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小公司競爭術

作者：趙濤//趙彥鋒|責編:楚天順//李小勇
出版社：江西美術
ISBN：9787548074267

出版日期：2020/03/01
裝幀：平裝
頁數：195

人民幣：RMB 49.8 元售價：元

內容大鋼

小公司可謂是「麻雀雖小，五臟俱全」，與大公司一樣擁有各種組織架構，但是在管理上，小公司千萬不能犯「大企業病」，小公司需要的是適合現階段發展所需的管理模式，而不是照搬大企業的管理模式。現在市面上的大部分管理書籍，都是為了滿足大企業的需要而寫，要麼忽視了小公司的需求，要麼完全不符合小公司的實際情況。本書將一改這樣的局面。用很少的錢就能辦很大的事，這正是小公司的優勢；專註細分市場，避免與佔據行業主導地位的大公司競爭；小公司必會的運動戰術、游擊戰術……只要找到適合自己的方法，小公司就能夠在競爭中脫穎而出。

作者介紹

趙濤//趙彥鋒|責編:楚天順//李小勇

第一章  打好競爭第一仗。知己知彼百戰不殆
  小公司競爭，從知己開始
  SWOT分析法：為競爭指點迷津
  擦亮眼睛，找到自己的競爭對手
  知己更要知彼，分析競爭對手
  對競爭對手的競爭目標要了如指掌
  競爭對手的優勢是什麼?劣勢是什麼
  解剖競爭對手，尋找反擊點
  選擇「最佳戰場」與對手交戰
  對潛在的競爭對手不可掉以輕心
  警惕替代品，謹防被「更新換代」
  「好」的競爭對手是小公司的明鏡
第二章  情報偵探術，洞穿迷霧競爭長袖善舞
  買賣賠與賺，行情占一半
  小公司搏擊商海，要靠情報取勝
  要想競爭贏，必須情報靈
  小公司收集商業情報的五大渠道
  收集與競爭對手息息相關的情報
  從哪裡收集競爭對手的情報
  情報不在多，貴在「精」
  過濾情報，篩選出有效情報
  情報就是推銷員，讓產品插上翅膀
  捕捉情報，挺立競爭的風口浪尖
第三章  壁壘防禦術，保護自己的「金飯碗」
  小公司競爭，防禦重於進攻
  先保護好自己，再伺機進攻
  構建競爭壁壘，豎起防禦屏障
  兵來將擋，水來土掩，積極迎戰
  小公司開展防禦戰術三原則
  小公司實施地點防禦戰術的要點
  小公司實施機動防禦戰術的要點
  小公司實施側面防禦戰術的要點
  阻擊防禦，給競爭對手迎頭痛擊
  產品阻擊，保護公司的「口糧」
  促銷組合阻擊，變防為攻
  價格阻擊，不讓競爭對手佔便宜
  及時撤退，重整旗鼓尋找新戰機
第四章  搶佔先機術，以快打慢，快魚吃慢魚
  「先下手為強，後下手遭殃」
  商海只適於快魚生存
  做一隻「快魚」，暢遊市場的海洋
  小公司競爭要做到「先、快、搶」
  速度!速度!還是速度!
  「閃電戰」，打對手一個措手不及
  以迅雷不及掩耳之勢出擊
  抓住有「利」可圖的一切機會
  決策前慎之又慎，決策后堅決果斷
  小公司的管理者要培養決策果斷的習慣
第五章  出奇制勝術，奇正相變，螞蟻絆大象
  出其不意，用奇招出奇制勝

  奇正相變，變化多端讓對手難以捉摸
  聲東擊西，製造假象誘對方上當
  欲擒故縱，放長線釣大魚
  暗度陳倉，麻痹對手暗中取勝
  假途伐虢，借對方地盤做自己的生意
  虛張聲勢，拉大旗做虎皮
  渾水摸魚，「攪渾」市場得漁利
  實則示虛，放煙幕彈嚇唬對手
  「商不厭詐」，布迷魂陣迷惑對手
第六章  游擊騷擾術，以小搏大以弱勝強
  游擊戰助小公司以弱勝強
  見縫插針，乘虛而入佔領市場
  圍魏救趙，避實擊虛迂迴攻擊競爭對手
  打草驚蛇，投石問路一招制敵
  釜底抽薪，切斷競爭對手的生路
  「順手牽羊」，看著火候「佔便宜」
  以毒攻毒，  「以其人之道，還治其人之身」
  巧打柔道，借力打力「扳倒」競爭對手
  以逸勞勝，牽著對方的鼻子走
  遠交近攻，分化瓦解各個擊破
第七章  合作博弈術，攜手共進把蛋糕做大
  同行一定是「冤家」嗎
  昔日是「冤家」，今日是「親家」
  與競爭對手共舞，共存共贏
  競爭不必你死我活，可以你活我活
  競爭雙贏的通途是正和博弈
  「吳越同舟」，與競爭對手攜手共渡難關
  與競爭對手結盟，建立「統一戰線」
  他山之石可攻玉，向競爭對手學習
  做同行表率，對惡性競爭說「不」
第八章  突圍競爭紅海，開創碧海藍天的藍海
  血腥的紅海時代，路在何方
  由血流成河的紅海轉向碧海藍天的藍海
  變革思維，在紅海中勇於突圍
  挖掘自身優勢，開創生存藍海
  在商海中做一條反向游泳的「魚」
  靈活變通，東方不亮西方亮
  將目光投向還沒有飽和的市場
  個性化競爭，讓自己獨領風騷
  劍走偏鋒，開闢競爭新戰場
  打破教條，樹立創新競爭思維
  創新為王，激活創新力升級競爭力

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