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直播運營一本通(教你從主播修煉平台運營到商業獲利)

  • 作者：編者:富愛直播//陳楠華//李格華|責編:劉丹
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122378927
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：210
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    《直播運營一本通：從主播修煉、平台運營到商業獲利》包括直播準備、直播內容、形象打造、技能培養、直播話術、直播文案、直播平台、吸粉引流、活動策劃、直播帶貨、直播運營、流量變現等內容，幫助新人主播用最短的時間熟悉直播行業各方面的知識，成長為一名成熟、成功的主播！
    本書不僅適合對直播、主播感興趣的個人，也適合作為直播、MCN機構的培訓教材，還適合作為大中專院校的輔助教材，特別是與直播有關的新聞、新媒體、自媒體專業。
作者介紹
編者:富愛直播//陳楠華//李格華|責編:劉丹
目錄
第1章  14項準備：揭秘直播的準備工作
  1.1  直播間的設備準備
    1.1.1  直播的攝像頭選擇
    1.1.2  直播間的燈光效果
    1.1.3  直播間的音效卡選購
    1.1.4  直播間麥克風選擇
    1.1.5  電腦和手機的選購
    1.1.6  直播間的其他設備
    1.1.7  直播間的裝修布置
  1.2  直播間的預告設置
    1.2.1  直播時間的預告準備
    1.2.2  直播封面的預告準備
    1.2.3  直播標題的預告準備
    1.2.4  直播標籤的設置分類
    1.2.5  直播產品的選擇技巧
  1.3  直播間的運營準備
    1.3.1  掌握直播運營工作環節
    1.3.2  規避直播間常犯的錯誤
第2章  7個方面：做好開播前的內容腳本策劃
  2.1  直播內容的來源渠道
    2.1.1  PGC：專業生產內容
    2.1.2  BGC：品牌生產內容
    2.1.3  UGC：用戶生產內容
  2.2  做好開播前的腳本策劃
    2.2.1  直播大綱：規劃方案
    2.2.2  直播腳本：案例展示
  2.3  提煉自己的個人特色
    2.3.1  從評論和私信中了解粉絲需求
    2.3.2  利用自身優勢來打造個人特色
第3章  11個方法：塑造直播主播的人設魅力
  3.1  直播主播的人設塑造
    3.1.1  人設的定義及作用
    3.1.2  打造合適自己的人設
  3.2  直播主播的形象塑造
    3.2.1  選擇合適的直播裝束
    3.2.2  直播主播的化妝技巧
    3.2.3  選擇合適的直播角度
    3.2.4  主播精神面貌很重要
  3.3  掌握直播常見的話術
    3.3.1  定製適合自己的歡迎話術
    3.3.2  用感謝話術真誠表示感謝
    3.3.3  用提問話術調動粉絲參與
    3.3.4  使用引導話術時注意技巧
    3.3.5  下播的話術是必不可少的
第4章  14個技能：快速提升主播的直播能力
  4.1  培養主播技能的方法
    4.1.1  學會控制場面
    4.1.2  真誠對待粉絲
    4.1.3  學習多種才藝
    4.1.4  深挖痛點需求

    4.1.5  垂直輸出內容
  4.2  提升主播的基本能力
    4.2.1  數據分析能力
    4.2.2  平台運營能力
    4.2.3  供應支持能力
    4.2.4  粉絲運營能力
    4.2.5  內容創作能力
    4.2.6  語言溝通能力
    4.2.7  應對提問能力
    4.2.8  心理素質能力
    4.2.9  調節氣氛能力
第5章  13種話術：增強主播日常講話的技巧
  5.1  增強主播的表達能力
    5.1.1  配合肢體動作
    5.1.2  掌握幽默技巧
    5.1.3  學會讚美粉絲
    5.1.4  多為他人著想
    5.1.5  保持謙虛禮貌
    5.1.6  把握分寸尺度
  5.2  培養主播的講話技巧
    5.2.1  選擇適合的話題切入
    5.2.2  培養個性化語言風格
    5.2.3  直播賣貨的常見問題
  5.3  掌握常用的話術模板
    5.3.1  「介紹」式直播話術
    5.3.2  「強調」式直播話術
    5.3.3  「示範」式直播話術
    5.3.4  「限時」式直播話術
第6章  11個細節：掌握直播文案的寫作技巧
  6.1  直播標題的創作技巧
    6.1.1  流行創意辭彙標題奪人眼球
    6.1.2  借勢型標題強化傳播影響力
    6.1.3  提問型標題巧妙調動好奇心
    6.1.4  語言型標題提升創意的藝術
  6.2  直播過程的文案內容
    6.2.1  直播宣傳文案的類型
    6.2.2  設置懸念引起受眾好奇
    6.2.3  數字衝擊增強視覺效果
    6.2.4  通過比較突出產品優勢
    6.2.5  描述場景促使用戶購買
  6.3  直播文案的兩大特質
    6.3.1  情感特質：充分融入情感
    6.3.2  粉絲特質：實現力量變現
第7章  13個技巧：快速入駐熱門的直播平台
  7.1  快手直播的入駐運營技巧
    7.1.1  快手直播的入駐技巧
    7.1.2  快手直播的運營技巧
  7.2  抖音直播的入駐運營技巧
    7.2.1  抖音直播的入駐技巧
    7.2.2  抖音直播的運營技巧

