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直播銷售(商業模式+平台運營+吸粉引流+帶貨技巧)

  • 作者：編者:陸高立|責編:張亞慧
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113272142
  • 出版日期：2020/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：246
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    如何進行直播銷售？如何快速成為網路直播紅人，且收入破百萬？
    如何打造網紅店鋪？如何利用直播玩轉電商銷售，提升商品轉化率？
    以上這些問題，你都能從本書中找到答案。即便是直播帶貨小白，也能快速進行直播帶貨。
    本書是作者在多個成交品牌課程、200多家企業和團隊做內訓的輔導經驗以及自身抖音賬號運營的基礎上，系統打造的一套直播銷售帶貨的方法。
    全書從直播銷售、直播模式、傳統直播、電商直播、自媒體直播、短視頻直播、社交直播、吸粉引流、帶貨技巧、打造品牌IP這10個角度對直播銷售實戰的相關內容進行了全面解讀，幫助大家快速玩轉直播銷售。幫助讀者用最短的時間運營出一個十萬級、百萬級、甚至千萬級的銷售類直播號。
    本書幾乎適合所有做直播的用戶，特別是用直播進行電商產品銷售或變現的人士，如淘寶、天貓、京東等電商平台，以及抖音、快手等視頻平台的商家。
作者介紹
編者:陸高立|責編:張亞慧
    陸高立，抖音直播達人，短視頻直播實戰派導師，抖音粉絲40萬，獲贊81萬，社交電商營銷實戰導師、私域流量成交系統構建者，成交手孵化專家、顧問式銷售訓練導師、社群成交實戰派導師、銷售文案撰寫訓練導師，《私域電商運營》《私域流量轉化》等品牌直播講師，課程銷售500多萬元。
目錄
第1章  直播銷售：抓住下一個風口，實現財務自由
  1.1  在線直播：看清行業發展規模及趨勢預測
    1.1.1  5G技術：給直播行業帶來更大的發展空間
    1.1.2  內容規範：加強監管力度，打造優質內容
    1.1.3  頭部效應：行業洗牌，資本運作尋求突破
    1.1.4  商業創新：多樣化變現形式，跨界成常態
    1.1.5  市場下沉，直播行業擁有更大的潛力和想象空間
  1.2  流量紅利消失，直播行業已經步入成熟期
    1.2.1  互聯網流量紅利正在逐漸消失
    1.2.2  直播電商成為新的增長方式
    1.2.3  電商直播有著明顯的轉化優勢
    1.2.4  主播職業化成為原創內容網紅
    1.2.5  電商銷售迎來了爆發期和紅利期
  1.3  直播銷售：帶動消費熱潮，創造銷售奇跡
    1.3.1  直播銷售的四大優勢
    1.3.2  直播銷售的六個角色
    1.3.3  直播銷售的九個步驟
    1.3.4  直播需要的硬體設施
    1.3.5  直播銷售的法律規則
第2章  直播＋模式：深耕垂直領域，激發更多潛在用戶
  2.1  「直播+」縱深發展：讓行業的價值進一步釋放
    2.1.1  細化市場定位，深耕垂直領域
    2.1.2  推動直播平台向產業鏈各端滲透
    2.1.3  促多多台內容創新和產品創新
    2.1.4  有利於增加直播平台的用戶黏性
    2.1.5  為其他行業帶來更多新的增長點
    2.1.6  為直播平台及合作行業帶來雙贏機會
  2.2  「直播+」模式：多樣化發展，突破天花板
    2.2.1  布局重點：以遊戲與娛樂內容為主流
    2.2.2  直播+公益：傳播社會公益正能量
    2.2.3  直播+電商：讓用戶融入購物場景
    2.2.4  直播+農業：促進農業經濟的發展
    2.2.5  直播+音樂：形成多樣的分發渠道
    2.2.6  直播+電競：電競發展中的衍生品
    2.2.7  直播+教育：在線教育的「加速器」
    2.2.8  直播+科技：推動直播行業玩法創新
    2.2.9  直播+旅遊：打造更多「網紅」景點
    2.2.10  直播+答題：流量裂變傳播的互動模式
第3章  傳統直播：人人皆可參與的低門檻新就業模式
  3.1  類型：以內容劃分，傳統直播平台有哪些
    3.1.1  秀場直播：9158、六間房、KK
    3.1.2  遊戲直播：鬥魚、虎牙、戰旗
    3.1.3  體育直播：直播吧、風雲直播吧、其他
    3.1.4  泛娛樂直播：YY、映客、花椒
  3.2  競爭：創新服務內容，增強用戶黏性
    3.2.1  優質主播的爭奪
    3.2.2  優質內容的爭奪
    3.2.3  傳播渠道的爭奪
  3.3  轉型：轉變購物方式，讓消費更簡單
    3.3.1  YY直播購：滿足用戶的個性化消費需求

