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雪球銷售法

作者：(美)莫·邦內爾|責編:呂海茹|譯者:信任
出版社：科技文獻
ISBN：9787518961054

出版日期：2021/02/01
裝幀：平裝
頁數：250

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

在《雪球銷售法》中，作者莫·邦內爾總結了自己作為咨詢顧問20余年的經驗，提出了一套非常實用的銷售方法一雪球系統。
雪球系統是一個清晰而有說服力的銷售流程，利用設定銷售目標、投資客戶關係、定位理想客戶、提升自身親和力、挖掘銷售線索、制訂完善的客戶計劃等10個步驟，逐步贏得客戶的信任與讚賞，把潛在客戶變成長期客戶，並從他們那裡持續獲得業務，讓銷售實現滾雪球式增長。

作者介紹

(美)莫·邦內爾|責編:呂海茹|譯者:信任
莫·邦內爾，邦內爾創意集團(BlG)創始人兼CEO、資深咨詢顧問、演講人。邦內爾創意集團已經在全球範圍內培訓了超過一萬名的專業人員，涵蓋了個人到世界500強企業，包括安泰保險、波士頓咨詢集團和蘇富比公司。

引言
  雪球銷售法：讓你擁有更優質的客戶關係
Chapter 1
  設定目標：利用全腦思維，重新規劃銷售業務
Chapter 2
  投資客戶關係：擁有自己的 Protemoi 名單
Chapter 3
  定位自己：成為客戶最優選擇的五維定位法
Chapter 4
  提升親和力：讓客戶真正喜歡你的五大驅動力
Chapter 5
  將潛在客戶變成客戶：正確使用給予並獲取法則
Chapter 6
  正確開發潛在客戶：有選擇地使用銷售線索戰術
Chapter 7
  將銷售線索變成真正的客戶：系統性地管理潛在客戶
Chapter 8
  促成最終交易：通過合作式的、漸進的工作方法達成交易
Chapter 9
  制訂客戶計劃：發揮每段客戶關係的最大潛力
Chapter 10
  推動團隊合作：打造高績效銷售團隊
結語
致謝
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