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現代推銷技術(高職高專十三五規劃教材)

  • 作者：編者:陳輝//蔣俊凱|責編:王可//蔡洪偉//王芳
  • 出版社：化學工業
  • ISBN：9787122375353
  • 出版日期：2020/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 42 元      售價：元
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內容大鋼
    本書為高職高專市場營銷專業教材。本書吸收了當前國內外商品推銷的最新研究成果，論述了商品推銷的基本理論，闡述了商品推銷的基本實踐技能，包括認識商品推銷、分析推銷環境、尋找目標顧客、約見和接近顧客、推銷洽談、促成交易、推銷管理七個項目，項目一至項目二為理論篇，項目三至項目七為實務篇。全書構思新穎、內容簡潔、案例豐富，有很強的實用性、實效性。
    本書既可作為高職高專相關專業的教材，也可作為各類企事業單位市場營銷人員的培訓教材和參考讀物。
作者介紹
編者:陳輝//蔣俊凱|責編:王可//蔡洪偉//王芳
目錄
項目一 認識商品推銷
  任務一 分析現代推銷的基本流程
  任務二 掌握推銷員必備的素質
項目二 分析推銷環境
  任務一 分析微觀環境因素
  任務二 分析宏觀環境因素
  任務三 SWOT 分析在推銷環境分析中的應用
項目三 尋找目標顧客
  任務一 推銷會面禮儀的應用
  任務二 挖掘顧客潛在需求
  任務三 尋找精準客戶
  任務四 顧客資格審查
項目四 約見和接近顧客
  任務一 約見顧客
  任務二 接近顧客
項目五 推銷洽談
  任務一 洽談方案制定
  任務二 推銷洽談的方法與技巧
  任務三 顧客異議的處理
項目六 促成交易
  任務一 促成交易的策略
  任務二 促成交易的方法
  任務三 買賣合同擬定
項目七 推銷管理
  任務一 招聘計劃擬定
  任務二 培訓內容設計
  任務三 工作業績考核
  任務四 推銷行業應用技巧
參考文獻

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