內容大鋼
如何在短時間內拿下大預算，是一項高難度的銷售挑戰，不僅要求具備銷售技巧的「術」，更要融合戰略思維的「道」，二者的融合將讓讀者的銷售競爭力提升一個層次。
筆者站在銷售管理者的角度，重新盤點十年銷售經驗，用親身經手的20多億元簽單作為實戰案例，從「術」與「道」兩個層面，系統講授銷售的十個環節的不同打法，站在全局視角的高度來提高銷售的成功率。此外，本書在講實戰案例時，引人了行為心理學， 營銷、管理、演講、談判等多方面的理論，讓讀者結合自身的優勢形成一套屬於自己的獨特風格，從而在職場中脫穎而出。
通過這本書，讀者將在傳統零售型銷售的層次上，擁有更廣闊的視野，在更高的維度上戰勝競爭對手，並實現職場晉陞。
作者介紹
林聖武|責編:杜春傑
林聖武：先後在網易、愛奇藝PPS、芒果TV從事銷售管理工作；歷任芒果TV華東總經理、華北總經理、全國營銷總監。
累計經手處理的訂單金額超20億元；
芒果TV歷史上的第一個銷售冠軍；
互聯網廣告歷史上第一次單筆訂單金額破5000萬元的記錄創造者；
曾在北京、上海，兩次從零客戶資源開始起步，後來成為公司的銷售冠軍；
曾在3年時間內實現4次晉陞,從一線銷售晉陞為大區總經理；
曾主管芒果TV整合營銷部門，打造芒果TV的產品營銷體系；
曾將行為心理學引入視頻內容營銷領域，首創「破壁營銷七大法則」；
知乎「職場晉陞的內外修養」專欄的作者。
目錄
第一講 銷售員的選擇：頂尖銷售員到底靠什麼
第二講 第二如何開拓客戶：在開拓的戰場上排兵布陣
第三講 自我包裝的原則：讓自己看起來值得信任
第四講 拜訪新客戶：破局困境，拿回需求
第五講 需求的靠譜程度：如何拿到客戶的真正需求
第六講 構建專業標籤：成為最專業的銷售員
第七講 搶預算：在客戶貨比三家中勝出
第八講 組織一次成功的提案：如何系統提高成功率
第九講 客戶的日常跟進
第十講 獲取公司的支持：銷售員有40%的工作在內部
第十一講 商務談判：檯面上與檯面下的談判
第十二講 結項目執行與結案：在簡單的事情中樹立信任
第十三講 售員的進階：將經驗標準化，為晉陞做準備
第十四講 晉陞機會：優秀到無法被忽略
結語
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