  7.3  淘寶直播的入駐運營技巧
    7.3.1  淘寶直播的入駐技巧
    7.3.2  淘寶直播的運營技巧
    7.3.3  淘寶直播的引流技巧
  7.4  京東直播的入駐運營技巧
    7.4.1  京東直播的入駐技巧
    7.4.2  京東直播的運營技巧
  7.5  B站直播的入駐運營技巧
    7.5.1  B站直播的入駐技巧
    7.5.2  B站直播的運營技巧
  7.6  拼多多直播的入駐運營技巧
    7.6.1  拼多多直播的入駐技巧
    7.6.2  拼多多直播的運營技巧
第8章  12個角度：吸粉引流提升主播的人氣
  8.1  私域流量粉絲的獲取方法
    8.1.1  通過社交平台實現站外拉新
    8.1.2  通過店鋪微淘實現站內拉新
    8.1.3  通過創建社群增強用戶黏性
  8.2  公域流量能獲得更多的曝光度
  8.3  鞏固粉絲忠誠度，提高轉化率
    8.3.1  通過打造人設來吸引粉絲
    8.3.2  用個性的語言來吸引粉絲
    8.3.3  互相關注粉絲來增強黏性
    8.3.4  挖掘用戶痛點來滿足需求
    8.3.5  將產品特色與熱點相結合
  8.4  教你如何在直播間吸引粉絲
    8.4.1  獲得高人氣的直播技巧
    8.4.2  輕鬆提升收益的技巧
  8.5  了解平台政策，提升直播效果
第9章  6個要點：掌握直播間的營銷與活動策劃
  9.1  直播營銷推廣的技巧
    9.1.1  營銷方案的5大要素
    9.1.2  直播營銷方案的執行
    9.1.3  直播引流的5種方法
  9.2  直播活動策劃的執行
    9.2.1  直播活動方案的模板
    9.2.2  直播活動常見的開場
    9.2.3  5種直播互動的玩法
第10章  19個操作：讓直播成為電商帶貨「神器」
  10.1  直播帶貨的3個優勢
    10.1.1  直播帶貨能增加用戶的購買慾望
    10.1.2  直播帶貨能促進用戶的消費頻率
    10.1.3  直播帶貨能增強用戶的信任程度
  10.2  直播帶貨的5個步驟
    10.2.1  取得用戶的信任並拉近距離
    10.2.2  塑造產品的價值和亮點優勢
    10.2.3  抓住用戶的痛點和實際需求
    10.2.4  篩選產品來增加用戶滿意度
    10.2.5  營造緊迫感來促使用戶下單
  10.3  直播帶貨的11個技巧

    10.3.1  專業的導購更具有權威性
    10.3.2  結合產品的實力展現效果
    10.3.3  圍繞產品特點來策劃段子
    10.3.4  分享乾貨以及精準地營銷
    10.3.5  將產品融入植入的場景中
    10.3.6  展示用戶體驗，提高口碑
    10.3.7  專註一款產品的直播營銷
    10.3.8  用福利誘導用戶購買產品
    10.3.9  用產品的性價比打動用戶
    10.3.10  設置懸念來吸引用戶興趣
    10.3.11  進行對比突顯產品的優勢
第11章  26大優勢：專業運營能提高直播效率
  11.1  直播的主題以用戶為核心
    11.1.1  明確直播目的並做好準備
    11.1.2  從用戶的角度出發來制定
    11.1.3  及時抓住時事熱點來策劃
    11.1.4  利用噱頭來打造直播話題
    11.1.5  圍繞產品特點來展現優勢
  11.2  找准直播的傳播運營模式
    11.2.1  發布會式直播，多平台同步
    11.2.2  作秀式直播，掌握方法技巧
    11.2.3  顏值式直播，吸引用戶注意
    11.2.4  限時式直播，抓住用戶心理
    11.2.5  IP式直播，營銷的效果可觀
  11.3  全面打造提供優質的內容
    11.3.1  通過內容包裝獲得更多曝光
    11.3.2  通過互動參與了解內容質量
    11.3.3  用動人的內容進行情景誘導
    11.3.4  對事件進行加工提高知名度
    11.3.5  有內容質量的同時發揮創意
    11.3.6  利用創新技術提高展示效果
    11.3.7  直播的內容要有真實的感覺
    11.3.8  無邊界的內容能夠出其不意
    11.3.9  用增值的內容滿足用戶需求
  11.4  集合多平台進行直播推廣
    11.4.1  利用社交網路自由推廣
    11.4.2  建立品牌口碑專業推廣
    11.4.3  論壇推廣的內容很豐富
    11.4.4  提取關鍵詞的軟文推廣
    11.4.5  跨越平台進行聯盟推廣
    11.4.6  地推+直播的效果更好
    11.4.7  通過借勢造勢擴大影響
第12章  14種變現：不得不學的直播盈利模式
  12.1  直播流量變現的方式
    12.1.1  通過賣會員以特殊服務變現
    12.1.2  讓粉絲卸下戒備心打賞主播
    12.1.3  通過付費觀看內容實現變現
    12.1.4  網紅通過建立個人品牌變現
    12.1.5  通過植入商家產品廣告變現
    12.1.6  通過現場訂購實現流量變現

    12.1.7  依靠MCN機構化運營變現
    12.1.8  完成主播任務享受平台收益
  12.2  直播衍生的變現方式
    12.2.1  版權銷售的變現收益非常大
    12.2.2  為企業提供技術的直播服務
    12.2.3  通過形象代言有償推廣品牌
    12.2.4  通過購買遊戲道具實現變現
    12.2.5  通過遊戲廣告來收取廣告費
    12.2.6  遊戲聯運的收入是充值提成

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