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人人都能做主播(網路直播視頻營銷與推廣一本通)

  • 作者：編者:李梅|責編:欒大成
  • 出版社：清華大學
  • ISBN：9787302551072
  • 出版日期：2020/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：318
人民幣：RMB 89 元      售價：元
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內容大鋼
    網路主播和短視頻進入門檻極低，但成功率卻不高。這是因為直播達人和短視頻達人並不像電視台主播一樣，有專門的大學，專業的老師進行培訓。達人們大多都是自己在這一行摸爬滾打，積累經驗，能夠撐下來不被淘汰的，才會慢慢積聚起人氣，走向成功，這條路可以說走來殊為不易。
    正是因為看到這一點，本書的目的就是為了讓讀者盡量少碰釘子、少走彎路。本書包括四個部分，分別是
    第一部分（第1章?第6章）：我要做達人。本篇主要針對新手主播、新手短視頻創作者面臨的各種問題進行講解，如直播行業、短視頻行業的發展，有哪些熱門平台等。
    第二部分（第7章?第11章）：直播室場控及變現。直播室場面的控制是很重要的，控制好了場面，直播室才能正常運作，氣氛才能調動起來，這樣粉絲才會越來越多，刷的禮物也才越來越豐厚。本篇主要針對直播室場面控制，以及多種直播變現的方式和技巧進行了講解。
    第三部分（第12章?第15章）：短視頻營銷。隨著移動互聯網的高速發展，如今市場上最火爆的行業除了直播還有短視頻。本篇從短視頻營銷的內容策劃和拍攝、短視頻的後期處理、短視頻的推廣運營以及短視頻的平台營銷等四個方面全面介紹了短視頻營銷的相關知識。
    第四部分（第16章?第19章）：高效推廣篇。在互聯網時代，推廣是非常重要的，對達人來說尤其如此。本篇重點講解了達人在直播、短視頻以及在微信、微博、論壇與貼吧等熱門平台上進行推廣與吸粉的方法與技巧，能夠幫助讀者全方位地擴大自己的粉絲圈，為紅起來打下良好的人氣基礎。
    本書集中了多位一線達人的寶貴意見，這些都是他們在工作中總結和提煉出的技巧和經驗。閱讀本書，相當於多位達人現身說法，直接傳授最實用，最有效的經驗，能夠幫助讀者在直播行業、短視頻行業中走得更遠，走得更穩。
作者介紹
編者:李梅|責編:欒大成
    李梅     廣州電商機構高級講師（直播及運營師）     廣州樹芯雪有限公司創始人     廣東嶺南職業學院客座講師     美迪電商項目淘寶直播內容運營合夥人     10年淘寶天貓店運營經驗；曾服務於兩三事淘品牌、多家天貓旗艦店，以及網紅女裝店；擅長女裝、電器、食品等大小類目；在研究運營SEO淘寶排名優化、直通車推廣引流省錢策略、淘寶天貓商家直播策劃、市場營銷定位、數據分析挖掘等領域有豐富的經驗。     在2017-2018年通過對多家淘寶店鋪直播策劃，使商家日均直播觀看人數5萬以上，每天通過直播渠道日均銷售額10萬元左右；同針，針對新老客戶維護與營銷上有著不同於普通CRM的獨特模式和玩法，以粉絲互動營銷策略來增加復購率30%以上。
目錄
第1章  紅到發燙的直播和短視頻
  1.1  紅紅火火的網路主播
  1.2  惹人關注的網路直播和短視頻
  1.3  行業圖譜
  1.4  精彩紛呈的平台
  1.5  五花八門的分類
  1.6  風生水起的平台融資
  1.7  直播用戶都有哪些習慣
  1.8  火爆的背後是什麼
  1.9  網路直播趨勢展望
  1.10  短視頻行業的發展特點和發展方向
  1.11  直播1.0時代——秀場
  1.12  直播2.0時代——遊戲
  1.13  直播3.0時代——泛娛樂
  1.14  直播4.0時代——VR
第2章  選擇適合你的直播與短視頻平台
  2.1  最早的熱門平台——YY直播
  2.2  變革傳統直播——鬥魚直播
  2.3  開啟遊戲直播大門——虎牙直播
  2.4  全民直播大時代——映客直播
  2.5  體育賽事現場——騰訊直播
  2.6  購物性直播——淘寶直播
  2.7  走進VR時代——花椒直播
  2.8  在線移動音頻分享——喜馬拉雅
  2.9  互聯網信息聚集地——蜻蜓FM
  2.10  熱門社交軟體——抖音
  2.11  人人可參與——快手
  2.12  10秒出大片——美拍
  2.13  人氣聚集的社交平台——陌陌直播
  2.14  讓商品更加細節化——短視頻
第3章  選擇適合自己的直播內容
  3.1  能歌善舞的直播
  3.2  會聊天也是一種才藝
  3.3  遊戲玩得好也可以成為一種職業
  3.4  邊旅遊邊直播，看了美景賺了人氣
  3.5  直播吃飯也能成為一種潮流
  3.6  學霸也能做主播
  3.7  明星跨界玩直播
  3.8  會炒股也能上直播
  3.9  懂足球？侃給大家聽！
  3.10  在直播平台上講課
  3.11  愛動漫也可以拿來分享
  3.12  潮人穿搭，分享經驗
  3.13  分享美妝經驗，賣好貨
  3.14  發展育兒交流圈
  3.15  結交更多數碼發燒友
  3.16  實例：獨特的個人魅力是成為一名人氣主播的法寶
第4章  直播硬體不好會影響直播效果
  4.1  網路直播需要哪些硬體設備
  4.2  主播對電腦的選擇

