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從零開始學直播營銷與運營(全彩印刷)

  • 作者：編者:柏承能|責編:張瑜
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302562290
  • 出版日期：2020/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：227
人民幣：RMB 59.8 元      售價：元
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內容大鋼
    如何快速學會直播？如何讓直播效果達到並超出預期？如何避免犯錯？
    本書從直播的11個專題角度出發，系統地介紹了直播形式、直播平台、主播打造、內容呈現、平台運營、粉絲運營、直播營銷、直播變現、服裝直播技巧、主播IP、直播誤區等內容。
    書中從直播的基礎理論到案例實戰，有步驟，有方法，落實性強，執行性高，能幫助讀者從入門到精通直播營銷與運營，提升成功率，降低失敗概率。
    本書適合電商商家、品牌企業、內容創業者、自媒體人、直播或短視頻運營人員閱讀。
作者介紹
編者:柏承能|責編:張瑜
    柏承能，某直播文化公司聯合創始人，直播、IP深度研究者、實戰者，資深直播、IP培訓兼營銷專家，長期致力於直播、主播、IP、網紅、自媒體、直播平台等營銷和運營。     《直播修煉手冊：主播IP打造+營銷運營+商業變現》作者，對於主播人物IP的挖掘、培育、打造、營銷、運營、高價值開發，以及商業變現和產業鏈的布局，有著豐富的實戰經驗。
目錄
第1章  初步了解，直播入門
  1.1  入門基礎，快速了解
    1.1.1  視頻社交，更加鮮活
    1.1.2  娛樂營銷，與眾不同
    1.1.3  信息傳播，直觀新穎
  1.2  硬體設備，輕鬆開播
    1.2.1  手機直播，如何準備
    1.2.2  電腦直播，注意什麼
    1.2.3  戶外直播，還需這樣
  1.3  直播內容，五花八門
    1.3.14  種風格，玩轉直播
    1.3.2  網路直播，更具特色
  1.4  關於直播，6大形式
    1.4.1  遊戲直播，重要支撐
    1.4.2  才藝直播，尤為重要
    1.4.3  動漫直播，經久不衰
    1.4.4  語音直播，情感豐滿
    1.4.5  搞笑直播，最受歡迎
    1.4.6  文學直播，不可抵擋
第2章  直播平台，各具特色
  2.1  抖音直播，內容為王
    2.1.1  直播入口，方便快捷
    2.1.2  開通步驟，簡單快速
    2.1.3  吸粉引流，凝聚粉絲
    2.1.4  互動玩法，提高黏性
  2.2  淘寶直播，營銷利器
    2.2.1  了解平台入駐方法
    2.2.2  運營技巧，尤為關鍵
  2.3  快手直播，以「人」帶貨
    2.3.1  開通直播，過程詳解
    2.3.2  找對方式，精準運營
  2.4  聚美直播，信任消費
第3章  打造主播，快速成長
  3.1  學會包裝，更加亮眼
    3.1.1  好的妝容，最能加分
    3.1.2  衣著髮型，也很重要
    3.1.3  精神面貌，認真投入
  3.2  提升素質，成功聚粉
    3.2.1  播前準備，確保無誤
    3.2.2  直播中途，適時調整
    3.2.3  播后總結，吸取經驗
  3.3  主播成長，5大專業
    3.3.1  成長之一，專業能力
    3.3.2  成長之二，語言能力
    3.3.3  成長之三，幽默技巧
    3.3.4  成長之四，應對提問
    3.3.5  成長之五，心理素質
  3.4  確定人設，脫穎而出
    3.4.1  好的人設，尤為重要
    3.4.2  找准方向，確定類型

