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直播銷講實戰一本通

作者：秋葉//張偉崇|責編:羅芬
出版社：人民郵電
ISBN：9787115550576

出版日期：2021/02/01
裝幀：平裝
頁數：199

人民幣：RMB 75 元售價：元

內容大鋼

    直播模式正悄然改寫著傳統行業的營銷模式，直播能力已經成為所有個人與企業急需掌握的技能。但很多企業需要的不只是比拼性價比的帶貨直播，更需要的是讓用戶接受高價值產品或服務的直播，我們稱這種直播模式為直播銷講。
    本書從直播銷講的邏輯出發，圍繞平台選擇、銷講策劃、劇本編寫、直播技巧、講師培養、流量獲取這6個方面，全方位、多角度地介紹了直播銷講的完整流程，以幫助不同行業的讀者利用學習到的直播銷講的方法取得更好的直播銷講成績。
    本書適合直播領域的從業人員，以及想進入直播行業的人士閱讀。

作者介紹

秋葉//張偉崇|責編:羅芬

第1章  把握趨勢  學會直播銷講做一流推廣高手
  1.1  從海報、文案、短視頻到直播銷講
  1.2  從線下銷講到線上銷講
  1.3  直播銷講：高效率的轉化方式
  1.4  線下會銷和線上銷講的三大差異
  1.5  直播銷講與直播賣貨的導流策略異同
  1.6  網課與在線訓練營的銷講運營
第2章  平台選擇  選對直播平台沉澱「鐵粉」用戶
  2.1  選擇線上直播平台的考量因素
  2.2  線上直播平台選型清單：總有一款適合你
  2.3  選擇合適的直播設備，快速搭建直播間
  2.4  不同直播模式操作技巧大揭秘
第3章  銷講策劃  抓住4個環節打磨爆款銷講
  3.1  除了網課，還有哪些產品需要銷講
  3.2  一個公式，搞定爆款銷講
  3.3  掌握4種話術，輕鬆講出用戶都能聽懂的賣點
  3.4  借助價格錨定，讓用戶覺得搶到就是賺到
  3.5  做好福利組合，激發不同類型用戶的消費欲
  3.6  社群銷售關單的4個節奏點
  3.7  準備答疑話術，在互動過程中輕鬆「種草」
第4章  寫好劇本  7步成交法讓用戶爽快下單
  4.1  打造可複製的執行規劃，輕鬆統籌直播銷講
  4.2  好劇本自帶節奏感，激活潛水用戶
  4.3  用7步銷講法，寫出好劇本
  4.4  關單話術這麼寫，讓客戶不斷買買買
  4.5  好劇本離不開好劇務
第5章  直播技巧  巧用直播技巧讓用戶全場聚焦主播
  5.1  抓住線上和線下的4點差異，巧妙吸引用戶的注意力
  5.2  線上授課的8大直播話術
  5.3  百試百靈的直播互動方法
  5.4  巧用道具，讓直播更生動
  5.5  創造槽點，讓「粉絲」主動為你做傳播
  5.6  實力「寵粉」，讓「粉絲」一下愛上你
第6章  講師培養  3個步驟打磨出會銷講的人
  6.1  思維轉變，讓匠人講師變身賣課「網紅」
  6.2  系統策劃：設計在用戶心裡有記憶點的講師「人設」
  6.3  強化訓練：3個銷講底層邏輯，一步一步提升
  6.4  用經紀人思維去管理銷講老師
第7章  流量獲取  低成本獲取線上流量
  7.1  優化內容，爭取平台流量扶持
  7.2  講究策略，提高流量轉化率
  7.3  自建流量池引流的打法
  7.4  付費投放廣告引流的打法
  7.5  做好銷講流量質量評估，放棄低價值流量
後記  抓住直播風口，是企業和個人破局的關鍵
附錄1  「為什麼要加入個人品牌IP營？」逐字稿
附錄2  「為什麼要跟秋葉老師學銷講課？」逐字稿

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