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傢具市場新營銷(新時代新思維新戰法)

  • 作者：編者:陶濤|責編:王斌//鄒寧
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122375513
  • 出版日期：2020/09/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：307
人民幣：RMB 98 元      售價：元
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內容大鋼
    在新時代，以新思維，創新戰法！本書緊緊圍繞我國傢具市場現狀，針對傢具市場舊營銷的短板和痛點，從產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、計劃與組織、傢具實體門店管理等角度逐一提出破解方案，講述傢具市場新營銷方略。同時，創造性地提出了新經濟時代下傢具市場上的多種具有變革意義的營銷理念，並從傳統傢具企業轉型升級的角度討論了如何科學運用這些新的營銷方式，旨在為正在遭受衝擊的傳統傢具企業和傢具門店尋求擺脫慣性、突破壁壘、涅槃重生、再創佳績的手段。
    本書貼近時代、貼近實戰，不僅適用於傢具市場管理者與基層工作者，同時對傢具及室內裝飾、家居用品、地產、汽車、服裝行業的廣大市場工作者也具有較高的參考價值。此外，本書還可作為各類院校傢具設計與製造、木材科學與工程、市場營銷、企業管理、環境藝術設計、工業設計等相關專業的教材。
作者介紹
編者:陶濤|責編:王斌//鄒寧
    陶濤，博士后、博士、副教授、碩士生導師、中南林業科技大學傢具研究所負責人。主要研究方向：傢具、木竹企業管理科學與工程（具體包括：製造、營銷、產品研發、供應鏈管理），家居產品研發設計，傢具、木竹製品先進位造。     師從我國木材學界泰斗，中國工程院院士，原國務院林業工程學科評議組召集人，原東北林業大學校長李堅院士，2016年從世界一流建設學科——東北林業大學林業工程學科博士后流動站出站。     作為科技部、教育部、省科技特派員長期派駐國內傢具主板上市公司、大型骨幹企業，並擔任要職。為相關企業新產品、新技術、新工藝的研發與創新，為相關企業製造、設計、銷售管理水平的快速提升，經濟效益的顯著增長，做出過突出貢獻。具有豐富的傢具企業管理經驗與很強的創新思維、專業素養與管理水平。
目錄
1  傢具市場營銷概述
  1.1  市場與傢具市場
    1.1.1  市場
    1.1.2  傢具市場
    1.1.3  國內傢具市場基本情況
  1.2  傢具市場營銷
    1.2.1  市場營銷的概念
    1.2.2  市場營銷的重要性
    1.2.3  國內傢具市場營銷基本情況
  1.3  傢具市場營銷環境
    1.3.1  市場營銷環境的概念
    1.3.2  傢具市場營銷宏觀環境
    1.3.3  傢具市場營銷微觀環境
2  產品策略
  2.1  傢具產品
    2.1.1  產品的整體概念
    2.1.2  傢具產品概述
  2.2  傢具產品組合
    2.2.1  傢具產品組合的基本概念
    2.2.2  傢具產品組合的構成因素
    2.2.3  產品組合分析
    2.2.4  傢具產品組合的基本策略
  2.3  傢具新產品開發策略
    2.3.1  傢具新產品開發的基本概念
    2.3.2  傢具新產品開發的基本原則
3  定價策略
  3.1  傢具產品的定價
    3.1.1  產品定價的概念
    3.1.2  產品定價的目標
    3.1.3  影響傢具產品定價的因素
  3.2  傢具營銷定價的方法
    3.2.1  成本導向定價
    3.2.2  需求導向定價
    3.2.3  競爭導向定價
  3.3  傢具營銷定價的策略
    3.3.1  新產品的定價策略
    3.3.2  產品生命周期定價策略
    3.3.3  折扣定價的策略
    3.3.4  心理定價的策略
    3.3.5  產品組合定價策略
    3.3.6  差異化定價策略
    3.3.7  分級定價策略
    3.3.8  線上線下配合定價策略
  3.4  傢具企業定價的程序
4  渠道策略
  4.1  傢具分銷渠道
    4.1.1  分銷渠道的含義與職能
    4.1.2  傢具渠道商
    4.1.3  傢具分銷渠道的特點與發展趨勢
  4.2  傢具產品分銷渠道的基本類型與模式

