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房地產市場營銷(普通高等教育十四五應用型本科系列規劃教材)

  • 作者：編者:鄭慧開|責編:李逢國
  • 出版社：西安交大
  • ISBN：9787560589299
  • 出版日期：2020/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：231
人民幣：RMB 46.8 元      售價：元
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內容大鋼
    本教材共十章，系統、全面地介紹了房地產營銷相關理論知識，每章設有內容提要、能力要求、知識歸納、思考題、實例實訓等環節，同時還配套有思考題答案和考試試題庫。本教材系湖南城市學院金課立項項目配套教材，也是湖南省教改立項課題配套改革教材——基於QFD理論的房地產營銷策劃課程教改體系構建與物元評價(湘教通[2017]452號第390項)的教改研究內容之一。在編寫過程中充分考慮學生、企業對房地產市場營銷理論實踐的需求，考慮社會各界對本課程相關人才的需求特徵，並以此作為本課程教改的方向和目標，因此在編寫過程中充分讓學生參與開展市場營銷問題調查、內容確定、資料收集、觀點修改、案例討論等工作，把對本課程的教改實踐真正落實到學習對象上，並展開了實證分析。參與上述工作的有湖南城市學院房地產開發與管理專業15級、16級、17級、18級、19級的部分學生，通過學生對教材內容、教案、PPT、習題、試卷的需求分析和補充，使本教材更加接地氣和貼近實踐，符合「四個回歸」人才培養要求，體現以學生為本的教材編寫和教學設計理念。根據教改需要，本教材也開展了校企合作工作，深入企業實際，根據企業實際所需開展編寫，案例也屬於企業的真實案例，參與合作的企業有湖南百智置業有限公司、大管家物業等多家企業，其公司領導及營銷部與上述參與實證分析的學生均為本教材的有關實踐問題展開了認真討論，使本教材在實踐應用方面更加具有可操作性。
作者介紹
編者:鄭慧開|責編:李逢國
目錄
第1章  緒論
  1.1  房地產市場營銷概述
    1.1.1  市場營銷的概念
    1.1.2  房地產市場營銷的概念、理念及戰略
    1.1.3  房地產市場營銷的特徵
    1.1.4  房地產市場營銷的作用
    1.1.5  房地產市場營銷的流程
  1.2  房地產市場營銷發展歷史簡述
    1.2.1  市場營銷發展簡述
    1.2.2  我國房地產市場及其營銷發展歷史簡述
    1.2.3  房地產市場營銷發展動態及方向
  1.3  房地產市場營銷教學和學習建議
    1.3.1  教學方法的建議
    1.3.2  學習方法的建議
第2章  房地產市場調研與預測分析
  2.1  房地產市場概述
    2.1.1  房地產與房地產市場
    2.1.2  房地產市場的特徵與影響因素分析
    2.1.3  房地產市場調研與房地產營銷關聯性分析
  2.2  房地產市場調研分析
    2.2.1  房地產市場調研的概念與作用
    2.2.2  房地產市場調研的基本類型
    2.2.3  房地產市場調研的階段
    2.2.4  房地產市場調研的內容與方法
    2.2.5  房地產市場調研問卷設計
    2.2.6  房地產市場調研的流程與報告撰寫
  2.3  房地產市場預測分析
    2.3.1  房地產市場預測的概念、內容和種類
    2.3.2  房地產市場預測的必要性和原則
    2.3.3  房地產市場預測的程序
第3章  房地產市場營銷環境分析
  3.1  房地產市場營銷環境概述
    3.1.1  房地產市場營銷環境的概念
    3.1.2  房地產市場營銷環境的特點
  3.2  房地產市場營銷環境的分類
    3.2.1  房地產市場營銷宏觀環境分析
    3.2.2  房地產市場營銷微觀環境分析
  3.3  房地產項目開發條件分析
    3.3.1  房地產項目開發的可行性研究
    3.3.2  房地產項目開發的投入產出分析
    3.3.3  房地產項目開發的創新
  3.4  房地產市場營銷主要競爭對手分析
    3.4.1  識別競爭對手
    3.4.2  判斷競爭者戰略
    3.4.3  分析競爭者目的及角色
    3.4.4  市場競爭戰略
    3.4.5  競爭者的影響
  3.5  房地產市場營銷環境分析方法
    3.5.1  PEST分析法
    3.5.2  五力模型分析法

