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精品沙龍營銷(金融營銷產能暴增指導手冊)

作者：陳楠|責編:牛煒征
出版社：北京聯合
ISBN：9787559646712

出版日期：2021/01/01
裝幀：平裝
頁數：236

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

什麼是沙龍營銷？如何利用沙龍營銷吸引客戶？如何利用沙龍營銷提升業績？沙龍營銷又該如何進行操作？具有多年金融從業經驗的陳楠老師將在本書中為你答疑解惑、指點迷津，幫你實現從沙龍營銷菜鳥到沙龍營銷高手的華麗轉身！
本書既有對沙龍營銷的認知和發展趨勢的展望，也有沙龍營銷的具體操作步驟的詳細介紹，讓保險、銀行從業者一目瞭然，豁然開朗。同時，陳楠老師結合自身從業經驗，提供了大量豐富生動的案例，幫助保險、銀行從業者迅速掌握沙龍營銷模式，為他們的職業發展增添助益。

作者介紹

陳楠|責編:牛煒征
陳楠，RFP理財規劃師；北美LOMA理財規劃師；國家二級理財規劃師；8年金融行業銷售管理與培訓經驗；擔任銀行保險營銷部經理期間，配合銀行主持並策劃理財沙龍百余次，輔導銀保銷售精英70餘人，並協助工行、交行、浦發行順利完成當年銷售任務近2千萬。

推薦序  從未間斷的沙龍，在如此美好的行業
推薦序  專業制勝，實戰為王
推薦序  不忘初心，砥礪前行
前言  我眼中的精品沙龍營銷
第一章  精品沙龍營銷，顛覆傳統營銷價值觀
  趨勢篇——精品沙龍營銷是未來服務客戶的最重要形式
  策略篇——精品沙龍營銷能夠幫我們解決的核心難題
  能力篇——不會經營精品沙龍的主管不是好主管
  認知篇——精品沙龍營銷的正確認知
第二章  跳出傳統沙龍營銷怪圈
  客戶真的很難約嗎
  沒有禮品就無法成交嗎
  沙龍現場促成很難嗎
  為什麼大家都不願意參加沙龍
  會後追蹤客戶為什麼再也追不到
  精品沙龍營銷與組織過程中如何發動集體的力量
第三章  科學組建精品沙龍營銷功能小組
  策劃組——精品沙龍營銷的總體謀划者
  會務組——精品沙龍營銷的流程主導者
  燈光組、攝影組——精品沙龍營銷的氛圍營造者、記錄者
  音控組、財務組——精品沙龍營銷的物資保障者
  禮儀組——精品沙龍營銷的細節體現者
  主持人組——精品沙龍營銷的節奏把控者
  理財規劃師組——精品沙龍營銷的目標促成者
第四章  巧妙布局營銷會場，關注細節完善流程
  精品沙龍營銷會場布局的五大模式與特點
  細節決定成敗——會場布局的必備要素與細節管理
  「1+1如何大於2」——工作人員的有效配合與流程管理
第五章  精品沙龍營銷活動經營策略創新
  明確客戶定位——一切以客戶需求為導向
  精準活動策劃——精品沙龍營銷活動從策劃開始
  特色產品解析——用客戶熟悉的語言進行描述
  情景案例設定——活動需要融入情景
  營銷工具設計——營銷工具促成活動執行
第六章  精品沙龍營銷活動策略方案模板解析
  寶媽系列活動——「小小牙醫」（體驗沙龍）
  個體戶系列活動——「我的養老我做主」（理念沙龍）
  私營企業主系列活動——「百萬手拉手踏青」活動（轉介沙龍）
  白領系列活動——「儲備未來，贏在當下」（促成沙龍）
  高端個人專場答謝會——「成就百萬，承擔信任」（轉介沙龍）
第七章  精品沙龍營銷主講創新內容設計
  主講嘉賓是這樣煉成的
  主講內容邏輯設計與梳理
  精品沙龍營銷主講內容設計——以保險沙龍為例
特別鳴謝

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