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不懂心理學你怎麼能賺錢(商業中的心理學)

  • 作者：編者:宿文淵|責編:陳軍//廖靜//劉霄漢
  • 出版社：江西美術
  • ISBN：9787548054337
  • 出版日期：2017/10/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：240
人民幣：RMB 35 元      售價：元
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內容大鋼
    商用心理學是指在商業活動中運用心理學的相關原理、效應和方法等，精準市場定位、優化營銷管理，以及使公關、談判、投資、合作等商業活動順利達成的方法和策略。
    本書通過對消費者心理學、推銷心理學、營銷心理學、談判心理學、公關心理學、廣告心理學、創業經營心理學、決策心理學、投資心理學和商用讀心術等十個方面內容的深入闡釋，全面地向讀者介紹商用心理學的基本知識、原理和技巧。書中以理論聯繫實際，將心理學的各種知識、原理與真實的商業案例相結合，貼近現實生活，讓你擁有一雙看不見的力量之手，在商業活動中用小策略解決大問題，輕鬆化解商業難題，順利達成各類目標。
作者介紹
編者:宿文淵|責編:陳軍//廖靜//劉霄漢
目錄
第一篇  消費者心理學
  PART 01  誠心：讓你成為顧客的朋友
    引導顧客了解市場，改變顧客對自己的「奸商」評價
    強調基本屬性，成功化解顧客的刁難
    用「墊子」法解答顧客挑釁陛追問
  PART 02  猜心：洞悉「上帝」都在想什麼
    人人都喜歡被讚美
    顧客喜歡跟著大多數人的感覺走
    客戶只關注能給自己帶來好處的產品
    客戶不僅喜歡低價，更狂愛免費
  PART 03  洞察：細節里窺見客戶的
    心理動向
    在對話中判斷對方性格
    讀懂客戶的肢體語言
    百般辨別「石頭」顧客
第二篇  推銷心理學
  PART 01  別被顧客擋在門外
    三分鐘提案突破秘書關
    像商品一樣，把自己最好的一面展示在顧客面前
    感動接待人員，變銷售障礙為簽單的橋樑
    以朋友介紹的名義開場，消除客戶的戒備心
  PART 02  會聽會問，挖掘客戶的
    真實意願
    傾聽其實是對客戶最大的尊重
    聆聽客戶的抱怨，會有新的發現
    技巧提問勝於一味講述
  PART 03  突破客戶的心理薄弱點
    天下客戶都一樣，四大效應讓你輕鬆贏得客戶好感
    從客戶感興趣的話題人手建立關聯度
    放出稀缺光，直擊客戶擔心錯過的心理
    真心為客戶著想，才能俘獲客戶的心
第三篇  營銷心理學
  PART 01  「為什麼賣不動」
    選取能讓消費者產生認同的市場
    了解消費者的偏好，才能投其所好
    人性化產品，打造產品新競爭力
……
第四篇  談判心理學
第五篇  公關心理學
第六篇  廣告心理學
第七篇  創業經營心理學
第八篇  決策心理學
第九篇  投資心理學
第十篇  商用心理密碼

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