    4.2.1  傢具分銷渠道的基本類型
    4.2.2  傢具分銷渠道的常規模式
  4.3  傢具產品的終端營銷渠道
    4.3.1  傢具店鋪
    4.3.2  傢具展會
    4.3.3  傢具終端分銷
  4.4  傢具產品營銷渠道的策略
    4.4.1  影響傢具產品分銷渠道選擇的因素
    4.4.2  分銷渠道設計的步驟
  4.5  傢具產品營銷渠道的管理
    4.5.1  傢具產品渠道商的選擇
    4.5.2  傢具產品分銷渠道的支持
    4.5.3  傢具產品分銷渠道的衝突
5  促銷策略
  5.1  促銷與促銷組合
    5.1.1  促銷
    5.1.2  促銷組合
    5.1.3  影響傢具產品促銷組合的因素
  5.2  人員推銷
    5.2.1  人員推銷的概念
    5.2.2  人員推銷的特點
    5.2.3  人員推銷的策略
  5.3  銷售促進
    5.3.1  銷售促進的概念
    5.3.2  銷售促進的特點
    5.3.3  開展銷售促進的步驟
    5.3.4  銷售促進活動方案的制定
  5.4  廣告策略
    5.4.1  廣告的概念
    5.4.2  廣告媒體
    5.4.3  廣告計劃的制定
    5.4.4  廣告效果的測定
  5.5  公共關係
    5.5.1  公共關係的概念
    5.5.2  公共關係的特徵
    5.5.3  公共關係的活動方式
    5.5.4  公共關係的實施
6  計劃與組織
  6.1  傢具市場營銷計劃
    6.1.1  傢具市場營銷工作總結
    6.1.2  傢具市場營銷計劃內容
    6.1.3  制定市場營銷計劃的常見問題
    6.1.4  傢具市場營銷計劃的有效執行
  6.2  傢具市場營銷組織
    6.2.1  市場營銷組織的發展
    6.2.2  傢具市場營銷組織的形式
    6.2.3  傢具市場營銷組織的設計
7  傢具實體門店管理
  7.1  傢具門店選址
  7.2  傢具門店形象管理

    7.2.1  傢具門店的外部形象
    7.2.2  傢具門店的內部裝修
    7.2.3  傢具門店的氛圍營造
    7.2.4  傢具門店的衛生管理
  7.3  傢具門店產品管理
    7.3.1  傢具門店產品結構分析
    7.3.2  傢具門店產品採購管理
    7.3.3  傢具門店產品驗收管理
    7.3.4  傢具門店產品庫存管理
    7.3.5  傢具門店產品盤點管理
    7.3.6  傢具門店滯銷品的處理
  7.4  傢具門店營銷管理
    7.4.1  門店銷售計劃的制定
    7.4.2  傢具門店業績的影響指標
    7.4.3  傢具門店的促銷活動
  7.5  傢具門店客戶管理
    7.5.1  建立和完善客戶檔案
    7.5.2  開發客戶資源的主要途徑
    7.5.3  重點客戶的開發與維護
  7.6  傢具門店服務管理
    7.6.1  傢具門店服務的標準化
    7.6.2  傢具門店售前服務管理
    7.6.3  傢具門店精準成交管理
    7.6.4  傢具門店售中服務管理
    7.6.5  傢具門店售后服務管理
  7.7  傢具門店團隊管理
    7.7.1  傢具門店的人員架構
    7.7.2  傢具門店的人員招聘
    7.7.3  傢具門店的人員績效考核
    7.7.4  傢具門店員工的激勵
    7.7.5  傢具門店人員的培訓
    7.7.6  傢具門店人員的衝突
    7.7.7  傢具門店人員的離職
8  傢具市場營銷的新方向
  8.1  體驗式營銷
    8.1.1  體驗式營銷的基本理念
    8.1.2  陳列展示的體驗式營銷
    8.1.3  營銷過程的體驗式營銷
  8.2  個性化營銷
    8.2.1  個性化營銷的基本理念
    8.2.2  個性化營銷的實施
    8.2.3  傢具企業的個性化營銷
  8.3  文化營銷
    8.3.1  文化營銷的基本理念
    8.3.2  傢具文化營銷的表現形式
  8.4  跨界營銷
    8.4.1  跨界營銷的基本理念
    8.4.2  傢具產品的跨界營銷
  8.5  社群營銷
    8.5.1  社群營銷的基本理念

    8.5.2  傢具行業的社群營銷
  8.6  爆品營銷
    8.6.1  爆品營銷的基本理念
    8.6.2  傢具領域的爆品營銷
  8.7  電子商務
    8.7.1  電子商務的基本理念
    8.7.2  傢具行業B2C電商
    8.7.3  傢具行業O2O電商
  8.8  新媒體營銷
    8.8.1  新媒體營銷的基本理念
    8.8.2  新媒體營銷的特點
    8.8.3  傢具產品的新媒體營銷形式
  8.9  全渠道營銷
    8.9.1  全渠道營銷的基本理念
    8.9.2  傢具的全渠道營銷
  8.10  大數據營銷
    8.10.1  大數據營銷的基本理念
    8.10.2  傢具大數據營銷
  8.11  人工智慧營銷
    8.11.1  人工智慧營銷的基本理念
    8.11.2  傢具的人工智慧營銷
參考文獻

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