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極簡市場營銷(精)

  • 作者：胡超|責編:雲逸
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559646590
  • 出版日期：2021/03/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：275
人民幣：RMB 68 元      售價：元
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內容大鋼
    《極簡市場營銷(精)》被定位為「做好市場營銷的第一本書」。市場營銷不是一些點子，也不僅是一些創意，而是一套方法體系和工具，並且一直在進化。雖然新理論、新概念和新方法層出不窮，但市場營銷人普遍有兩大痛點：一是缺乏「完整的體系」，二是缺乏「落地的打法」！
    基於世界級經典市場營銷理論，本書作者用多年的專業經驗結合107個實戰案例，從「市場洞察、客戶細分、目標客戶選擇、定位與品牌、市場營銷組合、量化指標與結果追蹤、團隊架構與考核指標、黑客增長」入手，深度梳理市場營銷管理的全局，挖掘提煉出由「八大經典模塊」構成的市場營銷管理的完整體系。
    希望《極簡市場營銷(精)》成為市場營銷人的常備案頭書。
作者介紹
胡超|責編:雲逸
    胡超（大Joe），市場營銷專家，具有科班背景的市場營銷實戰派。曾獲得英國倫敦政治經濟學院 (LSE) 的管理學碩士學位、英國伯明翰大學的市場營銷學碩士學位。曾任職美國固特異輪胎品牌負責人、英國大使館文化教育處大中國區市場總監（也是該體系內級別zuigao的華人高管）、VIPABC的集團市場營銷副總裁。他既擁有專業的市場營銷科班背景，對經典營銷理論有非常體系化的認知與積累，也經過規模化的市場營銷實戰洗禮，20多年超50億元市場花費的一線實踐讓其積累了大量可操作的市場營銷落地打法。
目錄
前言
第一章  市場營銷管理全局：八大經典模塊，規模化實戰必備
  1.1  市場營銷的極簡定義與全局
  1.2  八大經典模塊之「完整體系」的由來與未來
  1.3  規模化實戰必備：八大經典模塊
  本章要點
  本章思考
第二章  市場洞察：了解更多、打得更准
  2.1  市場洞察其實可以不做？
  2.2  洞察什麼、結果怎麼展示：五個經典模型
  2.3  市場洞察的數據收集方法和變革
  本章要點
  本章思考
第三章  客戶細分和目標客戶選擇：取捨「只服務誰」，給自己一線生機
  3.1  為什麼不能服務「所有」客戶？
  3.2  客戶細分和目標客戶選擇：兩步合力回答「只服務誰」
  3.3  網格模型：客戶細分和目標客戶選擇的實用工具
  本章要點
  本章思考
第四章  定位：佔領一個差異化的「位置」
  4.1  定位的極簡定義：在客戶心智中佔領一個差異化的位置
  4.2  三種經典的定位方式和一個定位腦圖
  4.3  定位的希望變成結果：讓品牌佔領那個「位置」
  本章要點
  本章思考
第五章  品牌：一個「承諾」
  5.1  品牌：90%的人「心知肚明」，卻說不清
  5.2  品牌的極簡定義：一個「承諾」
  5.3  為何「承諾」有用且重要
  5.4  做更「高級」品牌的暗語：「不僅僅是……（產品本身）……」
  5.5  用「品牌價值圖」來規劃承諾、功能價值和情感價值
  5.6  英國和美國的情感價值之戰：「我也很創新」
  5.7  品牌和商標的關係，為何蘋果在中國栽跟頭
  5.8  定位和品牌到底是什麼關係
  本章要點
  本章思考
第六章  市場營銷組合4P：合力表達並兌現那個「承諾」
  6.1  市場營銷組合的使命：合力表達並兌現那個「承諾」
  6.2  組合的魔力和禁忌：1+1+1+1大於4，也能等於0
  6.3  建長板：VIPABC和51Talk的「外教大戰」
  6.4  補短板：在線教育的明星代言人大戰
  6.5  更高的聲量真有用？！到底固特異和米其林誰更安全
  6.6  市場營銷組合模型，驅動「所有人」的戰略地圖
  6.7  4P的那些「花哨變種」
  本章要點
  本章思考
第七章  市場營銷組合的第4個P「促銷組合」：傳說中的整合營銷傳播
  7.1  促銷組合：傳說中的整合營銷傳播
  7.2  整合營銷傳播的原理和基本功：這四類傳播工具的整合
  7.3  寶潔引領的整合營銷傳播實戰迭代: POES模型

  7.4  CMO秘方：品牌型廣告與流量型廣告配比是6:4還是8:2？
  7.5  整合營銷傳播創新驅動了「人」和「錢」的分配迭代
  本章要點
  本章思考
第八章  黑客增長：用「試驗」驅動五種增長
  8.1  黑客增長的本質：用高速度、跨職能的試驗來驅動五種增長
  8.2  用試驗驅動五種增長: AARRR
  8.3  黑客增長的爆款玩法「養魚再釣魚」
  8.4  試驗方向不止於社群運營以及試驗的成敗關鍵
  8.5  有黑客增長，難道還需要投廣告？
  8.6  黑客增長的團隊設置和第一負責人
  本章要點
  本章思考
第九章  市場營銷工作的量化指標與結果追蹤
  9.1  市場營銷工作「導航系統」：頂層量化指標、市場部內關鍵指標漏斗
  9.2  殺手級的六套市場營銷數據報表
  9.3  90%的企業都會算錯的轉化率和ROI
  本章要點
  本章思考
第十章  市場營銷團隊架構與考核指標
  10.1  團隊架構：10多個子團隊，各種「工匠」聚集
  10.2  子團隊和人數的變遷
  10.3  團隊考核指標：三大指標、與銷售團隊「穿一條褲子」
  本章要點
  本章思考
附錄一  市場營銷的專業辭彙清單（中英文對照）
附錄二  十個重要而常用的市場營銷模型
後記

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