幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們
進階搜尋
car

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

高管戰略贏銷(十步打造銷售模式)

  • 作者：石真語|責編:徐鵬
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559647429
  • 出版日期：2021/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：165
人民幣：RMB 58 元      售價：元
放入購物車
加入收藏夾
內容大鋼
    銷售模式是指讓業績得以最高效實現並可持續的企業能力系統，不管公司是什麼模式，如果業績上沒有結果，那都是空中樓閣的模式。企業所有的部門和所有的崗位都是為業績服務的。
    作者從銷售模式的四大關鍵點、銷售決策運營力、銷售戰略共識力、銷售管控訓練力和銷售戰術執行力、十步打造銷售模式幾個方面，條分縷析，娓娓道來，把作者多年從事營銷工作的精髓和銷售模式打造的核心內容，生動、有趣、有用地呈現給大家。
作者介紹
石真語|責編:徐鵬
    石真語，國資委職業經理研究中心核心講師，清華、北大、人大等多所知名大學總裁班客座教授，中共中央黨校民營企業家碩士研究生班特聘教授，老石智業集團董事長，企業「智取業績」實戰操作系統創始人，「業績型組織」思想理論框架的構建者。組織策劃「贏銷中國業績論壇」歷經全國217個地級市，在1000多場培訓會上，呈現了實戰、實用、實操、實效的精彩課程。曾榮獲中國營銷領袖「十大風雲人物」和「管理實戰專家」稱號。石真語老師以提升企業業績的競爭力為畢生追求，以自身的管理理論高度和實戰深度，直接間接為上百個行業、近萬家企業、超三萬人（企業副總及總裁）提供或正在提供突破業績服務，在業內享有「總裁業績導師」的美譽。著有暢銷圖書及音像製品《管理就是走流程》《營銷管理的55個關鍵細節》《高管團隊運贏寶典》《實戰銷售管理》等。
目錄
序  銷售的最高境界是「玩」
第一章  銷售模式的四大關鍵點
  第一節  業績：公司沒有業績就是空中樓閣
    打造全員銷售意識和提高全員銷售素養
    企業問題中的關鍵因素：人
    高手解決問題的兩種思維方式
  第二節  效率：提高管理效率，需打通內部「關係」
  第三節  持續：把握組建銷售團隊的階段和節奏
    人崗匹配度
    老闆要掌握階段和節奏的藝術
    企業發展的最大瓶頸：老闆的心智模式
  第四節  能力：企業四類銷售力決定企業競爭力
    老闆銷售力
    高管銷售力
    班底銷售力
    團隊銷售力
第二章  銷售決策運營力——決勝老闆銷售力
  第一節  精準識別有能力者
    頂層設計能力
    有能力=想明白+干到位
  第二節  企業最大的成本是老闆不做夢
    老闆的兩種「做夢方式」
    員工在企業的兩大痛苦
  第三節  「做夢」的步驟
    分析行業趨勢
    找專家
    找行家
  第四節  老闆要做的三件事
    做個天大的夢
    找能幹的人和自己一起干
    真心實意對他好
  第五節  夢想是企業的「燈塔」
    企業要心懷天下
    老闆要心靈富貴
第三章  銷售戰略共識力——決勝高管銷售力
  第一節  企業的四大成本
  第二節  高管團隊本位思想嚴重
  第三節  團隊合作五大步驟，助力企業業績遞增
    合作的前提是先承認自己有不足
    理解別人的不足
    有一顆欣賞別人的心
    有欣賞才有信任
    有信任才能合作默契
  第四節  高管團隊應達成四方面共識
第四章  銷售管控訓練力——決勝班底銷售力
  第一節  一個策略搭建不怕流失的銷售班底
  第二節  一個三角模型就能搭建穩固班底
    業績不好是因為班底不全
    打造銷售人才生產線
  第三節  銷售班底搭建三步驟

  第四節  老闆親自帶銷售團隊的危害
    管理不規範
    容易帶頭違反規定
    銷售接班人難尋
    客戶維護不好做
第五章  銷售戰術執行力——決勝團隊銷售力
  第一節  銷售需要三網合一
  第二節  終端攔截才是銷售人員的真正能力
第六章  十步打造銷售模式
  第一節  提煉產品價值
    產品是價值組合
    產品戰略三步走
    產品價值分類做得好，業績節節高
  第二節  精準描述客戶
    產品類型決定產品的用戶
    客戶精準描述的方法
  第三節  銷售動作分解
    明確設計銷售流程的作用
    設計銷售流程的兩大理念
    銷售方式的分類
  第四節  選對銷售精英
    右腦發達的人更適合做銷售
    評估銷售人員的兩個維度
  第五節  選對銷售管理
  第六節  選對銷售教練
    訓練原則
    訓練銷售人員的方法和步驟
    訓練銷售人員的理念
  第七節  服務價值設計
    交付類服務
    增值類服務
    品質類服務
    欽差類服務
  第八節  銷售過程管理
    客戶狀態管理
    銷售行為管理
    執行互動管理
    成長能力管理
  第九節  創新銷售機制
  第十節  夢想文化導入

  • 商品搜索：
  • | 高級搜索
首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032