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外貿業務全過程從入門到精通/外貿行業人才技能提升叢書

  • 作者：編者:許麗潔|責編:賈淑艷
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115551078
  • 出版日期：2020/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：254
人民幣：RMB 75 元      售價：元
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內容大鋼
    目前，隨著經濟全球化程度的加深，以及貿易全球化的發展，外貿的地位得到了很大的提升，從事外貿行業的人也越來越多。對於外貿從業人員來說，只有了解並掌握外貿業務的操作流程和實務工作，才能提升從業技能，獲得長遠的發展。
    《外貿業務全過程從入門到精通》一書由商務部海外營銷專家、具有20多年外貿行業從業經驗的資深顧問許麗潔老師主編，書中主要從對外貿易概述、尋找外貿業務客戶的渠道、外貿出口業務流程簡述、外貿業務風險防範四個部分入手，針對外貿業務操作全過程中所涉及的關鍵知識點進行了詳細的闡述與解析。本書內容紮實，包含大量的流程、圖表、案例、提示，讀者可以拿來即用。
    本書適合外貿從業人員、外貿行業創業者、希望加入外貿行業的就業者，國際貿易、國際經濟及涉外專業方向的高校師生，各省、自治區、直轄市跨境電商綜合試驗區管委會及平台型企業閱讀和使用。
作者介紹
編者:許麗潔|責編:賈淑艷
    許麗潔，國家商務部海外營銷專家，深圳市對外貿易中心、深圳市高新技術產業協會、寧波市對外經濟貿易中心等組織的海外營銷指導專家。具有22年外貿行業經驗，專註海外營銷領域的實踐與研究。多家國企（中國南車、東華重工、中船重工、青島雙瑞等）及上市公司（顧家家居、美的集團、格蘭仕、創維集團等）企業管理高級顧問。外貿企業曾經的創業者，現在創業企業的指導者，《國際商報》、《進出口經理人》等報刊、雜誌外貿專欄作者。北京大學出版社暢銷經濟管理類書《別找了，客戶藏在名片里》作者。
目錄
第一章  對外貿易概述
  第一節  對外貿易基礎知識
    一、對外貿易關係主體
    二、對外貿易出口方式
    三、出口貨物貿易方式
    四、對外貿易成交術語
    五、對外貿易結算方式
  第二節  開展外貿業務的工作流程
    一、外貿業務總體運作流程
    二、外貿部業務流程
第二章  尋找外貿業務客戶的渠道
  第一節  通過展會拓展外貿業務
    一、為什麼要選擇展會拓展業務
    二、國際性展會分類
      相關鏈接  世界主要國家和地區的展會
    三、如何選擇展會
    四、參加展會前要準備的基礎工作
    五、展會上如何營銷推廣
    六、展會期間如何做好競爭防護
      相關鏈接  展會中的知識產權保護——歐洲的實踐和經驗
    七、如何參加海外展會
      相關鏈接  常見的最佳展會位置
      相關鏈接  小展位應如何布置
      相關鏈接  保持對主辦方文化的敏感性
      附：海外參展計劃時間表
    八、展會期間客戶信息的及時分類
    九、展會後對客戶的跟進
  第二節  通過B2B網站拓展海外業務
    一、如何選擇最優B2B網站
    二、運用B2B網站推廣業務的步驟
    三、運用B2B網站推廣的技巧
    四、避免B2B網站推廣誤區
  第三節  通過郵件營銷拓展外貿業務
    一、郵件營銷的特色與優勢分析
    二、成功進行郵件營銷的策略
    三、尋找客戶郵箱的方法
    四、如何寫好併發送外貿郵件
    五、如何減少海外郵件退信率
    六、郵件營銷常見問題
  第四節  運用企業網站拓展外貿業務
    一、企業建設外貿網站的好處
    二、外貿營銷網站建設的重點
    三、優秀外貿網站的要求
      相關鏈接  外貿網站常見問題
    四、企業外貿網站建設需考慮的因素
    五、建立企業網站的步驟
      相關鏈接  在外貿網站建設中，用於產品描述的實用英文術語
      相關鏈接  慎用多媒體文件
    六、如何推廣企業的外貿網站
    七、運用微信二維碼來拓展外貿業務

第三章  外貿出口業務流程簡述
  第一節  報價
    一、報價概述
    二、報價前的準備
    三、價格核算
    四、報價單的製作與管理
  第二節  簽訂外貿合同
    一、外貿合同的形式
      【範本】售貨確認書
    二、製作外貿合同
    三、審核合同盡量避免差錯
    四、寄出成交簽約函
    五、審核其回簽合同
  第三節  信用證的催開與處理
    一、催開信用證
    二、受理信用證通知
      【範本】信用證通知書
    三、審核信用證
    四、信用證的修改
  第四節  備貨
    一、安排生產
    二、生產跟蹤
    三、申領出口許可證
    四、辦理原產地證書
  第五節  辦理商品檢驗
    一、確定報檢商品
      相關鏈接  商品免驗
    二、準備報檢單證、資料
    三、填寫出口貨物報檢單
    四、領證、審證
  第六節  辦理保險
    一、不同成交方式下的保險
    二、具體的投保手續
  第七節  出口報關
    一、做好報關準備
    二、申請報關
      【範本】裝箱單
      【範本】發票
      【範本】裝櫃清單
      【範本】代理報關委託書
    三、配合海關查驗
    四、繳納關稅和有關稅費
    五、辦理貨物放行
      相關鏈接  如何辦理退關
  第八節  制單結匯
    一、備齊結匯所需的單證
    二、製作單證
    三、審單
    四、交單結匯
    五、單證存檔保管

第四章  外貿業務風險防範
  第一節  外貿客戶信用風險防範
    一、客戶信用風險的類別
    二、客戶信用風險的形成原因
    三、事前控制——簽約前的客戶調查
    四、事中控制——客戶授信制度的建立
    五、事後控制——簽約后的信用控制
    六、購買出口信用保險
      相關鏈接  「保險單明細表」的主要內容
      【範本】短期出口信用綜合保險投保單（不含出口前）
      【範本】信用限額審批單（適用於非信用證支付方式）
      【範本】信用限額審批單（適用於信用證支付方式）
      【範本】委託代理協議
      【範本】案情說明
      【範本】保證函
      【範本】索賠申請書
      【範本】委託代理協議——英
      【範本】天津分公司索賠文件清單
  第二節  貿易術語風險防範
    一、慎選符合業務需要的適用貿易術語
    二、選用FOB、CFR、CIF術語應注意的法律問題
    三、FOB、CIF、CFR術語風險防範措施
  第三節  國際貨物運輸環節的風險防範
    一、國際貨物海洋運輸中的風險種類
    二、國際海運各個環節的風險分析
    三、轉嫁貨運風險的常用方法
  第四節  信用證風險防範
    一、外貿出口的信用證風險簡析
    二、外貿出口信用證風險的防範
    三、信用證交易中發生拒付時應採取的措施
    四、反信用證詐騙的措施
  第五節  外匯風險防範
    一、外匯風險的種類與構成要素
    二、外匯風險的識別與衡量
    三、交易風險和會計風險的防範策略
    四、經濟風險的防範策略
  第六節  國際結算風險防範
    一、常見的國際結算方式
    二、不同國際結算方式下的風險
    三、謹慎選擇結算方式以規避風險
    四、不同結算方式的風險防範

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