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推銷技術(第3版國家職業教育市場營銷專業教學資源庫配套教材修訂版高等職業教育在線開放課程新形態一體化教材)/國家職業教育市場營銷專業教學資源庫

  • 作者：編者:畢思勇|責編:賈若曦
  • 出版社：高等教育
  • ISBN：9787040532142
  • 出版日期：2019/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：207
人民幣：RMB 44.2 元      售價：元
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內容大鋼
    本書是國家職業教育市場營銷專業教學資源庫配套教材修訂版。
    國家職業教育市場營銷專業教學資源庫建設項目是教育部、財政部為深化高職教育教學改革，加強專業與課程建設，推動優質教學資源共建共享，提高人才培養質量而啟動的國家級高職教育建設項目。
    本書吸收了現代推銷學的最新理論和實踐研究成果，系統闡述了推銷學的基本知識和核心理論，旨在樹立學生正確與先進的推銷理念，培養學生的職業能力和實踐能力。本書堅持理論聯繫實際，通過大量翔實的銷售案例、閱讀材料和技能訓練項目，突出對學生職業技能的訓練和培養，具有鮮明的職業教育特色。
    全書共七章，從認識推銷出發，重點介紹了推銷活動的過程，包括尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理異議和推銷成交，最後融會貫通於推銷實戰。在每章之前，都設有學習目標、工作流程和導入案例，以方便學生認識和理解本章知識；在每章之中，都設有銷售案例、銷售視界和銷售體驗等欄目，以引導學生思考問題；在每章之後，都設有穩紮穩打（選擇題和思考討論題）、技能訓練（推銷小遊戲和實戰訓練）和能力測評，以供學生結合理論學習，進行自我檢測、分析、思考及借鑒，重點培養學生推銷業務的實際操作能力。
    本書可作為高職高專院校市場營銷專業及其他相關專業學生的教材，也可供銷售從業人員培訓使用。
    本書在智慧職教平台上的國家職業教育市場營銷資源庫中建有示範課程，配有微課、動畫、圖片、視頻等豐富的數字資源，並選取其中優質資源做成二維碼在書中進行了標注。此外本書配有課件、習題答案等數字化學習資源，具體獲取方式請見書後「鄭重聲明」頁的資源服務提示。
作者介紹
編者:畢思勇|責編:賈若曦
目錄
第一章  認識推車肖
  學習目標
  工作流程
  第一節  推銷與推銷學
  第二節  推銷人員基本素質與能力
  第三節  推銷職業道德
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
第二章  尋找顧客
  學習目標
  工作流程
  第一節  尋找顧客
  第二節  顧客選擇
  第三節  建立顧客檔案
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
第三章  推銷接近
  學習目標
  工作流程
  第一節  約見顧客
  第二節  接近顧客
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
第四章  推銷洽談
  學習目標
  工作流程
  第一節  推銷洽談準備
  第二節  產品介紹與展示
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
第五章  處理異議
  學習目標
  工作流程
  第一節  識別異議
  第二節  處理異議
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
第六章  推銷成交
  學習目標
  工作流程
  第二節  成交概述
  第二節  成交的方法技巧
  第三節  推銷成交的後續工作
  穩紮穩打
  技能訓練

  能力測評
第七章  推銷實戰
  學習目標
  工作流程
  第一節  上門推銷
  第二節  電話推銷
  穩紮穩打
  技能訓練
  能力測評
參考文獻

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