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拼多多運營一本通

  • 作者：編者:蔣珍珍|責編:劉丹
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122375957
  • 出版日期：2021/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：256
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    《拼多多運營一本通》側重講解店鋪引流和轉化技巧，幫助商家快速提升銷量。本書共分為12章，系統地講解了搜索推廣、場景推廣、提升排名、選詞養詞、人群定向、創意優化、測圖測款、提升ROI、付費推廣、多多進寶、推廣工具、推廣活動等內容。一本書就可以掌握拼多多運營實戰打法，輕鬆打造暢銷爆款。
    本書是一本可以隨時查閱的工具書，適合拼多多的品牌商家、創業者、電子商務從業者參考學習，可作為企業電商崗位培訓教材，還可供拼多多相關從業人員參加就業培訓、崗位培訓使用。
作者介紹
編者:蔣珍珍|責編:劉丹
    蔣珍珍，電商創業者、設計師，擅長網店的運營、引流與美工視覺。     精通天貓、淘寶、京東平台產品的調色、摳圖、合成以及視頻編輯，精通店鋪、抖音櫥窗、抖音小店、快手小店的裝修，能通過視覺引流提升轉化率。     編寫及指導編寫的圖書有：     《開店全攻略：教你如何運營、引流與打造爆款》《運營一本通》《淘寶天貓開店和運營新玩法 內容運營、爆款視頻、排名優化、社交營銷》等。
目錄
第1章  搜索推廣：助力自然流量提升
  1.1  搜索推廣：2大要點，輕鬆玩轉CPC
    1.1.1  工作原理：解密搜索推廣的邏輯
    1.1.2  目標意義：知曉搜索推廣的作用
  1.2  創建計劃：6大步驟，快速投放推廣
    1.2.1  第一步：設置計劃信息
    1.2.2  第二步：設置投放時段
    1.2.3  第三步：選擇推廣商品
    1.2.4  第四步：設置關鍵詞
    1.2.5  第五步：設置人群溢價
    1.2.6  第六步：添加創意
  1.3  優化策略：2大思路，增加推廣效果
    1.3.1  制定：搜索推廣的階段性目標
    1.3.2  調整：優化搜索推廣計劃思路
第2章  場景推廣：搶佔站內優質資源
  2.1  場景推廣：3大要點，了解產品功能
    2.1.1  多多場景：產品介紹與展現資源位
    2.1.2  數據分析：查看場景推廣計劃報表
    2.1.3  三個階段：場景推廣各時期的策略
  2.2  創建計劃：6大步驟，投放場景推廣
    2.2.1  第一步：選擇推廣場景
    2.2.2  第二步：設置基礎信息
    2.2.3  第三步：添加推廣商品
    2.2.4  第四步：設置資源位溢價
    2.2.5  第五步：設置人群溢價
    2.2.6  第六步：添加場景創意
  2.3  打造爆款：8個技巧，玩轉多多場景
    2.3.1  4個方面：輕鬆突破流量瓶頸
    2.3.2  自動調價：一鍵直達推廣目標
    2.3.3  5大步驟：場景推廣打造爆款
    2.3.4  優化出價：通過出價引爆ROI
    2.3.5  調整溢價：結合自身實際數據
    2.3.6  增加效果：提升場景的點擊率
    2.3.7  出價指導：知悉行業平均水準
    2.3.8  大促活動：結合場景爆發銷量
第3章  提升排名：抓住流量來源入口
  3.1  排名演算法：4個要點，看懂底層邏輯
    3.1.1  搜索流量：排名的公式演算法
    3.1.2  自然排名：不同方式的區別
    3.1.3  搜索優化：提升店鋪的排名
    3.1.4  權重排序：搜索流量的原則
  3.2  底層邏輯：5個方面，弄懂場景演算法
    3.2.1  產品用途：多多場景的基本認知
    3.2.2  運營公式：場景推廣的「冷啟動」
    3.2.3  匹配方式：多多場景的排名原理
    3.2.4  均勻消耗：用分時折扣調整計劃
    3.2.5  數據量化：做出更加準確的判斷
  3.3  推廣商品：5個技巧，提高排名曝光
    3.3.1  標題優化：獲得更高的搜索排名
    3.3.2  排名規則：搜索曝光的影響因素

