式
    二、房地產企業跨界經營戰略
    三、高周轉模式引發房地產企業戰略變革
      （一）高周轉模式影響企業資金流動和產品品質
      （二）高周轉模式影響企業商業模式構建
      （三）高周轉模式要求企業高度標準化
    四、未來房地產營銷重在四個「戰場」
  第三節  內部博弈能力修煉
    一、突破三大關口
    二、內部博弈的四個策略
      （一）獲得決策層支持
      （二）準確了解上一級領導者
      （三）獲得同級管理者認可
      （四）按七個方向打造團隊
    三、效能管理的三個方法
      （一）激發團隊潛能
      （二）增加團隊專業度管理
      （三）用科學方法管理自己
第三章  房地產營銷負責人業務管理
  第一節  房地產營銷策劃師管理
    一、三種營銷策劃師的角色價值
      （一）顧問公司的營銷策劃師
      （二）銷售代理公司的營銷策劃師
      （三）房地產企業內部的營銷策劃師
    二、房地產營銷策劃師工作開展
    三、營銷策劃師四大階段的工作重點
      （一）項目定位階段
      （二）項目操盤階段

      （三）營銷活動策劃階段
      （四）營銷策劃執行階段
  第二節  房地產項目營銷會議管理
    一、現代企業會議的精髓是高效
    二、如何組織高效的會議
    三、如何管理好會議
    四、如何高效地與合作企業開會
      （一）民營房地產企業
      （二）以職業經理人為決策主體的企業
      （三）國資背景的房地產企業
    五、保持會議專業度
    六、會議管理業績的五個方法
  第三節  房地產營銷報告撰寫能力管理
    一、營銷報告的核心要求
      （一）決策層需要的營銷報告
      （二）專業營銷報告的結構
      （三）學習和改進的態度
    二、專業營銷報告的要求和寫法
    三、營銷報告快速過關法
  第四節  房地產營銷團隊選拔培養管理
    一、房地產企業人才管理方式
    二、培養營銷人才忌六種思維
    三、培養全員領導力
    四、團隊建設激勵的兩個措施
    五、營銷管理者的關注重點
第四章  房地產營銷銷售力管理
  第一節  房地產營銷管控標準化管理
    一、營銷標準化管控要點
    二、營銷節點標準化的三個手段
    三、營銷節點標準化的三種方式
    四、營銷節點標準化的六個階段
  第二節  房地產營銷客戶獲取管理
    一、獲取客戶的戰略目的
    二、獲取客戶的三個要求
    三、獲取客戶的四個核心戰術
  第三節  房地產銷售案場標準化管理
    一、案場標準化管理功能
    二、案場標準化管理對象
    三、案場標準化管理文本工具
    四、協同培訓管理
    五、案場銷售能力標準化管理
  第四節  房地產營銷客戶體驗營造
    一、體驗式營銷管理流程
    二、體驗式營銷的四個細節營造
    三、以客戶眼光營造兩種體驗感
    四、客戶入場高峰體驗的四個建設重點
  第五節  房地產項目去庫存銷售管理
    一、庫存產品處理思維借鑒
    二、樓盤去庫存的銷售策略
    三、去庫存銷售的四個突破手段

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