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價格驅動(華為持續有效增長的秘密)

  • 作者：陶華鋒|責編:張雲靜
  • 出版社：北京大學
  • ISBN：9787301320051
  • 出版日期：2021/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：270
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    定價是企業內部連接產品開發和銷售的一座橋樑，是企業能否持續盈利的關鍵。本書以華為公司不同時期的定價策略為基礎，詳細介紹了產品定價的策略、方法及路徑。
    本書主要內容包括以下幾個部分。第1章，華為是個功利集團；第2章，價格策略：偶然還是必然；第3章，3C定價模型；第4章，價格的一級驅動：開發可行；第5章，價格的二級驅動：銷售可控；第6章，價格的三級驅動：經營可觀；第7章，定價組織；第8章，面向未來的定價管理。
    本書適合產品經理、經營管理者，以及想了解企業定價管理相關知識的讀者閱讀。
作者介紹
陶華鋒|責編:張雲靜
    陶華鋒，11年華為工作經歷，先後負責過產品開發、戰略規劃，擁有豐富的企業定價管理體系操盤落地的實踐經驗，曾任華為iPFM變革第一任項目經理，成功主導該系統在全球200+國家上線。
目錄
第1章  華為是一個功利集團
  1.1  為客戶服務是華為存在的唯一理由
  1.2  商業活動的基本規律是等價交換
  1.3  追求一定利潤率水平上的成長
  延伸閱讀：資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息
第2章  價格策略，偶然還是必然
  2.1  賣盒子的時代
  2.2  真正的競爭
  2.3  將價值構築在軟體與服務上
第3章  3C定價模型
  3.1  客戶在哪裡
  3.2  資源是有限的
  3.3  領先競爭對手半步
第4章  價格的一級驅動：開發可行
  4.1  IPD的本質是從機會到商業變現
    4.1.1  讓大象能跳舞
    4.1.2  從客戶中來，到客戶中去
  4.2  價格是開發出來的
    4.2.1  價格要素
    4.2.2  價格的開發流程
    4.2.3  目標成本管理
    4.2.4  不一樣的服務產品
    4.2.5  生命周期的退與進
    4.2.6  系列化定價
    4.2.7  階梯定價
第5章  價格的二級驅動：銷售可控
  5.1  讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
    5.1.1  鐵三角工作小組
    5.1.2  「炮火」是有成本的
    5.1.3  價格折扣授權模式
    5.1.4  銷售毛利率授權模式
    5.1.5  授權包模式
    5.1.6  價格授權與授責
  5.2  現在和將來，短期和長期
    5.2.1  1%的價格意味著什麼
    5.2.2  避免直接降價
    5.2.3  價格的預期管理
    5.2.4  面向客戶的交易模式
    5.2.5  長線產品要瞄準「制高點」
    5.2.6  最後的決策
第6章  價格的三級驅動：經營可視
  6.1  合規的才是真實的
    6.1.1  監管要以改進為核心
    6.1.2  收入劃分多少是合適的
  6.2  回歸經營主航道
    6.2.1  圍繞預算轉
    6.2.2  價格的侵蝕效應
    6.2.3  價格預測
    6.2.4  小步慢跑提價格
    6.2.5  調整價格授權

第7章  定價組織
  7.1  定價委員會
  7.2  定價部門的職能角色
  7.3  成為業務信賴的合作夥伴
  7.4  定價系統
    7.4.1  流程
    7.4.2  數據
    7.4.3  集成
  延伸閱讀：變革的目的就是要多產糧食和增加土地肥力
第8章  面向未來的定價管理
  8.1  跨界融合
  8.2  擁抱數字化
    8.2.1  數字化產品
    8.2.2  數字化運營
  8.3  從B2B到B2C
    8.3.1  越來越多的優惠券
    8.3.2  為什麼隱藏折扣
    8.3.3  價格「報酬」
  8.4  構築領先的商業模式
附錄：縮略語表
參考文獻

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