    3.3.3  卡位技能：讓商品保持固定排名
    3.3.4  超級運營：提高搜索排名和流量
    3.3.5  商品診斷：提高行業競爭力水平
第4章  選詞養詞：精準快速展現產品
  4.1  精準選詞：11個方法，選出優質關鍵詞
    4.1.1  關鍵詞詞根的運用方法
    4.1.2  關鍵詞選詞的基本渠道
    4.1.3  推廣關鍵詞的分類方式
    4.1.4  選詞基本原則：相關性
    4.1.5  用搜索詞分析一鍵加詞
    4.1.6  通過App的搜索下拉框選詞
    4.1.7  不同場景下的選詞技巧
    4.1.8  關鍵詞的添加刪除方法
    4.1.9  不同階段的關鍵詞出價
    4.1.10  關鍵詞匹配和權重優化
    4.1.11  關鍵詞選詞的3大禁忌
  4.2  智能詞包：3步流程，拓展更多關鍵詞
    4.2.1  了解智能詞包的基本作用
    4.2.2  開啟智能詞包的操作流程
    4.2.3  使用智能詞包的常見問題
  4.3  養關鍵詞：3大技巧，提升質量分
    4.3.1  關鍵詞質量分的基本作用
    4.3.2  3個因素輕鬆提升質量分
    4.3.3  質量分的提升和維護技巧
第5章  人群定向：精準觸達目標人群
  5.1  搜索人群：4個類型，做好人群定向
    5.1.1  類型一：商品定製人群
    5.1.2  類型二：店鋪定製人群
    5.1.3  類型三：行業定製人群
    5.1.4  類型四：平台定製人群
  5.2  人群定向：2類商家，採用不同策略
    5.2.1  新商家：以曝光積累為主
    5.2.2  老商家：以優化ROI為主
  5.3  場景人群：6個技巧，觸達潛在客戶
    5.3.1  人群類別：多多場景人群定向
    5.3.2  搭配技巧：資源位和人群定向
    5.3.3  人群洞悉：獲取人群基礎畫像
    5.3.4  使用建議：優化場景投放人群
    5.3.5  核心人群：提升單品的點擊率
    5.3.6  DMP系統：定向人群管理利器
第6章  創意優化：提升廣告投放效果
  6.1  創意圖片：3大工具，輕鬆設計創意
    6.1.1  自定義上傳創意圖功能
    6.1.2  使用素材庫工具製作創意
    6.1.3  神筆馬良-banner製圖工具
  6.2  增加點擊：5個技巧，提升商品點擊率
    6.2.1  行業標準：看清優秀點擊率
    6.2.2  產品人群：分析受眾的特徵
    6.2.3  點擊優化：提升圖片吸引力
    6.2.4  測試圖片：提升主圖點擊率

    6.2.5  測關鍵詞：保留高點擊的詞
  6.3  創意優化：8大技巧，提升創意質量
    6.3.1  合理構圖：引起用戶的注意
    6.3.2  一秒法則：創意的設計思路
    6.3.3  抓住痛點：直擊買家的需求
    6.3.4  主圖文案：高點擊文案公式
    6.3.5  創意規範：通過系統的審核
    6.3.6  長圖創意：更吸引買家眼球
    6.3.7  標品的創意：提煉核心賣點
    6.3.8  非標品創意：突出使用效果
第7章  測圖測款：快速測出潛在爆款
  7.1  測圖測款：3個要點，輕鬆鎖定爆款
    7.1.1  概念：測圖測款是什麼意思？
    7.1.2  目的1：區分店鋪產品運營款式
    7.1.3  目的2：找到萬里挑一的好產品
  7.2  具體操作：6大流程，完成測圖測款
    7.2.1  確定款式：數據選款打造差異化
    7.2.2  測款準備：做好產品的基本內功
    7.2.3  計劃調整：做好爆款的前期運營
    7.2.4  測試後期：分析數據找出主推款
    7.2.5  測款數據：重點關注這3個指標
    7.2.6  注意事項：測款優化和影響因素
  7.3  高效測款：6個技巧，選出潛力爆款
    7.3.1  搜索測款：搜索人群精準度更高
    7.3.2  場景測款：獲取推廣數據速度快
    7.3.3  老客測款：精準營銷的有效渠道
    7.3.4  活動測款：預估大促的產出預算
    7.3.5  推手測款：多多進寶測款更簡單
    7.3.6  評估測款：綜合判斷競品的特點
第8章  提升ROI：快速提升爆款銷量
  8.1  優化折扣分時：3個要點，提升ROI
    8.1.1  調整原理：分時折扣與出價的關係
    8.1.2  下載報表：訂單成交高峰期分析表
    8.1.3  調整方法：設置實際分時折扣比例
  8.2  快速提升ROI：7個技巧，輕鬆實現
    8.2.1  為產品匹配適合的推廣通道
    8.2.2  掌握付費推廣ROI盈虧平衡點
    8.2.3  提高付費推廣ROI的兩種途徑
    8.2.4  如何拯救和優化場景推廣ROI
    8.2.5  進一步優化ROI突破流量瓶頸
    8.2.6  優化投放地域實現高轉化ROI
    8.2.7  用簡訊營銷功能提升店鋪ROI
  8.3  oCPX廣告助手：3大設置，智能投放
    8.3.1  轉化神器：開啟oCPX出價功能
    8.3.2  出價設置：oCPX出價使用技巧
    8.3.3  投放優化：oCPX出價調整技巧
第9章  付費推廣：助力商家衝量登榜
  9.1  明星店鋪：6大步驟，打造平台名片
    9.1.1  明星店鋪：最刺激購買慾的推廣方式
    9.1.2  申請品牌詞：手把手教你做明星店鋪

