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二手房銷售高手成長筆記

作者：鍾偉|責編:陳宏
出版社：人民郵電
ISBN：9787115559029

出版日期：2021/03/01
裝幀：平裝
頁數：226

人民幣：RMB 59.8 元售價：元

內容大鋼

    從事二手房銷售的人員都會碰到同樣的問題：如何找房源？如何找客戶？如何跟進房東和客戶？如何帶看？如何談單？本書為剛入行的從業者解答了這些問題。
    本書共分為七章，分別以新手起步、帶看技巧、跟進客戶、獨家委託、誠意金、談單技巧和學區房為主題，以實戰案例和故事的形式，介紹了二手房銷售人員應該掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者還以點評和總結的方式分享了自己的經驗和心得。書中內容可以幫助二手房銷售人員在更短的時間內花費較少的精力達成交易，獲得更好的銷售業績，成長為二手房銷售高手。
    本書適合二手房銷售人員閱讀，也可以作為房產中介機構和相關培訓機構的培訓用書。

作者介紹

鍾偉|責編:陳宏
鍾偉，做二手房銷售十幾年，喜歡分享自己的二手房銷售經驗，系列音頻課程《二手房中介秘籍》是目前喜馬拉雅上最受歡迎的二手房銷售課程之一。自成為電台主播以來，每天有幾十位經紀人在微信上請教關於二手房銷售的問題。每年幫助幾干位經紀人開單，幫助很多新手快速成長為門店經理，甚至創辦自己的中介公司。

第一章  新手起步
  1.房源的重要性
  2.客戶的購物習慣
  3.如何找便宜的房源
  4.如何跟進房東
  5.儲備房源
  6.如何找客戶
  7.如何發布房源信息
  8.多管齊下，快速找到客戶
  9.掌控整個小區的房源
  10.工作時間的安排
第二章  帶看技巧
  1.了解客戶的需求
  2.介紹小區
  3.介紹房子里的傢具和家電
  4.帶看前準備多個房源
  5.好房源要「藏」起來
  6.客戶帶朋友來看房時如何應對
  7.及時卡位，讓客戶加錢
  8.帶看時促成交易
第三章  跟進客戶
  1.了解客戶的需求
  2.帶看前的準備
  3.試探客戶是否喜歡這套房子
  4.做客戶記錄非常重要
  5.如何做客戶記錄
第四章  獨家委託
  1.讓房東記住你
  2.讓房東相信你有能力把房子賣出去
  3.獨家委託
  4.獨家委託的三個好處
  5.用客戶跟進房東
  6.一定要把做了哪些廣告告訴房東
  7.簽完獨家委託合同后的第一次帶看
  8.客戶想跑單怎麼辦
  9.讓房東配合促成交易
  10.跟房東配合
第五章  誠意金
  1.幫客戶找房源
  2.給房東打電話時的話術
  3.介紹養老房
  4.看完整個小區的房源
  5.帶看之前要打好預防針
  6.幫客戶選房
  7.交誠意金的好處
  8.討價還價的過程
  9.如何應對難纏的「軍師」
  10.留籌碼
第六章  談單技巧
  1.如何應對一上來就問底價的客戶

  2.客戶出價時要卡位
  3.不斷試探房東的底價
  4.強調自己很辛苦
  5.分析市場行情和介紹限購限貸政策
  6.溫水煮青蛙和心理戰
  7.以退為進和折中法
  8.細演算法
  9.誠意金轉定金
  10.簽合同的細節
第七章  學區房
  1.消除客戶對安全問題的顧慮
  2.幫客戶解決接送孩子的問題
  3.向客戶強調生活便利
  4.安頓好客戶家裡的老人
  5.學區房買賣合同怎麼簽

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