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周轉周賺(新零售時代經銷商盈利寶典)

作者：梅明平|責編:王斌
出版社：電子工業
ISBN：9787121404849

出版日期：2021/01/01
裝幀：平裝
頁數：281

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

本書從影響經銷商的投資回報率的3個要素即毛利、費用和周轉出發，分為3個部分，即「毛利高」「費用低」「周轉快」。本書共3個部分、7個章節，包含109個賺錢工具、65條賺錢行動計劃，旨在幫助商貿企業加快資金周轉、增強抗風險能力、實現降本增效，在利潤薄如紙的今天，輕鬆實現利潤提升一倍以上。

作者介紹

梅明平|責編:王斌
梅明平，武漢大學工程碩士，武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經理，經銷商管理咨詢專家，國資委經銷商管理師認知專家委員，在世界500強等企業歷任銷售總監、營銷副總等職，並榮獲「世界銷售領導人」「中國渠道管理獎」等榮譽稱號。著有《經銷商管理》《八大步驟防竄貨》等經銷商管理方面的暢銷書。精品公開課有「經銷商管理」銷售總監研修班、「經銷商管理」區域經理實戰班、「經銷商利潤倍增」經銷商總裁實戰班、「商戰啟蒙」二代經銷商訓練營。專註于經銷商管理領域20多年，培訓和咨詢的企業上千家，培訓銷售總監、區域經理、基層銷售人員和經銷商學員20多萬人次，復訓率高達90%。培訓和咨詢的客戶有：格力、美的、福田電器、海爾、蘇泊爾、創維、櫻雪、益海嘉里、美味鮮、湯臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、東鵬陶瓷、建緣不鏽鋼、傑森石膏板、三和集團、雷丁電動車、浪莎絲襪等上千家企業共20多萬名學員。

第一部分  毛利高
  第一章  銷售額
    一、渠道多元化
    二、分銷密集化
    三、陳列最大化
    四、促銷常態化
  第二章  毛利率
    一、單品毛利率
    二、綜合毛利率
    三、提高綜合毛利率的七種方法
第二部分  費用低
  第三章  管理費用
    一、管理人員工資
    二、辦公室租金
    三、存貨盤虧
    四、壞賬損失
    五、固定資產折舊
    六、管理費用大全
  第四章  銷售費用
    一、銷售人員工資
    二、促銷員費用
    三、陳列費用
    四、應收賬款利息
    五、店內雜費
    六、返利與補差
    七、退換貨費用
  第五章  物流費用
    一、倉儲人員工資
    二、配送費用
    三、庫存商品利息
    四、倉庫租金
  第六章  廠家投入
    一、廠家返利
    二、進貨折扣
    三、市場支持
第三部分  周轉快
  第七章  營運資金
    一、營運資金
    二、流動資產
    三、流動負債
附錄A  《總裁員工管控》實戰班——經銷商團隊管理必修課
附錄B  《總裁銷售管控》落地班——經銷商實現銷量倍增的商戰法寶
附錄C  《總裁戰略管控》領袖班——經銷商老闆頂層設計必修課

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