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裂變式增長(企業平台化轉型方法與工具)

  • 作者：呂謀篤|責編:王飛龍
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115551924
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：203
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    如今，「增長」已經成為很多企業最關注的話題，也是很多企業面臨的最大難題。最近20年來，華為、騰訊等新一代企業巨頭正是借助了平台化管理的優勢，才實現了裂變式的擴張與增長。因此，要想實現裂變式增長，企業就必須進行平台化轉型。
    本書作者在多年實踐經驗的基礎上，詳細闡述了平台企業的方向選擇、傳統企業的組織結構改造、平台管理機制的構建、奮鬥文化的養成、強勢品牌的打造等內容，以指導企業在傳統管理模式和思維下實現平台化轉型與裂變式增長。
    本書適合企業管理人員，營銷、運營等方面的管理咨詢師、培訓師，以及高等院校相關專業的師生閱讀。
作者介紹
呂謀篤|責編:王飛龍
    呂謀篤，博達集團副總裁，推動了博達從傳統企業向平台型企業的轉型，實現了企業的裂變式增長。曾任正略鈞策管理咨詢公司合夥人、副總裁，擁有12年管理咨詢經驗。主導過中國移動、中國化工、美的、公牛、大自然地板等數十個咨詢項目。主導的項目曾多次獲全國及行業大獎。     曾在《中歐商業評論》《世界經理人》《商界評論》等媒體發表文章數十篇，在多個全國性論壇擔任演講嘉賓。
目錄
第一章  戰略引領：平台企業的方向選擇
  第一節  影響戰略的外部因素
    技術進步下的企業戰略
    社交網路下的企業戰略
    行業發展規律與企業戰略
    國家經濟發展階段與企業戰略
    增量周期還是存量周期
    電梯理論與流動性
  第二節  戰略要素
    增量下的投資拉動增長
    存量下的核心競爭力曲線
    借用資本的力量
  第三節  戰略路徑
    根據地與戰略
    場景式戰略思維
    抓住企業增長的主要矛盾
    把握機遇期，成為領頭羊
    企業主業的蛻變
  第四節  戰略應對
    管理中的局與勢
    外部環境變化下的戰略調整
    企業內部變革的時機
    社會責任與戰略
第二章  去中心化：組織改造是裂變式增長的前提
  第一節  組織結構
    業務轉型的判斷依據
    經營人力成本結構
    打造團隊的核心
    打造組織的脊樑
  第二節  人才培養
    建立正確的人才觀
    如何解決團隊經驗短缺問題
    中高層的學習成長
    基層員工的管理與要求
    如何進行賦能管理
  第三節  人才管理
    建立員工公平感
    薪酬的公平原則
第三章  生態機制：科學構建平台的管理機制
  第一節  增長機制
    機制的重要性
    結構調整機制
    打造動力機制
    打造必勝機制
    業務裂變機制
  第二節  優化機制
    項目改善機制
    問題導向機制
  第三節  管理機制
    競爭管理機制

    高管任用機制
    高管競爭機制
    企業傳承機制
  第四節  活力機制
    團隊PK機制
    員工動力機制
  第五節  平台機制
    平台運營機制
    平台反腐機制
  第六節  變革機制
第四章  講政治：奮鬥文化的養成
  第一節  講奮鬥
    經營哲學是文化根基
    世俗人格與理想人格
    員工思想的梳通
    平台的企業文化
    員工心力的激發
    打造奮鬥者團隊
    打造責任感而不是滿意度
  第二節  講現場
    現場力打造
    方案在現場
    以一線為現場
    以結果為現場
  第三節  講內省
    批評與自我批評
    在內部客戶投訴下進步
  第四節  講信義
    對企業的忠誠
    老員工的價值
    高管的背叛
  第五節  講競爭
    拒絕幫派主義與山頭主義
    做支持變革的建制派
    鼓勵建設性衝突
    一票否決的高壓線
第五章  裂變式增長：尋找業務增長的規律
  第一節  營銷理念
    理直氣壯地進行商業戰爭
    技術乘數和蘭徹斯特方程
    敢打才是根本
  第二節  營銷戰略
    建立銷售管理框架
    如何定義銷售的成功
    循序漸進的打造銷售體系
    銷售增長是策劃出來的
    決定未來的業務增長點
  第三節  營銷組織
    搭建金字塔型銷售組織
    銷售主管素質模型

  第四節  營銷策略
    銷售套路的打造
    選擇及打敗競爭對手
    打造核心單品根據地
    渠道為王策略
    終端為王策略
  第五節  平台運營
    渠道管理的重點
    終端管理的重點
    價格體系設計與管理
    促銷方案設計的邏輯
    銷售的年度運營
    銷售日常運營
第六章  搶佔心智：打造強勢品牌
  第一節  品牌管理
    品牌的起源與意義
    研發創新是品牌基礎
    品牌策劃與設計
    產品的命名
    包裝的學問
    品牌打造關鍵點
  第二節  媒體管理
    建立企業級融媒體
    融媒體內容創作及運營
    融媒體傳播案例
第七章  中台戰略：打造信息化中台
  第一節  信息化的企業
    SAP沒落與信息中台
    場景是未來信息化的基礎
  第二節  未來的信息化中台
    碎片化數據是趨勢
    基於畫像的大數據管理
    業務可視化管理
    後台信息系統的定製
    企業的AI未來

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