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路演商戰

  • 作者：成旺坤|責編:胡小英
  • 出版社：工商聯
  • ISBN：9787515827278
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：199
人民幣：RMB 48 元      售價：元
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內容大鋼
    本書沒有浮華的自吹自擂，也沒有毫無意義的口水話，是一本真正能夠讓你拿來即用，一學即會的路演標準教程。本書加入了一些成功企業的路演案例，以及一些形象直觀的圖表。讀者在輕鬆閱讀的過程中，掌握路演的流程和方式方法，避免路演的誤區，讓創業之路更加平坦與順暢。
作者介紹
成旺坤|責編:胡小英
    成旺坤，天成教育創始人，天成外貿企業管理自轉理論架構者、落地實踐者。自2009年以來，專註于企業自動運轉輔導工作，為B2B國際站用戶提供一體化系統解決方案。已出版《好主管會管事》《人力資源管理》《管理不簡單》《激勵員工20大策略》等著作。
目錄
第一部分  路演：為創業助陣
  第一章  路演，不只是一場演說
    揭開路演神秘面紗
    ·到底什麼是「路演」
    ·你為什麼要舉辦「路演」
    路演的三大本質
    ·做儀式：儀式是文化的載體
    ·講故事：故事是價值的化身
    ·傳精神：精神是信念的終極
    「路演精神」是路演的靈魂
    ·「路演」不僅需要技巧，更需要精神
    ·擁有「路演精神」三個必備要素
    ·案例1：馬化騰對話百位記者
  第二章  路演成功的八大細節
    放大願景，讓願景吸引投資者
    資金分配方案不詳細將切斷融資之路
    熟悉創業指標是獲得融資的基礎
    主路演為輔，副路演為主
    著重道出產品所能解決的行業痛點
    展示企業團隊精神
    競爭力勝於雄辯
    嘗試講行多次路演
第二部分  實戰：三步做好路演
  第三章  第一步：充分準備，為路演儲備能量
    標的準備：不做無用功
    ·明確路演目的
    ·確定聽眾類型是投資者、消費者還是代理商
    ·提煉企業的核心利益點
    ·制定路演長短期目標
    ·案例2：「唯品會」IP0路演
    劇本準備：達成共識的基礎
    ·「路演」策劃書：讓「路演」活動有章可循
    ·商業計劃書：推銷企業信息的書面材料
    ·PPT展示：調動聽眾興趣
    路演視頻：企業最大的信息綜合體
    ·案例3：「阿里巴巴」品牌路演
    主角準備：確保路演萬無一失
    ·路演人代表企業形象直接面對受眾
    ·路演人的勝任人選
    ·路演人的職責
    ·胸有大局，熟悉流程
    ·私下進行「路演」演練
    道具準備：強化路演效果
    ·選擇路演聽眾方便到達的場地
    ·準備好路演過程中的舞台道具
    做好企業產品的展示、陳列和擺放
    ·案例4：雲南「吉盛祥」品牌路演
    媒介準備：提升路演的知名度
    ·「酒香不怕巷子深」時代一去不返
    ·根據產品受眾邀請各路媒體

    ·做足功課，防媒體發難
    ·案例5：京東上市路演PPT解析
  第四章  第二步：流程細化，讓路演規範化
    創意開場，吸引聽眾
    ·路演活動泛濫，聽眾心生厭煩
    ·創意開場白引導聽眾進入路演狀態
    ·直截了當，突出路演主題
    ·創意開場的技巧與模板
    路演時脫穎而出的四大招
    ·數據和圖表不可少
    ·脫稿讓聽眾對路演印象深刻
    ·動作、眼神結合讓路演更生動
    ·商業邏輯清晰，打消聽眾疑問
    直面質疑，打消疑慮
    ·投資者有疑問是一件好事
    ·以禮相待，坦誠回答
    ·掌握六種應對技巧，讓路演效果更佳
    ·案例6：700Bike品牌路演
    視頻營銷：路演必不可少的助力者
    ·視頻營銷：視頻+互聯網
    ·路演離不開視頻營銷的六大理由
    ·視頻營銷「四要」，讓路演價值最大化
    ·必須避開的視頻營銷四大誤區
    ·不同階段路演視頻營銷的技巧
    ·案例7：蘋果手機發布會路演的視頻營銷
    ·案例8：小米路演的視頻營銷
  第五章  第三步：總結評估，提高路演水平
    審視誤區，這些錯必須改
    ·好高騖遠，一味畫大餅
    ·堆砌大量的專業術語和數據
    ·過分複製其他企業路演模式
    ·情緒化患得患失
    績效評估，既要成績也要成本
    ·評估路演效果的兩個標準
    ·測算「路演」活動成本
    ·備案「路演」活動，做好下次路演

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