  4.3  選對寬頻，讓網速飛起來
  4.4  讓攝像頭裡的自己更動人
  4.5  選對麥克風，為主播的聲音加分
  4.6  玩音樂少不了電容麥克風
  4.7  麥克風雜音請走開
  4.8  好麥需要好支架
  4.9  用監聽耳機來檢測自己的直播效果
  4.10  音效卡，提高音質的必需品
  4.11  視頻採集卡，圓你高清直播夢
  4.12  直播室的燈光很重要
  4.13  選好手機或筆記本，戶外直播也不怕
  4.14  戶外直播，網路和電源怎麼辦
  4.15  關於其他戶外直播硬體設備
第5章  熟練掌握直播軟體的設置與使用
  5.1  下載並安裝鬥魚直播
  5.2  鬥魚直播的使用方法
  5.3  移動端的映客直播下載安裝使用
  5.4  最好用的輔助軟體——YY伴侶
  5.5  傳屏軟體Mobizen，用電腦來操作手機遊戲
  5.6  遊戲主播必備，安卓模擬器
  5.7  主播計數器，互動小助手
  5.8  主播伴侶在手，直播人氣更旺
  5.9  投票插件，實用的互動軟體
  5.10  變音軟體，為直播增加趣味
第6章  精心裝飾直播室，給粉絲留下深刻印象
  6.1  常見的直播間背景裝飾
  6.2  最簡便的背景裝飾——3D背景牆布
  6.3  音樂直播間需要營造出音樂現場的效果
  6.4  舞蹈直播間一定要夠大
  6.5  美食直播間需要渲染美食的氣氛
  6.6  電商直播間需要體現商業味道
  6.7  都市情感兩性主播的直播間是怎樣的
  6.8  接地氣的直播間也很受歡迎
  6.9  傳授專業知識的直播間看起來就要夠專業
  6.10  動漫二次元的直播間怎麼布置才
  6.12  恐怖故事需要恐怖元素來渲染吸引人
  6.13  如何裝扮出古色古香的直播室
  6.11  民族特色味的直播間是怎樣煉成的
  6.14  戶外直播的背景選取有講究
第7章  專業主播是如何成長的
  7.1  經紀公司與主播
  7.2  了解經紀公司的運作模式
  7.3  主播要涉及的簽約與談判
  7.4  迅速提升自身才藝水平
  7.5  顏值時代，主播要有外在美
  7.6  培養相關的專業能力
  7.7  培養優秀的語言能力
  7.8  預防主播職業病
第8章  直播室粉絲召喚與維持的秘訣
  8.1  用專一態度來面對粉絲