    3.4.3  打造差異，用心經營
    3.4.4  清晰定位，專屬直播
  3.5  掌握話術，提升能力
    3.5.1  歡迎話術，量身定製
    3.5.2  感謝話術，表達真誠
    3.5.3  提問話術，提供選擇
    3.5.4  引導話術，注意技巧
    3.5.5  下播話術，必不可少
第4章  內容為王，解決需求
  4.1  內容模式，兩個方面
    4.1.1  明確內容，找傳播點
    4.1.2  在直播時，必須真實
  4.2  內外聯繫，選擇方向
    4.2.1  從內來看，專業技能
    4.2.2  從外來看，迎合興趣
  4.3  呈現產品，更為具體
    4.3.1  全面呈現產品實體
    4.3.2  鮮明呈現產品組成
  4.4  大膽展示，產品優勢
    4.4.1  利用文案，體現優勢
    4.4.2  實際操作，更為直觀
  4.5  用戶參與，內容生產
  4.6  邀請高手，增添趣味
  4.7  提供軟需，增值內容
    4.7.1  用戶共享，提升好感
    4.7.2  陪伴共鳴，增強黏性
    4.7.3  邊播邊做，學到知識
  4.8  CEO上陣，更多期待
第5章  這樣運營，事半功倍
  5.1  直播主題，用戶為主
    5.1.1  直播目的，做好準備
    5.1.2  用戶角度，迎合口味
    5.1.3  抓住熱點，切記及時
    5.1.4  打造噱頭，錦上添花
    5.1.5  圍繞特點，展現優勢
  5.2  找准渠道，多方出擊
    5.2.1  「發布會+直播」，平台同步
    5.2.2  「作秀+直播」，掌握技巧
    5.2.3  「顏值+直播」，不只顏值
    5.2.4  「限時+直播」，抓住心理
    5.2.5  「IP+直播」，效果可觀
  5.3  優質內容，全面打造
    5.3.1  內容包裝，額外曝光
    5.3.2  互動參與，了解動態
    5.3.3  內容攻心，情景誘導
    5.3.4  口碑營銷，口口相傳
    5.3.5  病毒傳播，廣泛傳播
    5.3.6  事件營銷，結合時事
    5.3.7  創意營銷，高點擊量
    5.3.8  技術創新，令人期待

    5.3.9  真實營銷，明確需求
    5.3.10  創新內容，「無邊界」式
    5.3.11  增值內容，滿足需求
  5.4  直播推廣，集多平台
    5.4.1  社交網路，自由推廣
    5.4.2  品牌口碑，專業推廣
    5.4.3  論壇推廣，內容豐富
    5.4.4  軟文推廣，提取關鍵
    5.4.5  聯盟推廣，跨越平台
    5.4.6  「地推+直播」，新興推廣
    5.4.7  借勢造勢，聯合推廣
第6章  粉絲運營，重中之重
  6.1  私域流量，獲取粉絲
    6.1.1  社交平台，站外拉新
    6.1.2  店鋪微淘，站內拉新
    6.1.3  創建社群，增強黏性
  6.2  公域流量，更多曝光
  6.3  鞏固粉絲，持續經營
    6.3.1  通過人設，進行吸粉
    6.3.2  個性語言，吸引粉絲
    6.3.3  互關粉絲，增強黏性
    6.3.4  挖掘痛點，滿足需求
    6.3.5  事件驅動，「特點+熱點」
  6.4  在直播間，如何吸粉
    6.4.1  獲高人氣，直播技巧
    6.4.2  輕鬆提升，收益技巧
  6.5  了解政策，提升效果
第7章  營銷技巧，打造王牌
  7.1  直播步驟，一圖概全
  7.2  播是手段，「銷」是關鍵
    7.2.1  直播購物，優勢盡顯
    7.2.2  適應變化，持續競爭
    7.2.3  產品主題，貫徹過程
  7.3  類型引導，打造形式
  7.46  種方式，花式營銷
    7.4.1  利用顏值，更加快捷
    7.4.2  才藝表演，吸引眼球
    7.4.3  明星出場，效果更好
    7.4.4  利他思維，真誠營銷
    7.4.5  飢餓營銷，物以稀為貴
    7.4.6  通過對比，優劣分明
  7.5  模式探索，推動營銷
    7.5.1  美女主播，視覺享受
    7.5.2  「直播+教育」，如火如荼
    7.5.3  「素人直播」，快速登頂
    7.5.4  從娛樂化，到專業化
第8章  盈利變現，才是關鍵
  8.1  變現策略，逐個擊破
    8.1.1  展現優勢，細節至上
    8.1.2  專註產品，心不二用