    9.1.3  創建推廣：明星店鋪計劃創建全流程
    9.1.4  排名規則：CPM明星店鋪的展示規則
    9.1.5  補充資質：品牌資質及廣告資質管理
    9.1.6  計劃管理：查看投放的明星店鋪計劃
  9.2  聚焦展位：6大操作，突破流量瓶頸
    9.2.1  聚焦展位：穩坐曝光C位的流量神器
    9.2.2  創建計劃：選擇推廣類型和投放方式
    9.2.3  營銷活動頁：促進店鋪流量高效轉化
    9.2.4  人群定向：定位目標人群的基本屬性
    9.2.5  創意設置：提升聚焦展位的推廣效果
    9.2.6  創意優化：製作高點擊率的創意圖片
第10章  多多進寶：商家賦能快速爆量
  10.1  快速入門：5個方面，了解多多進寶
    10.1.1  認識多多客：自買更省錢，推廣輕鬆賺錢
    10.1.2  創建活動：連接百萬推手，獲取站外流量
    10.1.3  替換團長：尋找優秀多多客推爆你的商品
    10.1.4  把控效果：用站外推廣效果功能實時監控
    10.1.5  數據分析：助力商家更好的優化推廣效果
  10.2  推手引流：6大技巧，助力爆款打造
    10.2.1  通用推廣：所有推手相同的傭金比率
    10.2.2  專屬推廣：專屬推手可協商傭金比率
    10.2.3  招商推廣：對接優質商品與推手資源
    10.2.4  全店推廣：增加推廣效率和商品曝光
    10.2.5  店鋪折扣券：提升商品吸引力和銷量
    10.2.6  活動助力：提高商家觸達推手的概率
  10.3  組合推廣：2大玩法，拓寬流量渠道
    10.3.1  多多進寶＋活動：提升商品銷量排名
    10.3.2  多多進寶＋場景：提升產品總體銷量
第11章  推廣工具：精細運營提升轉化
  11.1  推廣工具：5個工具，提升推廣效果
    11.1.1  操作記錄查詢：發覺推廣操作的問題
    11.1.2  搜索行業分析：洞察搜索流量的趨勢
    11.1.3  魔方推廣工具：輕鬆搭建營銷活動頁
    11.1.4  平台活動助力：享熱門頻道超級特權
    11.1.5  營銷小助手：發放海量平台營銷權益
  11.2  營銷工具：9個工具，引爆商品銷量
    11.2.1  拼單返現工具：刺激消費，拉動店鋪成交額
    11.2.2  優惠券工具：快速提升店鋪GMV和銷售額
    11.2.3  限時限量購：低價促銷，換取高下單轉化率
    11.2.4  分期免息工具：減少壓力，增加下單的慾望
    11.2.5  多件優惠工具：階梯優惠，有效刺激客單價
    11.2.6  交易二維碼：安全可靠，讓商品交易更便捷
    11.2.7  限時免單工具：返回等價優惠券，積累人氣
    11.2.8  催付助手工具：高效挽迴流失，提升銷售額
    11.2.9  累計全網銷量：獲得額外流量，提高轉化率
第12章  推廣活動：挖掘更多隱性流量
  12.1  活動報名：5大技巧，快速上活動
    12.1.1  活動分類：選擇合適的活動參與
    12.1.2  報名準備：更加順利地參與活動
    12.1.3  搶佔流量：選擇優質活動資源位

    12.1.4  活動門檻：成功報名活動的前提
    12.1.5  完善細節：提高活動報名通過率
  12.2  活動營銷：10大玩法，引流不求人
    12.2.1  百億補貼：平台加碼補貼商家
    12.2.2  限時秒殺：大流量和快速成單
    12.2.3  斷碼清倉：集中處理品牌尾貨
    12.2.4  多多果園：趣味社交好處多多
    12.2.5  9塊9特賣：極致性價比小商品
    12.2.6  多多愛消除：吸引用戶互動參與
    12.2.7  天天領現金：遊戲化的營銷活動
    12.2.8  砍價免費拿：形成裂變引流效應
    12.2.9  多多賺大錢：輕鬆拉動商品銷量
    12.2.10  領券中心：集中發放商品優惠券

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