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我們為什麼買買買(消費行為背後的心理學奧秘)/心理學與商業應用系列

  • 作者：(英)卡特琳·V.揚松-博伊德|責編:張亞捷|譯者:鄭淑明
  • 出版社：中國人民大學
  • ISBN：9787300288673
  • 出版日期：2021/02/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：233
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    在這個消費主導型社會中，人們反覆進行著各種各樣的消費。購物、旅行、看電影、上網……這些都是人們進行消費的例子，甚至像春節、中秋節這樣的傳統節日活動也大多被各種形式的消費所取代。因此，研究消費如何影響個體和群體，以及哪些因素會影響人們的消費決策和消費行為至關重要。
    讀完本書，你將了解：
    人們只會關注所接觸的某些刺激，並對其進行選擇性的處理，同時忽略掉其他元素；
    人們更容易記住廣告開頭和結尾處呈現的信息；比起營銷者提供的信息，人們在消費過程中的體驗更重要；
    人們常常會根據物質財富來評價他人，這意味著消費已成為塑造和維持身份的重要元素；
    情緒會影響人們的認知和動機過程，進而影響他們對所遇到的物體和事件的評價；
    人們很有可能通過「封面」來判斷「一本書」的好壞；
    人類有五大基本需求，營銷的宗旨是發現並滿足這些需求；
    集體主義文化下的個體通常喜歡順應自己所屬的群體，並因此更傾向於對品牌忠誠；
    網店的頁面布局可能是預測購買行為的決定性因素；
    儘管消費行為與幸福感之間的關係很複雜，但買買買確實會讓我們獲得即時的快樂。
作者介紹
(英)卡特琳·V.揚松-博伊德|責編:張亞捷|譯者:鄭淑明
    卡特琳·V.揚松-博伊德，安格利亞魯斯金大學劍橋校區心理學系高級講師、消費心理學家，致力於觸摸在產品評價、視覺和觸覺美學、多感官感知和環境相關消費方面作用的研究。卡特琳出版過兩本與此相關的專著，發表過很多文章，她也是2017年出版的《國際消費心理學手冊》(International Handbookof Consumer Psychology)的聯合編輯。此外，她還經常受邀去各大知名企業和大學演講。
目錄
第1章
消費是如何影響人類行為的
第2章
為什麼消費者總是對你的廣告視而不見
第3章
如何才能吸引消費者的注意力
第4章
偽精緻背後的心理剖析
第5章
為什麼買買買可以治愈各種不開心
第6章
如何才能讓消費者改變態度
第7章
如何不留痕跡地影響消費者決策
第8章
到底是什麼在驅動我們衝動消費
第9章
品牌超愛的「死忠粉」是如何煉成的
第10章
為什麼網購癮根本停不下來
第11章
孩子的錢該怎麼賺
第12章
我們能夠從買買買中獲得幸福嗎
第13章
為什麼商家的環保牌屢試不爽

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