    3.3.2  鬥魚「公益主播團」：引髮網友搶購熱潮
第4章  電商直播：直播已成標配，展現驚人帶貨能力
  4.1  無直播、不電商，電商直播究竟有哪些類型
    4.1.1  母嬰類電商直播
    4.1.2  美妝類電商直播
    4.1.3  服裝類電商直播
  4.2  淘寶直播：電商直播第一大平台，全網大的流量池
    4.2.1  淘寶直播的開通方法
    4.2.2  淘寶直播的運營技巧
    4.2.3  淘寶直播的引流攻略
  4.3  京東直播：自營商品質量有保障，用戶消費更高
    4.3.1  京東直播的開通方法
    4.3.2  京東直播的運營技巧
  4.4  蘑菇街直播：打造「內容+網紅KOL+電商」聯合
    4.4.1  蘑菇街直播的開通方法
    4.4.2  蘑菇街直播的運營技巧
  4.5  拼多多直播：「直播＋電商」模式已成業內標配
    4.5.1  拼多多直播的開通方法
    4.5.2  拼多多直播的運營技巧
第5章  自媒體直播：打造一站式「輕電商」變現平台
  5.1  自媒體新玩法：利用直播帶動自媒體增長
    5.1.1  了解用戶需求：你能給用戶帶來什麼價值
    5.1.2  做好用戶定價：根據不同用戶制定收費策略
    5.1.3  建立合作團隊：提高直播內容質量和播放量
    5.1.4  策劃直播全案：抓住用戶痛點，並嚴格執行
  5.2  今日頭條直播：根據用戶的興趣進行個性化推薦
    5.2.1  今日頭條直播的開通方法
    5.2.2  解鎖今日頭條直播帶貨功能
    5.2.3  今日頭條直播的運營技巧
  5.3  網易號「易見」：提高自媒體人和粉絲之間的黏性
    5.3.1  網易號直播的開通方法
    5.3.2  網易號直播的運營技巧
  5.4  B站直播：廣受年輕人喜愛的直播平台
    5.4.1  B站直播的開通方法
    5.4.2  B站直播的運營技巧
第6章  短視頻直播：巨大流量池，重構多種商業形態
  6.1  直播+短視頻：優勢互補，共享用戶流量池
    6.1.1  直播：即時互動性、溝通性強
    6.1.2  短視頻：內容碎片化、精細化、分享性
    6.1.3  短視頻和直播相輔相成，轉化流量
  6.2  抖音直播：演算法推薦，實現爆髮式漲粉
    6.2.1  抖音直播的開通方法
    6.2.2  抖音直播的運營技巧
  6.3  快手直播：社交助力，打造強情感聯結
    6.3.1  快手直播的開通方法
    6.3.2  快手直播的運營技巧
第7章  社交直播：立足流量優勢，聚合泛社交的玩法
  7.1  直播+社交：激活直播中關係鏈的活躍度
    7.1.1  社交化成直播平台的新轉機
    7.1.2  社交直播衍生產業逐漸增多