    3.5.3  SWOT分析法
第4章  房地產消費者需求分析
  4.1  房地產消費者需求概述
    4.1.1  房地產消費者需求的概念、特點、創新模式及類型
    4.1.2  房地產消費者購買行為模式
    4.1.3  影響房地產消費者需求的主要因素
  4.2  房地產消費者購買決策過程及特點
    4.2.1  消費者購買決策過程
    4.2.2  消費者購買決策的特點
  4.3  房地產消費者需求模型分析和決策相關理論
    4.3.1  消費者需求模型分析
    4.3.2  消費者決策相關理論
  4.4  房地產消費者心理探究
    4.4.1  消費者心理概述
    4.4.2  消費者心理探究
第5章  房地產STP定位分析
  5.1  房地產STP定位分析概述
    5.1.1  市場細分
    5.1.2  目標市場選擇
    5.1.3  市場定位
    5.1.4  市場細分、目標市場選擇及市場定位之間的關係
  5.2  房地產市場細分的步驟與方法
    5.2.1  房地產市場細分的步驟
    5.2.2  房地產市場細分的方法
  5.3  房地產目標市場選擇的模式、策略及影響因素
    5.3.1  房地產目標市場選擇的模式
    5.3.2  房地產目標市場選擇的策略
    5.3.3  影響目標市場選擇的因素
  5.4  房地產市場定位分析
    5.4.1  市場定位的步驟
    5.4.2  市場定位的原則
    5.4.3  市場定位的方式
    5.4.4  市場定位的方法
  5.5  房地產產品定位技巧
    5.5.1  容積率配置技巧
    5.5.2  公共設施定位技巧
    5.5.3  樓層用途定位技巧
    5.5.4  房地產持有定位技巧
    5.5.5  經濟環境變化時產品定位
    5.5.6  房地產產品定位原則
第6章  房地產產品策劃
  6.1  房地產產品概述
    6.1.1  房地產產品的概念
    6.1.2  房地產產品的特徵
    6.1.3  房地產產品的分類
  6.2  房地產產品生命周期策略
    6.2.1  房地產產品生命周期的概念
    6.2.2  影響房地產產品生命周期的因素
    6.2.3  房地產產品生命周期不同階段的策略
  6.3  房地產產品組合策劃

    6.3.1  房地產產品組合的含義
    6.3.2  產品組合的基本要素
    6.3.3  房地產產品組合策略
    6.3.4  房地產產品的優化組合
  6.4  房地產產品差異化策略
    6.4.1  房地產產品差異化策略概述
    6.4.2  房地產產品差異化策略的實施
  6.5  房地產產品品牌戰略策劃
    6.5.1  房地產產品品牌戰略的概念及影響因素
    6.5.2  實施房地產品牌戰略的意義
    6.5.3  房地產品牌建設及作用
    6.5.4  實施房地產品牌戰略策劃
  6.6  房地產產品包裝策劃
    6.6.1  房地產產品包裝的概念與作用
    6.6.2  房地產產品包裝的分類
    6.6.3  房地產產品包裝策略
  6.7  房地產產品創新策劃
    6.7.1  新產品的概念與分類
    6.7.2  房地產產品創新原則
    6.7.3  房地產產品創新策略
第7章  房地產產品價格策劃
  7.1  房地產產品價格概述
    7.1.1  房地產產品價格的概念、構成
    7.1.2  房地產產品價格的影響因素
  7.2  房地產產品定價目標、原則、方法、程序
    7.2.1  定價目標
    7.2.2  定價原則
    7.2.3  定價方法
    7.2.4  定價程序
  7.3  房地產產品定價策劃
    7.3.1  低開高走滲透定價策略
    7.3.2  高開低走撇脂定價策略
    7.3.3  穩定價格定價策略
    7.3.4  折扣和折讓定價策略
    7.3.5  單一和差別定價策略
    7.3.6  用戶心理定價策略
    7.3.7  房地產產品組合定價策略
  7.4  房地產產品價格調整策略
    7.4.1  價格調整的類型
    7.4.2  價格調整的方法
第8章  房地產市場營銷渠道策劃
  8.1  房地產市場營銷渠道概述
    8.1.1  房地產市場營銷渠道的概念與類型
    8.1.2  房地產市場營銷渠道的功能、流程與特徵
    8.1.3  房地產市場營銷渠道結構與成員
    8.1.4  房地產市場營銷渠道衝突、管理與合作
  8.2  房地產市場營銷渠道選擇與構建
    8.2.1  房地產市場營銷渠道選擇
    8.2.2  房地產市場營銷渠道構建
  8.3  房地產市場營銷渠道測試與改進

