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銷售團隊沒業績如何激勵

  • 作者：李伊雅|責編:曹雅君//蔡欣欣
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111673347
  • 出版日期：2021/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：223
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    企業生產的產品或服務能夠被用戶認可，銷售團隊起著至關重要的作用；同時銷售團隊的業績高低決定了企業在市場競爭中的成敗。管理者一定要重視激勵銷售團隊，這是由銷售團隊的作用和價值所決定的。本書從討論激勵背後的邏輯作為起點，由此引申到激勵銷售團隊的關鍵點，最後列舉了28個激勵銷售團隊的實操案例和方法，以最為生動的方式呈現在讀者面前。本書在介紹每種激勵方法時，採用「案例+分析+激勵法詳解+落地方案+總結+思考題」的學習思路，結構清晰，通俗易懂。本書適合中小企業銷售主管學習，有助於其精準地判斷所面對的銷售團隊的實際狀況和現實要求，制定科學的激勵方案，激發銷售團隊的內在潛力，從而為實現銷售目標保駕護航。
作者介紹
李伊雅|責編:曹雅君//蔡欣欣
    李伊雅，安邦智業集團總裁、格沃德聯合創始人，企業股權激勵、薪酬績效、商業模式方面的專家。獲得比利時列日大學EMBA學位，擁有十余年建材家居行業的實戰經驗。為傢具建材行業的幾十家企業做員工內訓以及銷售禮儀、心態、銷售基本技巧、人力資源等培訓。培訓上百場，培訓人數上萬人。
目錄
第1篇  激勵銷售團隊背後的那些秘密
  第1章  激勵背後的邏輯
    1.1  激勵：一個持續發展的過程
    1.2  什麼樣的痛點可以真正刺激到員工
    1.3  抓住員工痛點，就一定可以激勵員工嗎
    1.4  管理者在激勵中的定位是什麼
  第2章  銷售團隊激勵究竟是怎麼回事
    2.1  為什麼要重視激勵銷售團隊
    2.2  你真的了解銷售員嗎
    2.3  激勵銷售團隊，你做錯了什麼
    2.4  激勵銷售團隊，應該堅持哪些原則
    2.5  銷售團隊激勵方案如何設計
第2篇  28個激勵銷售團隊的實操案例
  第3章  物質激勵最實用，花樣翻新才見效
    3.1  薪酬激勵法——天下攘攘，皆為利往
    3.2  績效激勵法——指標先行，做事有幹勁
    3.3  福利激勵法——隱性薪酬，滿足員工多層次需求
    3.4  菜單式福利激勵法——可選式福利，滿足員工個性化需求
    3.5  股權激勵法——利益共享，風險共擔
    3.6  特殊貢獻獎激勵法——重賞之下，必有勇夫
    3.7  獎勵建議獎激勵法——建言獻策，智慧在基層
  第4章  崗位激勵模式多，員工總是有盼頭
    4.1  放權激勵法——員工有了權，企業才有利
    4.2  晉陞激勵法——規劃員工升職路徑，避免員工盲目發展
    4.3  多階梯晉陞激勵法——多條晉陞路徑，多重職業發展
    4.4  破格晉陞激勵法——不拘一格留俊傑
    4.5  輪崗激勵法——樹挪死，人挪活
    4.6  崗位任期激勵法——限定周期，提高單位時間工作成績
  第5章  情感激勵上層次，總能贏得員工的心
    5.1  信任激勵法——用人疑人，信任為先
    5.2  榮譽激勵法——賦予員工榮譽感，提高員工自我價值
    5.3  性格激勵法——因材施「管」，培養將才
    5.4  榜樣激勵法——做事在教誨，成事在榜樣
    5.5  團建活動激勵法——搞團建，人心齊，泰山移
    5.6  溝通激勵法——多溝通，減少層級感
    5.7  讚揚激勵法——一句讚揚勝過十聲命令
    5.8  批評激勵法——指出問題才能更好地解決問題
  第6章  外部激勵時刻有，員工自覺不懈怠
    6.1  目標激勵法——凡事預則立，不預則廢
    6.2  競爭激勵法——物競天擇，強者生存
    6.3  危機激勵法——生於憂患，死於安樂
    6.4  壓力激勵法——沒有壓力，何來動力
    6.5  彈性工作時間激勵法——張弛有度，收放自如
    6.6  培訓激勵法——營造學習氛圍，促使員工成長
    6.7  積分制激勵法——積分管理，把員工當客戶

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