    8.1.3  福利吸睛，給大驚喜
    8.1.4  物美價廉，買個優惠
    8.1.5  設置懸念，積累人氣
    8.1.6  多種對比，立顯優劣
  8.2  直播變現，6種模式
    8.2.1  出售會員，服務變現
    8.2.2  粉絲打賞，卸下戒備
    8.2.3  付費觀看，內容變現
    8.2.4  版權銷售，優質變現
    8.2.5  企業宣傳，技術支持
    8.2.6  遊戲道具，引人心動
  8.3  流量變現，用戶最大
    8.3.1  變現含義，積累力量
    8.3.2  魅力+粉絲，人氣來源
    8.3.3  廣告資源，完美結合
    8.3.4  植入廣告，潤物無聲
  8.4  流量+內容，新的開始
    8.4.1  它的含義，服務「變身」
    8.4.2  它的影響，「挑戰+希望」
    8.4.3  未來展望，不斷完善
    8.4.4  多種玩法，目的變現
  8.5  直播IP，導流變現
  8.6  受眾現場，進行訂購
  8.7  長久變現，11種方法
    8.7.1  網紅變現，高效盈利
    8.7.2  現場訂購，流量轉化
    8.7.3  植入產品，廣告變現
    8.7.4  開展活動，促進消費
    8.7.5  MCN網紅，穩定變現
    8.7.6  出演網劇，收入不菲
    8.7.7  形象代言，有償助傳播
    8.7.8  商業合作，實現宣傳
    8.7.9  公會直播，更高提成
    8.7.10  遊戲廣告，收廣告費
    8.7.11  遊戲聯運，充值提成
第9章  服裝直播，3大技巧
  9.1  直播預告，流量暴增
    9.1.1  預告時間，避開競爭
    9.1.2  預告封面，提高曝光
    9.1.3  預告標題，流行熱詞
    9.1.4  直播標籤，獲得流量
    9.1.5  預告步驟，方法簡單
  9.2  優質貨源，連接粉絲
    9.2.1  直播貨品，基本分析
    9.2.2  分析粉絲，準備選品
    9.2.3  商品本身，特點分析
    9.2.4  市場容量，商品分析
    9.2.5  直播商品，利潤分析
    9.2.6  商品主播，也要適配
    9.2.7  自主選品，兩種計劃

  9.3  挖掘賣點，呈現價值
    9.3.1  服裝特徵，多種維度
    9.3.2  產品質量，高滿意度
    9.3.3  功能出發，輕鬆爆單
    9.3.4  「名人」效應，打造賣點
第10章  主播IP，挖掘價值
  10.1  主播IP，7種屬性
    10.1.1  傳播屬性，覆蓋超廣
    10.1.2  內容屬性，突出亮點
    10.1.3  情感屬性，情感共鳴
    10.1.4  粉絲屬性，黏性極強
    10.1.5  前景屬性，商業價值
    10.1.6  內涵屬性，內在情懷
    10.1.7  故事屬性，內容豐富
  10.2  直播輸出，IP產業鏈
    10.2.1  平台扶持，才是關鍵
    10.2.2  公會打造，迎新生態
    10.2.3  完善平台，新商業式
  10.3  實力超群，達人案例
    10.3.1  小米雷軍，直播新品
    10.3.2  薇婭viya，全年27億
    10.3.3  口紅一哥，名副其實
    10.3.4  快手辛巴，賣貨大王
    10.3.5  MCN機構，星夢工廠
第11章  關於雷區，必須注意
  11.1  一入誤區，便深似海
    11.1.1  虛假繁榮，陷入危險
    11.1.2  依賴三方，多重隱患
    11.1.3  擅自經營，直面違規
    11.1.4  非法侵擾，他人鏡頭
    11.1.5  逃稅暗礁，影響惡劣
  11.2  抓住痛點，明晰問題
    11.2.1  低俗傾向，隨時「封殺」
    11.2.2  同質內容，審美疲勞
    11.2.3  資本介入，影響風格
    11.2.4  受眾轉移，成本變低
    11.2.5  運營監管，難度大增
    11.2.6  著作版權，爭議不斷
    11.2.7  自采內容，輿論洪流
  11.3  三觀不正，影響不良
    11.3.1  粗俗內容，難以長久
    11.3.2  盲目拜金，陷入沉淪
    11.3.3  物慾膨脹，喪失本心
  11.4  內容技術，一起上陣
    11.4.1  人工智慧，打破瓶頸
    11.4.2  解決策略，進行創新
    11.4.3  垂直領域，邊路突破
    11.4.4  技術手段，一改風氣
    11.4.5  傳統文化，內容突破
    11.4.6  規避內容，冷靜思考

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