  8.2  找准高峰直播時間，人氣會更旺
  8.3  正確的心態決定粉絲量
  8.4  取好名字讓粉絲記住你
  8.5  給你的直播間取一個好名字
  8.6  這樣的封面才吸睛
  8.7  正確分類直播，被更多粉絲看到
  8.8  巧用直播預告吸引眼球
  8.9  打開定位，讓附近的人看到你
  8.10  喊麥，讓粉絲躁起來
  8.11  用自信和肢體語言來傳遞最優的直播信息
  8.12  給新進直播間的觀眾帶去親切的問候
  8.13  用好引導詞，引導更多關注
  8.14  找到場控幫你管理現場和吸粉
  8.15  發紅包攢人氣
  8.16  連麥熱門主播被更多觀眾看到
  8.17  善用直播平台支持的前幾天
  8.18  遊戲主播的解說之道
第9章  直播室氣氛與節奏的調控
  9.1  問候老用戶，招呼新用戶
  9.2  讓粉絲點播表演，需要一定的技巧
  9.3  加入粉絲感興趣的元素
  9.4  找准熱門話題活躍氣氛
  9.5  找對背景音樂，為主播撐場子
  9.6  善用輔助音效為直播間熱場
  9.7  幽默詼諧的主播更受粉絲的青睞
  9.8  表演很重要，交流價更高
  9.9  小遊戲，大互動
  9.10  談談主播自己，讓粉絲們活躍起來
  9.11  走進粉絲們的生活，加大直播間互動
  9.12  節日里用背景裝飾來渲染氣氛
  9.13  用直播平台的美圖工具為直播助力
  9.14  通過自嗨來博粉絲們一樂
  9.16  提升氣氛的同時要注意底線
  9.15  創新，不要只吃老本
第10章  常見直播狀況及處理方法
  10.1  沒有粉絲和沒有活力是惡性循環
  10.2  細分直播間粉絲類型
  10.3  靈活處理粉絲的見面要求
  10.4  粉絲借錢怎麼辦
  10.5  正確處理粉絲的告白
  10.6  及時化解粉絲的誤會
  10.7  分清對事不對人
  10.8  處理好粉絲之間的矛盾
  10.9  和其他主播做朋友比做敵人要簡單
  10.10  關心粉絲的動態
  10.11  遇到特殊情況提前告知粉絲
  10.12  正確面對廣告彈幕
  10.13  情感節目需要互動來緩解緊張
  10.14  通過自黑來先發制人
  10.15  主播絕招：讓黑轉粉

第11章  多渠道變現
  11.1  分析粉絲類型
  11.2  土豪級玩家的送禮心理
  11.3  拒絕習慣性打劫
  11.4  會哭的孩子有奶吃
  11.5  給粉絲一個送你禮物的理由
  11.6  為什麼別人不送你禮物
  11.7  連麥競爭刷禮物
  11.8  禮物大比拼
  11.9  出售廣告位為主播增加收入
  11.10  電商渠道變現技巧
  11.11  直播中植入廣告
  11.12  做好自媒體變現
  11.13  為直播打造噱頭，引起關注
  11.14  分析產品特點，作產品的專家
  11.15  抓住限時心理做特價
  11.16  善用增值內容來滿足用戶需求
  11.17  學會借勢和造勢吸睛
  11.18  專註一個類目商品，做到專註、專業
  11.19  用福利吸引關注，為用戶提供大驚喜
  11.20  用短視頻快速抓住用戶
第12章  短視頻內容策劃與拍攝
  12.1  內容要滿足粉絲的需求
  12.2  爆款內容的核心要素
  12.3  用戶群定位與用戶核心需求分析
  12.4  新意與深意：題材篩選與審核
  12.5  設計劇本與腳本
  12.6  按照大綱安排好素材
  12.7  人員、器材與場地的籌備組織
  12.9  短視頻拍攝手法
  12.8  短視頻構圖的基本原則
第13章  短視頻後期製作
  13.1  短視頻後期製作軟體介紹
    13.1.1  移動端視頻編輯APP
    13.1.2  電腦端視頻編輯軟體
  13.2  短視頻後期製作的輔助工具
  13.3  實戰操作——用愛剪輯編輯短視頻
    13.3.1  剪切視頻
    13.3.2  為視頻添加同步配音
    13.3.3  為視頻添加文字字幕
    13.3.4  為視頻添加場景特效
    13.3.5  為視頻添加LOGO圖片
    13.3.6  調整視頻的播放速度
    13.3.7  設置視頻的畫面尺寸
第14章  短視頻營銷實操技巧
  14.1  短視頻營銷的優勢
  14.2  把握四點，輕鬆實現高效營銷
  14.3  短視頻變現的四種經典玩法
  14.4  短視頻運營的三個核心要素
  14.5  打造短視頻標題的技巧