    8.3.1  房地產市場營銷渠道測試
    8.3.2  房地產市場營銷渠道改進
  8.4  房地產市場營銷渠道組合策略
    8.4.1  房地產市場營銷產品渠道策略
    8.4.2  房地產市場營銷價格渠道策略
    8.4.3  房地產市場營銷渠道選擇策略
    8.4.4  房地產市場營銷促銷渠道策略
  8.5  房地產市場營銷渠.i骱0新與拓展
    8.5.1  房地產市場營銷渠道創新
    8.5.2  房地產市場營銷渠道拓展
第9章  房地產市場營銷促銷策劃
  9.1  房地產促銷概述
    9.1.1  房地產促銷的概念、意義、方式
    9.1.2  房地產促銷的具體手段
    9.1.3  房地產促銷組合策略
  9.2  房地產廣告策略
    9.2.1  房地產廣告的含義、特點
    9.2.2  房地產廣告決策過程和策略
    9.2.3  廣告策略的主要類型
    9.2.4  房地產主題廣告語
  9.3  房地產人員推銷策略
    9.3.1  房地產人員推銷的含義和特點
    9.3.2  房地產推銷人員的功能和作用
    9.3.3  房地產人員推銷的程序和基本形式
  9.4  房地產營業推廣策略
    9.4.1  房地產營業推廣的概念和特點
    9.4.2  房地產營業推廣的策略和作用
    9.4.3  房地產營業推廣的步驟
  9.5  房地產公共關係促銷策略
    9.5.1  房地產公共關係的概念和特點
    9.5.2  房地產公共關係的促銷方式
    9.5.3  房地產公共關係促銷策略的實施程序
  9.6  新媒體在促銷中的運用
    9.6.1  綠色營銷
    9.6.2  「互聯網+」營銷
    9.6.3  「米+」時代
    9.6.4  房地產泛營銷
    9.6.5  房地產雲促銷
第10章  房地產市場營銷管理
  10.1  房地產市場營銷管理概述
    10.1.1  房地產市場營銷管理的概念
    10.1.2  房地產市場營銷管理的任務
    10.1.3  房地產市場營銷管理的意義
  10.2  房地產市場營銷計劃
    10.2.1  房地產市場營銷計劃的概念
    10.2.2  房地產市場營銷計劃的內容
  10.3  房地產市場營銷組織
    10.3.1  房地產市場營銷組織的概念
    10.3.2  房地產市場營銷組織的主要類型
    10.3.3  影響房地產市場營銷組織結構的因素

    10.3.4  房地產市場營銷組織的設計過程
  10.4  房地產市場營銷執行
    10.4.1  房地產市場營銷執行的概念
    10.4.2  房地產市場營銷執行的問題及原因
    10.4.3  房地產市場營銷執行的步驟
    10.4.4  房地產市場營銷執行的技巧
  10.5  房地產市場營銷控制
    10.5.1  房地產市場營銷控制的概念
    10.5.2  房地產市場營銷控制的步驟
    10.5.3  房地產市場營銷控制的方法
  10.6  房地產市場營銷專場管理
    10.6.1  案場管理
    10.6.2  日常銷售市場調研作業
  10.7  房地產市場營銷管理道德規範與企業責任
    10.7.1  房地產市場營銷管理道德規範
    10.7.2  房地產市場營銷管理企業責任
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