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超級流量(用私域流量顛覆教培機構傳統營銷)

  • 作者：張至堯|責編:劉稚清
  • 出版社：中國青年
  • ISBN：9787515361932
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：295
人民幣：RMB 69.8 元      售價：元
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內容大鋼
    近年來，由於培訓需求的旺盛增長，開辦線下教培機構成為創業的風口，早教、美術、英語、體育、學科輔導等各條賽道上都湧現出許多新品牌。市場競爭也隨之加劇，獲客、銷售成為教培機構經營者的首要痛點。
    本書作者張至堯在書中傾囊相授，將營銷通識和十余年來積累的一線教培行業營銷經驗結合，誠懇講述教培機構應如何利用線上營銷思維和方法，幫助線下教培機構快速獲客、轉化。
作者介紹
張至堯|責編:劉稚清
    張至堯     北京認知無界教育科技有限公司創始人／CEO     工商管理碩士(MBA)     教培機構私域流量營銷專家     十五年戰略品牌定位和市場營銷經驗     多家教育集團營銷顧問，帶領和輔導過上千家教培     機構獲得業績提升
目錄
Chapter 01  超級流量，教培行業未來營銷之道
  1.1  教培行業的傳統營銷方式
  1.2  傳統營銷方式遇到的挑戰
  1.3  教培機構的超級流量時代
  1.4  私域流量是什麼
Chapter 02  私域流量在教培機構的落地應用
  2.1  被教培機構浪費掉的名單
  2.2  微信生態，最好的私域流量承載和運營陣地
  2.3  微信生態中不同工具的功能和分工
  2.4  微信生態中的超級流量案例
Chapter 03  魅力人格體，私域流量的核心要素
  3.1  魅力人格體
  3.2  魅力人格體，是私域流量打法的核心
  3.3  魅力人格體在教培機構私域流量中的應用
  3.4  魅力人格體的落地細節
  3.5  朋友圈人設運營
Chapter 04  從用戶思維到獲取種子用戶
  4.1  營銷是從底層邏輯到表達層
  4.2  刻意練習擁有用戶思維
  4.3  從需求洞察到痛點挖掘
  4.4  懂用戶。從用戶畫像開始
  4.5  用戶標籤及落地應用
  4.6  分層運營
  4.7  找到你的種子用戶
Chapter 05  如何讓用戶開始行動
  5.1  用戶的心理動機
  5.2  從用戶視角出發
  5.3  拉新背後的用戶心理
Chapter 06  教培機構拉新引流
  6.1  用戶增長勝過一切
  6.2  本地流量都在哪
  6.3  教培機構常用的八種拉新引流方式
  6.4  裂變，無處不在的思維模式
  6.5  如何寫出引發傳播的文案
  6.6  如何製作抓住用戶人心的海報
  6.7  提升增長效率的常用工具
Chapter 07  品牌是教培機構最穩定的流量
  7.1  如何擁有穩定的品牌流量
  7.2  社交媒體時代教培機構如何打造品牌
  7.3  如何打造個人品牌
Chapter 08  私域流量的運營
  8.1  運營的基礎邏輯
  8.2  社群運營的重要因素
  8.3  教培機構不同社群的分類
Chapter 09  私域流量的轉化
  9.1  用戶消費習慣的遷移
  9.2  教培機構的私域流量成交體系
  9.3  銷售轉化的閉環設計
  9.4  直播轉化
Chapter 10  從需求洞察到跨越兩道鴻溝

  10.1  如何跨越我們和用戶之間的鴻溝
  10.2  從管理者到執行層
Chapter 11  超級流量未來對教培機構商業模式的改造
  11.1  超級流量思維下，教培機構組織的進化
  11.2  改造組織結構和崗位配置
  11.3  超級流量給教培機構未來的禮物
Chapter 12  教育綜合體增長案例詳解
  12.1  教育綜合體案例背景及概括
  12.2  調研分析階段
  12.3  用戶畫像分析
  12.4  制定三個月增長目標和方案
  12.5  初期基礎運營方案的實施和執行過程
  12.6  第一階段增長及具體實施
  12.7  第二階段增長及具體實施
  12.8  大型品牌活動快速拉起流量，促進轉化——第三階段增長

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