    7.1.3  做社交直播需要注意的事項
  7.2  微信直播：以熟人社交為主，加強用戶間的黏性
    7.2.1  公眾號的直播方式
    7.2.2  小程序的直播方式
  7.3  陌陌直播：陌生人社交為主，尋求流量和利潤大化
    7.3.1  陌陌直播的開通方法
    7.3.2  陌陌直播的運營技巧
第8章  吸粉引流：從運營「流量」轉為運營「人」
  8.1  回歸初心：注重人與人的互動
    8.1.1  細化用戶標籤，打造差異化內容
    8.1.2  個性化推薦：以人、貨、場為核心主體
    8.1.3  利用「用戶即時消費心理」銷售產品
  8.2  打造具有持續競爭力的直播銷售主播
    8.2.1  轉變：從「貨品」轉向「內容」時代
    8.2.2  關係：聚焦于「從人到人」的社交圈
    8.2.3  聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念
    8.2.4  升級：VR、雲技術等增強用戶的體驗
  8.3  如何做好直播銷售達到快速吸粉引流
    8.3.1  選好直播主題：以用戶為主
    8.3.2  找准傳播渠道：多模式出擊
    8.3.3  提供優質內容：全方面打造
    8.3.4  掌握直播推廣：集各大平台
    8.3.5  小心這些誤區：雷區要注意
第9章  帶貨技巧：好的視聽體驗是好的賣貨方式
  9.1  優勢：呈現產品價值，實現價值交換
    9.1.1  直播購物更直觀，增加用戶購買慾望
    9.1.2  直播零距離互動，促進用戶消費頻率
    9.1.3  直播信任背書強，網紅與直播相輔相成
  9.2  技巧：直播帶貨五步法，提高成交率
    9.2.1  建立信任，拉近用戶距離
    9.2.2  塑造價值，提升產品高度
    9.2.3  鎖定需求，抓住用戶痛點
    9.2.4  篩選產品，增加用戶滿意
    9.2.5  營造緊迫，促使用戶下單
  9.3  帶貨：直播只是手段，帶貨才是關鍵
    9.3.1  專業導購，內行講的出硬道理
    9.3.2  創意產品，展示神奇功能
    9.3.3  放大優勢，便於受眾記憶
    9.3.4  策劃段子，圍繞產品特點
    9.3.5  分享乾貨，講述使用技巧
    9.3.6  場景植入，恰當露出品牌
    9.3.7  口碑帶貨，展示用戶體驗
    9.3.8  專註產品，一心絕不二用
    9.3.9  福利誘導，給用戶大驚喜
    9.3.10  體現性價，買的就是優惠
    9.3.11  設置懸念，猜猜直播內容
    9.3.12  進行對比，優劣高低立顯
第10章  打造品牌IP：挖掘用戶價值，形成行業閉環
  10.1  直播帶貨的四大商業變現手段
    10.1.1  口碑種草：免費宣傳推廣

    10.1.2  品牌合作：直播品質保證
    10.1.3  自營店鋪：低成本高收入
    10.1.4  明星帶貨：形成粉絲經濟
  10.2  電商網紅如何成為品牌主
    10.2.1  主播：強IP的屬性
    10.2.2  沉澱：人物IP特點
    10.2.3  輸出：IP的產業鏈
    10.2.4  掘金：IP的取勝之道
  10.3  直播帶貨實力超群的達人案例
    10.3.1  淘女郎「薇婭Viya」：全年直播間成交27億元
    10.3.2  淘寶直播李佳琦：塗口紅的世界紀錄保持者
    10.3.3  快手「辛巴818」：名副其實的「快手賣貨王」
    10.3.4  快手紅人「散打哥」：18小時銷售額1.6億元
    10.3.5  快手「娃娃」李小美：快手直播的一線人氣網紅
    10.3.6  今日頭條「巧婦9妹」：「山貨上頭條」的代表
    10.3.7  MCN機構「網星夢廠」：當之無愧的機構帶貨王

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