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流量地圖(實現用戶指數級增長)

  • 作者：羅攀|責編:石悅
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121392948
  • 出版日期：2020/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：264
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    在移動互聯網時代，流量獲取的成本越來越高，各種各樣的運營玩法層出不窮，怎麼才能夠在激烈的市場競爭中更高效地獲取流量？這一直是互聯網從業者共同關注的話題。
    本書結合大量實操案例，系統性地講解了運營目標設定、精準人群投放、產品定位、效果渠道挖掘、運營策略制定、拉新抓手打造等幾大運營知識點。作者總結出了一套運營工作的「作戰方法論」，讓你在閱讀本書後能夠快速地建立系統性的流量思維，找到更好的職業發展方向。
    作者以自己及其身邊奮鬥在互聯網一線的產品經理、市場人員、運營人員的親身經歷，還原了一個與流量增長相關的職業的演變過程。缺少流量思維的運營新人、有1?3年經驗的運營專員，以及還在焦慮如何做好品效合一的市場人員，在看完本書後，都會受到啟發。
作者介紹
羅攀|責編:石悅
    羅攀，互聯網創業公司高管，滴滴前用戶增長營銷專家，人人都是產品經理社區專欄作家。先後在順豐、TCL、滴滴任職，有多年互聯網運營推廣經驗，擅長活動營銷、用戶增長、用戶分層、用戶價值轉化等。負責過MAU千萬級平台的流量運營工作，操盤過單月GMV超干萬元的電商店鋪，曾帶領初創運營團隊實現從0到1的用戶增長目標。長期關注供應鏈物流、網約車、家電、汽車、快消品等多個垂直領域市場。
目錄
第1章  市場人員的焦慮
  1.1  創意致「死」
    1.1.1  聖壇上的大衛·奧格威
    1.1.2  創意「相對論」
    1.1.3  「中國特色」的廣告演變之路：媒體稱霸渠道為王
  1.2  營銷新方向：數字化營銷
    1.2.1  數字化廣告1.0：從門戶到論壇
    1.2.2  數字化廣告2.0：搜索為王
    1.2.3  數字化廣告3.0：移動互聯網時代
  1.3  流量是檢驗活動效果的唯一標準
    1.3.1  廣告人的求生之路
    1.3.2  相愛相殺的市場人員和運營人員
    1.3.3  品效合一
第2章  運營人員，為流量而生
  2.1  產品經理向左，運營人員向右
    2.1.1  產品經理的黃金時代
    2.1.2  運營與流量
  2.2  運營的困局
    2.2.1  分裂的能力模型
    2.2.2  這個項目運營人員「兜底」
第3章  做流量運營的四重思維
  3.1  用戶運營思維——學會和用戶做朋友
    3.1.1  你的用戶從來就不屬於你
    3.1.2  處理好產品與用戶的關係
  3.2  活動營銷思維——用創意活動引爆用戶圈層
    3.2.1  創意活動策劃三步法
    3.2.2  用戶運營中的活動思維
  3.3  流量思維——挖掘內部渠道流量的價值
    3.3.1  內部渠道流量挖掘的誤區
    3.3.2  內部渠道流量挖掘的方向
    3.3.3  內部渠道流量挖掘之業務聯動
  3.4  數據思維——學會用數據說話
    3.4.1  做流量增長的數據思維
    3.4.2  建立數據思維的第一步：數據採集能力
    3.4.3  建立數據思維的第二步：數據分析
第4章  流量地圖
  4.1  流量「陷阱」
    4.1.1  講講幾種常見的流量採買的結算方式
    4.1.2  甄別虛假流量
    4.1.3  前方高能！「羊毛黨」來了
  4.2  流量地圖裡的「諾亞方舟」
    4.2.1  流量的井噴
    4.2.2  流量變現
  4.3  私域流量池
    4.3.1  私域流量池絕不是護城河，而是一個小型的流量生態系統
    4.3.2  私域流量池的多元化構建
第5章  按下流量地圖的4個「按鈕」
  5.1  拓展可控流量渠道——開源不止
    5.1.1  什麼是可控的流量渠道
    5.1.2  流量渠道的拓展方式

