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渠道管理(第2版國家職業教育市場營銷專業教學資源庫配套教材修訂版高等職業教育在線開放課程新形態一體化教材)/國家職業教育市場營銷專業教學資源庫

  • 作者：編者:王方|責編:賈若曦
  • 出版社：高等教育
  • ISBN：9787040531602
  • 出版日期：2019/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：271
人民幣：RMB 47 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是國家職業教育市場營銷專業教學資源庫「渠道管理」課程配套教材的修訂版。
    本書第二版以渠道管理職業認知為前導，使學生對互聯網市場環境下渠道管理的職責、崗位要求和工作內容有一個全面認識。
    本書共八章，從渠道管理認知開始，包括渠道戰略規劃、渠道成員選擇、渠道激勵與控制、渠道衝突與合作、渠道評估與創新，典型行業渠道開發與管理等內容，最後實施渠道管理綜合實訓。每章開始都設有學習目標、內容結構和引例，以方便學生做好學習準備；在章節中穿插有項目概述、項目分析、同步案例、海闊天空、小試牛刀、文化與素養等欄目，有效引導學生掌握知識，提高自身素質、技能；每章之後都配有技能訓練、穩紮穩打、融會貫通、能力測評等內容，供學生進行理實一體化學習與訓練，重點培養學生渠道管理的實際操作能力。
    本書既可作為高等職業院校、高等專科學校、成人高校、職業本科院校市場營銷類專業教材，也可作為五年制高職、中職相關專業教材，還可作為社會從業人員的業務參考書及培訓用書。
    本書提供豐富的網路教學資源，包括電子課件、習題答案、教學案例、教學視頻、動畫、圖表等，這些資源與教材同步而行，相攜而成。
作者介紹
編者:王方|責編:賈若曦
目錄
第一章  渠道管理認知
  1.1  營銷渠道及其功能
  1.2  營銷渠道管理
  1.3  中間商
第二章  渠道戰略規劃
  2.1  渠道戰略規劃認知
  2.2  渠道戰略規劃的影響因素
  2.3  設計、評估並選擇營銷渠道方案
第三章  渠道成員選擇
  3.1  渠道成員選擇的流程、原則與標準
  3.2  開發渠道成員
  3.3  管理渠道成員信用
第四章  渠道激勵與控制
  4.1  制定渠道政策
  4.2  激勵渠道成員
  4.3  創造渠道控制力
第五章  渠道衝突與合作
  5.1  識別衝突的原因
  5.2  解決渠道衝突
  5.3  處理渠道竄貨
第六章  渠道評估與創新
  6.1  制定渠道績效評估標準
  6.2  評估渠道績效
  6.3  調整、完善渠道
  6.4  創新、優化渠道
第七章  典型行業渠道開發與管理
  7.1  快速消費品渠道開發與管理
  7.2  家用電器渠道開發與管理
第八章  渠道管理綜合實訓
參考文獻

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