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小眾戰略

作者：張家衛|責編:溫潔
出版社：清華大學
ISBN：9787302551423

出版日期：2020/10/01
裝幀：平裝
頁數：232

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

《小眾戰略》分為3大部分、8個章節：第一章總述小眾經濟的背景和趨勢；第二至七章，從定位、門檻、定向、定製、黏性以及參與感六大角度論述小眾戰略具體落地方法；第八章是對小眾營銷戰略的補充性和總結性論述。希望通過閱讀此書，大眾讀者可以對小眾時代有一個清晰而深刻的理解，也希望企業家和創業家們能夠更好地運籌帷幄于小眾市場，弄潮於時代，立於不敗之地。

作者介紹

張家衛|責編:溫潔
張家衛：北京大學戰略研究所研究員，大連海事大學世界海運研究中心首席研究員、教授、博士生導師，加拿大西蒙弗雷澤大學比迪商學院奧斯汀傑克亞太經濟研究中心訪問學者，中國眾籌研究院（籌）聯合創始人，天使投資人，中國眾籌領域的早期研究者和實踐者。研究方向：組織戰略管理、小眾行為學、互聯網金融、商業模式以及物流供應鏈研究。

第1章  小眾戰略：互聯網時代下的核心產品力
  1.1  小眾模式崛起：為什麼是現在？
  1.2  上帝也不能滿足所有人
  1.3  「老套路」遭遇新形勢，靠「拳頭」再難稱霸
  1.4  告別「頭重腳輕」，長尾的故事會越來越長
  1.5  互聯網使世界變小，卻使客戶變多
  1.6  最小的銷售孕育著最大的財富
第2章  用戶定位：直達人心，鎖定你的利基市場
  2.1  不做大眾情人，只做你的女神
  2.2  增加辨識度：讓顧客自己來找你
  2.3  精準營銷：鎖定你的目標客戶
  2.4  垂直細分：深耕細作，挖掘小眾群體的個性化需求
  2.5  聚焦戰略：全力打造核心單品
第3章  設立門檻：用最優質的資源服務客戶
  3.1  慎做加法：多元化經營之路風險重重
  3.2  減法戰略：用最優質的資源服務客戶
  3.3  燒錢圈地：彈盡糧絕後只能慘淡收場
  3.4  慢即是快：別從「先驅」變成「先烈」
  3.5  精簡原則：將產品打磨到極致
第4章  定向戰略：只向精準的受眾衝鋒
  4.1  高射炮打蚊子的營銷敗局
  4.2  「得女人者得天下」
  4.3  會員是第一生產力
  4.4  體驗式營銷：先從一部分人做起
  4.5  高舉高打：將戰略重心放在中高端人群
  4.6  眾籌模式：將弱鏈接變為強鏈接
第5章  定製模式：讓每個客戶都成為VIP
  5.1  DIY：發揮無限創意的個性標籤
  5.2  APP：拉攏90后的最好方式
  5.3  高端定製：「讓客戶定製自己的生活」
  5.4  只要有格調地煽情，情懷也能定製
  5.5  「大數據+C2B」，實現對消費者需求的深度洞悉
第6章  粉絲黏性：讓用戶離不開你的產品
  6.1  歸屬感：粉絲黏性的無窮力量
  6.2  風景這邊獨好，滿足用戶的獨有需求
  6.3  沒有粉絲的品牌遲早會死
  6.4  社會化媒體：建立高黏性的粉絲隊伍
  6.5  微創新：與粉絲保持互動與關聯
  6.6  口碑戰略：信者恆信，不信者恆不信
  6.7  空白市場策略：獲取專屬於自己的黏性粉絲
第7章  參與模式：與用戶做朋友
  7.1  給用戶一個無法拒絕的參與理由
  7.2  全渠道布局：打通O2O的天地線
  7.3  社群經濟：讓特定參與者聚集在一起
  7.4  產品眾創：合適的參與者越多越好
  7.5  網紅經濟：與用戶進行深度的情感和心理互動
  7.6  參與之後的後續布局
第8章  小眾戰略生態圈：實現「小眾」需求大眾化
  8.1  引爆共鳴：滿足每個人內心的「小眾」需求
  8.2  在大眾化的樣式下淋漓盡致地表達個性

  8.3  找到唯一且正確的差異化才是王道
  8.4  病毒式裂變：從小眾到大眾的華麗轉身
  8.5  圈層經濟：定向精準的拓客手段
  8.6  附加盈利：以增值服務拓寬盈利模式

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