  14.6  做一個讓人忍不住想點擊的封面圖
  14.7  用好「@」好友的功能
  14.8  用#符號建立容易火的話題
  14.9  選擇合適的背景音樂
  14.10  怎麼在15秒內傳播自己的產品
  14.11  三步打造短視頻選題
  14.12  打造爆款短視頻的技巧
  14.13  做好短視頻互動，吸引注意
  14.14  持續更新短視頻內容，漲粉原動力
第15章  多平台短視頻營銷
  15.1  短視頻平台引流
  15.2  淘寶站內視頻營銷三板斧
  15.3  網店商家如何結合短視頻優質內容拉動銷售
  15.4  新零售下短視頻內容營銷的核心
  15.5  拍攝抖音短視頻賣貨
  15.6  開通抖音直播帶來更多收益
  15.7  將抖音作為自己的流量前端
  15.8  抖音矩陣的高級玩法
  15.9  快手/微視/火山/西瓜等平台的玩法
  15.10  打造營銷型短視頻，提升產品轉化率
  15.11  打造病毒型短視頻，瞬間引爆流量
  15.12  打造劇情型短視頻，讓內容更加飽滿
第16章  在直播、短視頻中進行自我推廣
  16.1  把握好親朋好友這支「藍籌股」
  16.2  自建網站宣傳直播間、短視頻地址
  16.3  用好回放功能，留下最好的瞬間
  16.4  盡可能完善資料，讓粉絲看到更全面的自己
  16.5  主播公告——推廣的小喇叭
  16.6  重複有用信息，實現更好的潛移默化
  16.7  從互動中完成宣傳
  16.8  給屏幕留個廣告位
  16.9  將有效信息整合成字幕公布在直播、短視頻中
  16.10  合作共贏，好友的友情推薦
  16.11  收大額禮物的廣播推廣
  16.12  上推薦位被更多人看到
  16.13  粉絲是推廣好助手
  16.14  在直播間多刷彈幕引注意
  16.15  背景裝飾中的宣傳技巧
  16.16  用好站內貼吧，讓更多路人轉粉
第17章  在論壇與貼吧中推廣
  17.1  註冊賬號也有技巧
  17.2  尋找適合推廣的論壇版塊
  17.3  參與論壇討論，引導推廣話題
  17.4  撰寫標題兩招
  17.5  如何實現「漸進式」推廣
  17.6  怎樣選擇主帖的情景
  17.7  帶你見識貼吧的推廣價值
  17.8  貼吧主題內容的製作
  17.9  找准內容帖的發送位置
  17.10  貼吧發帖、回帖小技巧

  17.11  內容中如何帶鏈接和信息而不被系統默認刪除
  17.12  快速找到符合推廣方向的貼吧
  17.13  設計貼吧活動吸引更多人關注
第18章  別放過微信朋友圈與公眾號
  18.1  設置一張好的微信名片
  18.2  用微信的功能插件來拓展達人的人脈
  18.3  如何維護好微信粉絲群
  18.4  經營好朋友圈就是經營好人脈
  18.5  公眾號的類型
  18.6  開通公眾賬號
  18.7  如何定位自己的公眾號
  18.8  給粉絲做「畫像」，確定粉絲的定位
  18.9  公眾號內容有技巧
  18.10  讓你的標題錦上添花
  18.11  排版技巧的使用能提升粉絲對內容的好感度
  18.12  掌握好內容推送黃金時間
  18.13  想要數據優化要學會看數據
第19章  微博：圈粉&推廣兩不誤
  19.1  微博的加成作用不可小覷
  19.2  給你的微博取個好名字
  19.3  頭像，吸引粉絲的秘訣
  19.4  將最全面的信息體現在簡介里
  19.5  主播賬號加V獲取信任
  19.6  搭乘熱門話題的車，加大被搜索到的機會
  19.7  巧用標籤緊跟熱門話題吸引人氣
  19.8  多樣化的微博內容引注目
  19.9  主動出擊，發現粉絲
  19.10  轉發評論，加大被看到的機會
  19.11  混跡對的行業圈子才是王道
  19.12  發送對粉絲有價值的內容
  19.13  在微博中和粉絲們互動起來
  19.14  透過數據來看推廣效果

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