同類熱銷排行榜

定製家居銷售一本通

作者：廖繼勇|責編:張洪雪//杭超
出版社：東方
ISBN：9787520716413

出版日期：2020/10/01
裝幀：平裝
頁數：292

人民幣：RMB 68 元售價：元

內容大鋼

本書作者曾為歐派銷售研究室主任，是定製家居行業內知名的銷售實戰導師，10多年間他走訪調研了眾多終端市場，總結出各種能提升業績的銷售規則、銷售技巧和職場智慧，本書即為其研究成果。
全書用一線實戰案例加評論的方式，從講解銷售理論、銷售技巧、店面實操、店長管理、保持心態五個方面，解密定製家居行業內金牌銷售的銷售智慧和簽單秘籍，分享取勝之道，幫助數百萬從事定製家居行業的銷售人員快速提升技能和自身素質。

作者介紹

廖繼勇|責編:張洪雪//杭超
廖繼勇，知名銷售實戰培訓師，銷售聯公眾號創始人。歷任歐派衣櫃高級銷售培訓師、歐派櫥櫃銷售研究室主任、歐派整裝大家居培訓負責人。

認知篇
01 什麼是真正的銷售
  什麼是真正的銷售
  做銷售，最難的是什麼
  怎樣才能把銷售做好
  做好銷售的五條法則
  干好銷售的底層邏輯
  成交三部曲
  一名優秀銷售的標準是什麼
  新入職銷售員如何快速上手
  給初做銷售者的四個建議
02 搞清目的才能取得勝利
  銷售人員如何快速變得專業
  業績千萬的秘訣：PAPP銷售法則
  關於銷售創新的幾點思考
  你真的具備用戶思維嗎？
  銷售要回歸本源
  客戶為什麼沒在你這裡成交
  如何讓自己的目標更清晰
  想要做好銷售，就要忘記
  銷售做銷售，如何擁有強大的自信
  路徑不對，付出再多也沒結果
03 最好的成交不是因為價格
  頂尖銷售人員的五項修煉
  銷售高手都很「俗」
  超級銷售該如何營銷自己
  如何成為新時代的銷售冠軍
  如何有效應對競品
  如何提高訂單里
  最好的成交不是因為價格
  真正的銷售高手從不逼單
  你以為銷售
  的目標是成交？錯了！
  成交法則三段論
技巧篇
04 這麼說：把成交「聊」出來
  成交是聊出來的
  客戶進店三句話
  需求提問三句話
  賣點講解的四個技巧
  情景空間話術怎麼講
  不熟悉產品如何講
  學會「三次循環報價」法，才算會報價
  客戶故意「挑刺兒」應對法
  銷售員如何「把黑說成白」
  電話營銷怎麼銷
  再談電話營銷
  背熟這些「口頭禪」，業績翻兩番
  背熟這些話術，不做無用功
  想成為銷售高手，你一定要學會聊生活

  聊出成交必備的BPS銷售技巧
05 這麼做：讓客戶當天就買單
  接待第一次進店的客戶必做兩件事
  「隨便看看」應對七招
  如何讓客戶當天就買單
  快速成交之終端談單技巧
  活動現場如何談單
  客戶猶豫不決該如何談單
  18個情景的應對及如何談單
  鎖單的三個關鍵點
06 銷售就是一場心理博弈
實戰篇
07 客戶要買的，到底是什麼
08 客戶有異議？應對有「絕招」
09 貴，不是銷售差的理由
管理篇
10 精英店長必備三種心態
11 客從哪裡來
12 業績從哪裡來
13 你的團隊為什麼沒有戰鬥力
心態篇
14 你連學習都不會，還想談成功？
15 做銷售=談戀愛
16 靠實力，成為值錢的人
附錄

Δ訂單支付
付款方式
運費計算方式

Δ關於我們
關於美商天龍
聯絡我們

首頁│ 新手上路│ 客服中心│ 關於我們│ 聯絡我們│ Top↑│
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話：02-2381-2033 02-2381-1863　時間：週一-週五 10:00-17:00
　服務信箱：bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證：浙B2-20060032

同類熱銷排行榜

最近瀏覽的商品

定製家居銷售一本通