  5.2  原生策略
    5.2.1  原生策略在用戶拉新中的應用
    5.2.2  說人話，拒絕套路廣告文案
  5.3  實現最低獲客成本
    5.3.1  給財務算筆賬
    5.3.2  測試——復盤——再測試
  5.4  流量地圖的核心指標
    5.4.1  拉新用戶的幾個核心數據
    5.4.2  存量用戶運營的幾個數據指標
第6章  流量獲取的主要方式
  6.1  線下流量的獲取
    6.1.1  線下媒體廣告投放
    6.1.2  地推
  6.2  流量之王——SEO與SEM
    6.2.1  SEO
    6.2.2  SEM
  6.3  APP的流量霸主：應用分發平台
    6.3.1  應用分發平台的前世今生
    6.3.2  如何在應用商店做好App運營推廣
  6.4  信息流廣告
    6.4.1  信息流廣告的優勢
    6.4.2  如何快速上手信息流廣告投放
  6.5  未來主流的流量媒體是什麼
    6.5.1  手機廠商的流量江湖——快應用
    6.5.2  顛覆供需秩序的流量入口——小程序
第7章  流量未動，技術先行
  7.1  搭建營銷中台
    7.1.1  什麼是營銷中台
    7.1.2  這些營銷工具你會用得到
  7.2  流量地圖的數據大腦——DMP
    7.2.1  用戶數據沉澱、清洗、打通
    7.2.2  標籤系統
    7.2.3  為每個產品建立用戶畫像
第8章  流量獲取的「時髦」玩法
  8.1  渠道紅包
    8.1.1  渠道紅包的複利效應
    8.1.2  渠道紅包為何受到用戶追捧
  8.2  拼團
    8.2.1  拼團的運營模式拆解
    8.2.2  社交貨幣
  8.3  砍價
    8.3.1  引爆社交流量
    8.3.2  砍價屬於極具性價比的拉新玩法
  8.4  事件營銷
    8.4.1  如何策劃「有預謀」的事件營銷
    8.4.2  不帶流量的事件不是好事件
  8.5  內容運營
    8.5.1  內容運營的3項基本功
    8.5.2  內容運營的渠道選擇策略
    8.5.3  講兩個成功的內容運營案例

  8.6  推薦拉新
    8.6.1  推薦拉新三要素
    8.6.2  推薦的極致玩法：全民介紹人
第9章  跨界合作
  9.1  沒有中間商賺差價
    9.1.1  由來已久的中間商
    9.1.2  幹掉那個中間商
    9.1.3  幾種常見的跨界合作形式
  9.2  品牌聯姻要「門當戶對」
    9.2.1  品牌要「氣味相投」
    9.2.2  等價交換
    9.2.3  等價交換結果導向型的解法是做預期轉化率預測
  9.3  流量合作型商務拓展的「三板斧」
    9.3.1  商務拓展能力很重要
    9.3.2  有效的流量合作的3種常見形式
    9.3.3  測試、放量、全平台合作
  9.4  兩個經典的跨界合作營銷案例
    9.4.1  東聯計劃
    9.4.2  淘寶「88VIP」會員
第10章  增長的第三極——場景流量
  10.1  場景流量的「大殺器」——基於地理位置服務
    10.1.1  地理圍欄
    10.1.2  微信對LBS的應用
    10.1.3  美團點評對LBS的應用
  10.2  線下場景分層導流
    10.2.1  在一級業務場景中做轉化
    10.2.2  在二級關聯場景中找流量
    10.2.3  無限場景流量：讓流量的邊際效應接近無窮大
第11章  流量分發
  11.1  效率，效率，效率
    11.1.1  流量分發是在和時間賽跑
    11.1.2  打造高效的流量分發機制
  11.2  流量價值提高的密碼——二次分發
    11.2.1  流量生態共建
    11.2.2  流量二次分髮帶來的商業利益
第12章  用戶精細化運營
  12.1  用戶激活
    12.1.1  新用戶激活里的「啊哈」時刻
    12.1.2  持續激活用戶的有效方法
  12.2  用戶留存
    12.2.1  自然留存
    12.2.2  功能性留存
  12.3  用戶價值模型——RFM模型
    12.3.1  把80%的精力放在20%的用戶身上
    12.3.2  用戶分層——提高用戶價值
  12.4  用戶流失召回策略
    12.4.1  需要重視的用戶流失問題
    12.4.2  常用的召回策略

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