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人人都是銷售高手(狼性銷售精英養成課)

作者：臧其超|責編:牛煒征
出版社：北京聯合
ISBN：9787559645227

出版日期：2020/11/01
裝幀：平裝
頁數：179

人民幣：RMB 49 元售價：元

內容大鋼

在產品同質化的競爭時代，同類品牌之間進行著激烈的價格競爭，對手的各種奇招怪招常常會讓銷售人員陷入苦戰，每一次的銷售成功都如虎口奪食一般。作為一名一流的銷售高手，奪取訂單、贏得業績一定要有好方法，不僅要懂得銷售技巧，而且也要掌握一定的銷售規律。銷售動作表面上是技巧，實際是關係，最終是做人，最高境界是修煉心態、心境。
《人人都是銷售高手》一書以臧其超老師近20年的銷售實戰經驗為依托，幫助銷售人員悟到營銷本質，突破發展瓶頸，把營銷實戰的策略與方法真正運用到產品銷售中。以此充實戰鬥在一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後產生的茫無頭緒的心理，全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，最終引導銷售人員踏上成功之路。

作者介紹

臧其超|責編:牛煒征
臧其超，三臧資本、華師經紀等培訓品牌機構創辦人，董事長。股權激勵設計師、天使投資人，「狼企經營」理論終生推動者。曾任雅芳中國、泰康人壽分公司營銷總監：世融地產、中企文化、天下易通公司總經理等職。近20年來已投資企業152家，輔導上市企業17家。中國十大營銷風雲人物。清華大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學、華中科技大學等院校MBA客座教授。著有《銷售團隊這樣帶》《人人都是銷售高手》《老闆的格局》《中小企業股權設計一本通》等書。

第一章  銷售高手要敢打敢拼
  做銷售要有狼性、野性和爭取精神　
  做銷售要心態平和，笑對一切問題和麻煩　
  做銷售要堅定成功信念，認為成交是必須的　
  做銷售要停止抱怨，停止找借口，停止依賴，停止等待　
  做銷售要敢付出、敢挑戰、敢擔當　
  做銷售要扭轉一切、改造一切、創造一切、「無中生有」　
  做銷售要突出自己的優勢　
第二章  銷售高手要有自己的銷售風格
  做銷售要找准自己的銷售風格　
  每一種銷售風格都有自己的優勢　
  銷售要懂得與時俱進，有很強的競爭意識　
  會賣的賣感覺，不會賣的賣功能　
  做銷售，會問第一，會聽第二，會講第三
第三章  銷售高手應深諳銷售步驟
  銷售的第一大步驟：銷售策劃　
  銷售的第二大步驟：銷售準備　
  銷售的第三大步驟：面談成交　
  銷售的第四大步驟：銷售服務　
第四章  銷售高手要有紮實的銷售基礎準備
  專業知識的準備　
  行業動態與關注力的準備　
  狀態的準備　
  溝通的準備　
  精神、使命和責任的準備　
  銷售高手從愛出發　
第五章  銷售高手應熟練掌握客戶開發技巧
  陌生拜訪有方法　
  學會抓最有影響力的客戶　
  開發客戶要懂得專註　
  善於借助官方、半官方組織渠道　
  多做產品推介會　
  廣結善緣，多結識客戶　
  珍惜老客戶轉介紹的客戶　
第六章  銷售高手應洞悉成交關鍵
  和客戶打成一片　
  維繫客戶關係的方法　
第七章  銷售高手的個人修養
  學會找到與客戶的共同話題　
  一定要成為生活的雜家　
  親和一些，常微笑、常點頭　
  輕鬆點、幽默點　
  要學會模仿　
  要入鄉隨俗　
  要修身養性　

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