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干就對了(業績增長九大關鍵)

作者：俞朝翎|責編:王金強//韓健
出版社：中信
ISBN：9787521722550

出版日期：2020/11/01
裝幀：平裝
頁數：293

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

面對當前的經濟形勢，所有企業都在開源節流。在這樣的大背景下，銷售帶來業績增長（現金流）對於企業和個人的重要性不言而喻。其實，單純增長遠遠不夠，那麼如何做到持續甚至爆髮式業績增長呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風格剽悍、充滿戰鬥力的中供鐵軍，並被馬雲稱為阿里巴巴的「定海神針」的俞朝翎在這本書中系統復盤了他的心法——業績增長九大關鍵。
這本書以實幹為基調，不僅深度挖掘實現業績增長的關鍵步驟——管理基礎、目標策略、組織設計、人才升級、績效管理、拿到結果、培育強將、團隊建設、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實戰心得，如開發員工的心力、體力、腦力，明確目標的心動點和成就點，對KPI實行雙軌考核，推動隊伍成長進化的「五狂」（狂跑、狂問、狂總結、狂訓練、狂分享），保證業績不下滑的金銀銅牌制度，復盤反思的Review法，北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。

作者介紹

俞朝翎|責編:王金強//韓健
俞朝翎（俞頭），阿里巴巴原B2B直銷總經理（中供鐵軍主帥），6000鐵軍總指揮，13年阿里人，親身經歷並參與了中供鐵軍從建立到輝煌的全歷程，是中供鐵軍的重要見證者、建設者和奠基人，被馬雲稱為阿里巴巴的「定海神針」。不僅在21世紀初就帶領團隊每年創造40億元營收，還培養了兩位集團合夥人、一位集團副裁，以及眾多銷售冠軍和集團高管。帶領的中供鐵軍被馬雲稱為具有「阿里味」和戰鬥力的部隊。離開阿里后，投身於企業教育行業，先後創立創業酵母和酵母商學院。

自序
1學心法：管理者必備的素養
  01視人為人：管理方法不管用，是因為沒有管到「心」
  02管理要義：管理要通過別人拿結果
  03管理進階：管理要使眾人行
2定目標：方向與策略對了，路才好走
  01合理定目標，別被目標打臉
  02謀定而後動，圍繞目標選對執行策略
  03商業模式九法：讓執行策略真正落實
3搭班子：組織架構夠敏捷，業務才能跑得快
  01符合業務的組織架構設計
  02用大中台武裝業務前線
  03解密賦能業務的阿里政委體系
  04清晰制定崗位職責
4選人才：管理最大的浪費是在錯誤的人身上花時間
  01畫出「美人圖」，遇見對的人
  02人才盤點，給組織做一次體檢
  03知人知面知心，面試中的「望聞問切」法
  04扶上馬，送一程：空降兵如何落實
5做激勵：讓員工從被迫執行到主動行動
  01扣動員工的心靈扳機，激發無限可能
  02向下傳達目標，先要「定對」再「管對」
  03對得起雷鋒：如何做好績效考核
6出業績：如何正確追過程、拿結果
  01業績提升三大抓手：量、技能與心態
  02可複製的執行力：如何讓團隊上下同力
  03阿里上市背後的「金銀銅牌制度」
  04為什麼大多數公司的復盤都是浪費時間
7育強將：打破業務增長的邊界
  01員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導
  02老員工失去激情，如何帶他突破天花板
  03怕明星員工離職？體系化培養業務接班人
  04管理要有高壓線，讓員工知道不能做什麼
  05學會解聘：如何應對不適合團隊的人
8建團隊：帶團隊就是帶人心
  01信任是管理的基礎
  02如何解決團隊里的利益糾紛
  03讓新老員工快速融合
  04做好團隊建設
9煉文化：業務管理的最高境界
  01企業文化：卓越公司與優秀公司之間的天塹
  02文化萃取：4個步驟提煉你的團隊文化
  03文化落實：4個階段把文化種到員工心裡
  04文化應用：打造戰鬥文化

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