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農產品直播賣貨超級口才訓練/直播賣貨口才訓練系列

  • 作者：戈旭皎|責編:陳宏
  • 出版社：人民郵電
  • ISBN：9787115542151
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：204
人民幣：RMB 59 元      售價：元
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內容大鋼
    直播賣貨是一種新興的銷售方式，目前受到了諸多品牌商和生產商的青睞。農產品是廣大主播接觸較多的品類之一，銷售農產品的主播必須具備出色的口才，才能做好農產品的推薦和銷售。
    本書以常見的幾十個場景為線索，介紹了主播在直播間銷售農產品的過程中可能遇到的問題，對粉絲的相關行為和心理進行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，並給出了非常實用的話術範例。書中內容可以幫助農產品主播增強溝通能力，順利促成交易，持續提升業績。
    本書適合銷售農產品的主播閱讀，也可以作為農產品專賣店等零售終端的銷售人員和銷售管理者的參考讀物。
作者介紹
戈旭皎|責編:陳宏
    戈旭皎，資深農業媒體人，「互聯網+農業」項目策劃專家，擁有10多年互聯網市場營銷經驗，現從事「互聯網+農業」領域策劃、咨詢和培訓l工作，開創了互聯網營銷培訓I體系。憑借長期一線實戰經驗，為國內中小農業企業提供以品牌創建、創新營銷為主的整體解決方案。
目錄
第一章  一分鐘話術，留住新粉絲
  第一節　開頭一分鐘，中間一分鐘，最後一分鐘
    01　開頭一分鐘，你的話要吸引人
    02　中間一分鐘，你的話要留住人
    03　最後一分鐘，你的話要黏住人
  第二節　根據粉絲的特徵選擇說話方式
    04　成為粉絲心目中只說實話的賣貨主播
    05　價格定位要與粉絲定位相吻合
    06　粉絲講究，你就重點講品質
  第三節　農產品賣貨主播，可「土」可「洋」
    07　土味兒、洋范兒都可以成功
    08　常見農產品的賣貨方法
    09　高端農產品的賣貨方法
第二章  直播賣貨，先學會推銷自己
  第一節　開場白有趣，你就成功了90
    10　用幽默的開場白勾起新粉絲的興趣
    11　好話一講，誰不歡喜
    12　產品推介要精練而有力
  第二節　這樣說，才能增強粉絲黏性
    13　設計小環節，讓新粉絲參與進來
    14　粉絲中途入場，要把他們拉入話題討論
    15　單向輸出怎比得過雙向溝通
  第三節　給粉絲一個明天還看你的理由
    16　製造懸念，勾起粉絲的好奇心
    17　一個好的下期預告應該是這樣的
第三章  製造話題，讓粉絲產生共鳴
  第一節　主播應該是製造話題的高手
    18　成為話題製造者
    19　巧妙設計，讓意外話題點成為有效話題
    20　說話要生動，讓話題轉換得不生硬
  第二節　主導話題，把焦點始終集中在產品上
    21　製造話題，但不要把話題帶偏
    22　面對粉絲「引戰」，要以高情商應對
    23　一個問題就把話題引到主題上
  第三節　關注熱點，讓熱點幫自己銷售
    24　靠著《舌尖上的中國》，他賣出了海量松茸
    25　蹭熱點要注意避「坑」
第四章  深挖需求，進行完美的推介
  第一節　你了解誰的需求，才能把產品賣給誰
    26　「兒童水果」給主播帶來的啟示
    27　積極互動，分析粉絲的真正需求
  第二節　你的產品一定要滿足粉絲的痛點需求
    28　無論賣什麼，都要戳中粉絲的痛點
    29　「這是××的特產！」——滿足特產需求
    30　「我們的包裝很精緻！」——滿足精緻化需求
  第三節　獵奇營銷，勾起粉絲的嘗試慾望
    31　推銷滅霸水果的主播火了
    32　打造非一般的話題，讓一般農產品變得不一般
    33　故意渲染「超級難吃」，勾起粉絲的好奇心
第五章  好口才，凸顯農產品關鍵賣點

  第一節　突出產地信息，成倍放大這一賣點
    34　彩雲之南的優質農產品推薦
    35　邊走邊說，帶粉絲到產地去看看
    36　放大產地優勢，才能讓粉絲看到差異
  第二節　靈活渲染農產品的品類信息
    37　樹立專家形象，擁有專家口才
    38　推廣一個新品種，就應拋出一個新噱頭
    39　「老品種+新話術」，給賣點加入新意
  第三節　突出賣點，但也要關注粉絲需求
    40　營養介紹要緊跟粉絲的實際需求
    41　介紹產品時別一開口就是極限用語
第六章  好口才，激發粉絲的購買動機
  第一節　推銷別太功利，拉近關係最重要
    42　別讓粉絲覺得「主播唯一的目的就是把貨賣給我」
    43　推銷痕跡太重導致直播「翻車」
    44　先交朋友，才能讓粉絲信任你
  第二節　在展示環節要學會「自我陶醉」
    45　「看了他吃海鮮的樣子，多貴都想買！」
    46　少一些感性描述，多一些細節描述
    47　強調農產品的優點，但要說在點子上
  第三節　給粉絲一點驚喜，讓他們笑
    48　拿出贈品前，先賣個關子
    49　做好鋪墊，推出意想不到的好價格
第七章  製造緊張氣氛，讓粉絲主動下單
  第一節　渲染氣氛，讓粉絲覺得「過了這個村就沒這個店」
    50　限時、限量是最佳的銷售武器
    51　「新產品推廣，機會只有一次！」
    52　「產地佳，產量少！錯過這一次就很難買到！」
  第二節　給粉絲意想不到的「便宜」
    53　連續送出幾個驚喜，讓粉絲不得不買
    54　多買多優惠，多買多贈
第八章  直播留白也是一種藝術
  第一節　學會和粉絲隔著屏幕「一起做飯」
    55　留白有技巧，別讓留白成空白
    56　農產品推薦，現場感非常重要
    57　廚藝是其次，關鍵是要突出原生態
  第二節　生動展示，讓粉絲身臨其境
    58　展示生活環境，激發粉絲回歸田園的衝動
    59　展示採摘過程，製造視覺衝擊

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