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海外參展與營銷從入門到精通/外貿行業人才技能提升叢書

  • 作者：編者:許麗潔|責編:賈淑艷
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115547996
  • 出版日期：2020/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：255
人民幣：RMB 75 元      售價：元
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內容大鋼
    對外貿企業來說，通過參加海外展會來拓展新市場，是一種非常高效的營銷方式。參加海外展會不僅能接觸意向客戶，還能了解同行信息，及時把握行業發展趨勢，樹立企業的國際形象，增加學習機會。不少參展企業由於缺乏經驗，在海外參展與營銷過程中花費巨大卻收效甚微，不能實現預期的參展目標，本書就是為幫助參展企業解決此問題而編寫的。
    本書由商務部海外營銷專家、具有20多年外貿行業從業經驗的資深顧問許麗潔老師主編。本書從海外參展基本知識準備、海外參展知識產權保護、開展海外參展策劃、海外參展備展工作、海外參展展位管理、參展人員配備與管理、海外參展現場營銷、展后管理和海外參展的展品運輸這九個方面入手，針對海外參展與營銷過程中涉及的關鍵知識點，按照從入門到精通的遞進規律進行了詳細的闡述與解析。本書內容紮實，使用了大量的流程、圖表、案例、提示，讀者可以拿來即用，是外貿從業人員的崗位必備工作指南。
    本書適合外貿從業人員、外貿行業創業者、希望加入外貿行業的就業者，國際貿易、國際經濟以及涉外專業方向的高校師生，各省、自治區、直轄市跨境電商綜合試驗區管委會及平台型企業的相關人員閱讀和使用。
作者介紹
編者:許麗潔|責編:賈淑艷
    許麗潔，國家商務部海外營銷專家，深圳市對外貿易中心、深圳市高新技術產業協會、寧波市對外經濟貿易中心等組織的海外營銷指導專家。具有22年外貿行業經驗，專註海外營銷領域的實踐與研究。多家國企（中國南車、東華重工、中船重工、青島雙瑞等）及上市公司（顧家家居、美的集團、格蘭仕、創維集團等）企業管理高級顧問。外貿企業曾經的創業者，現在創業企業的指導者，《國際商報》、《進出口經理人》等報刊、雜誌外貿專欄作者。北京大學出版社暢銷經濟管理類書《別找了，客戶藏在名片里》作者。
目錄
第一章  海外參展基本知識準備
  第一節  企業海外參展的作用
    一、結識行業中的專業人士
    二、展示新產品，吸引客戶
    三、創建融洽的客戶關係
    四、促進產品的銷售
    五、通過展會樹立企業形象
    六、掌握市場最初、最全的動態信息
  第二節  參加海外展會的途徑
    一、通過組展單位參展
    二、海外參展的方式
  第三節  海外參展流程及時間計劃表
    一、展前準備
    二、展中事務
    三、展后處理
    四、參展過程中的常見問題與應對
    五、參加國際性展會的時間計劃表
  第四節  國外展會補貼
    一、國外展會補貼的用途
    二、國外展會補貼的金額限制
    三、國外展會補貼的申報條件
    四、國外展會補貼申報流程詳解
    五、補貼申請準備材料
  第五節  國際線上展會
    一、線上展會的概念
    二、線上展會的特點
    三、線上展會的優勢
第二章  海外參展知識產權保護
  第一節  海外參展知識產權概述
    一、海外參展常見知識產權風險
    二、海外參展知識產權風險的表現形式
    三、海外參展侵犯知識產權的後果
  第二節  海外展會知識產權侵權的提前防範
    一、提高知識產權觀念
    二、在產品開發過程中深入調研
  ……
第三章  開展海外參展策劃
第四章  海外參展備展工作
第五章  海外參展展位管理
第六章  參展人員配備與管理
第七章  海外參展現場營銷
第八章  展后管理
第九章  海外參展的展品運輸

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