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企業融資(策略流程案例一本通)

  • 作者：編者:胡華成|責編:張毅
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121388200
  • 出版日期：2020/08/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：219
人民幣：RMB 49.8 元      售價：元
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內容大鋼
    資金是決定企業生存的第一要素。企業的現金流穩定，有助於產品迭代、員工穩定、企業長足發展。因此，融資是企業發展過程中一個永恆的話題，而融資的過程卻充滿了荊棘和曲折，讓很多企業最終迷失在競爭的洪流里。
    曾有媒體這樣形容創業時代：「在信息爆炸的當下，無數涌動的資本和激情的個體在不停地碰撞、交融、升華、分離，在咖啡里，在屏幕後，在網線中，這是所有創業者激發創造的最好時代……」。
    企業成立時需要融資，企業進一步發展時需要融資，企業擴大規模時需要融資……融資伴隨著企業發展的全過程。對創始人來說，準確把握融資節奏、了解融資流程及相關注意事項是非常重要的。
    本書從融資需要考慮的問題講起，全方位介紹了融資的全過程及融資后的注意事項，是一本企業融資的百科全書。本書意在幫助讀者熟悉融資的操作方法，規避融資風險，從融資「小白」進化成融資專家。
作者介紹
編者:胡華成|責編:張毅
    胡華成，中國創新盈利模式設計專家，國內知名青年創業導師，亞洲財富論壇理事長、頂層商業系統首席架構師，互聯網財經職場作家，HR商學院、人力資本、管理價值、今日才經、智和島等眾多平台的創始人及天使投資人，平台用戶粉絲數高達400多萬。擔任多家上市公司，企事業單位戰略顧問及創業導師。
目錄
第1章  關於融資需要考慮的問題
  1.1  三大主要改變
    1.1.1  股份稀釋
    1.1.2  控制權減弱
    1.1.3  財務公開化
  1.2  衍生出的其他一系列問題
    1.2.1  重大決策需要投票
    1.2.2  投資人有可能參與運營
    1.2.3  需要準備一份商業計劃書
    1.2.4  需要騰出精力與投資人打交道
第2章  天使投資：自發又分散的民間小額投資
  2.1  天使投資的特點
    2.1.1  初創企業的第一筆融資
    2.1.2  金額小、一次性投入
    2.1.3  主要來自朋友或商業夥伴
  2.2  天使投資的模式
    2.2.1  自然人模式
    2.2.2  團隊模式
    2.2.3  基金模式
    2.2.4  孵化器模式
    2.2.5  平台模式
第3章  股權眾籌：解決中小企業融資難的互聯網民間融資
  3.1  股權眾籌的特點
    3.1.1  適用於種子輪或天使輪融資
    3.1.2  金額小、人數多、投資門檻低
    3.1.3  通過互聯網上的股權眾籌平檯面向大眾
  3.2  股權眾籌的模式
    3.2.1  憑證式眾籌
    3.2.2  會籍式眾籌
    3.2.3  天使式眾籌
第4章  風險投資：企業行為的大額投資
  4.1  風險投資的特點
    4.1.1  適用於處於飛速發展階段的企業
    4.1.2  金額較大、可持續獲得發展資金
  4.2  風險投資六要素
    4.2.1  風險資本
    4.2.2  風險投資人
    4.2.3  投資對象
    4.2.4  投資期限
    4.2.5  投資目的
    4.2.6  投資方式
第5章  私募股權：偏向于投資成熟期企業的Pre-IPO業務
  5.1  私募股權的分類
    5.1.1  證券投資私募基金
    5.1.2  專業私募基金
    5.1.3  風險私募基金
    5.1.4  陽光私募基金
  5.2  私募股權投資流程的三個階段
    5.2.1  階段一：從獲得項目信息到簽署購買協議
    5.2.2  階段二：從簽署購買協議到交易結束

    5.2.3  階段三：從交易結束到退出
第6章  首次公開募股：便於籌集資金、流通變現
  6.1  首次公開募股的特點
    6.1.1  在發行股票的同時進行融資
    6.1.2  金額大、風險高
  6.2  首次公開募股上市的過程
    6.2.1  上市前的準備
    6.2.2  上市申報
    6.2.3  發行股票
第7章  銀行貸款：方便靈活、風險較低的融資方式
  7.1  銀行貸款的特點
    7.1.1  需要提供抵押物
    7.1.2  銀行貸款的四種類型
  7.2  如何防範銀行貸款中的風險
    7.2.1  防範與貸款合同、匯票、票據有關的風險
    7.2.2  防範與擔保、互保、聯保有關的風險
    7.2.3  防範與委託貸款有關的風險
第8章  債權融資：有償使用企業外部資金
  8.1  債權融資的主要渠道
    8.1.1  項目融資
    8.1.2  債券融資
    8.1.3  民間借貸融資
  8.2  債權融資的常用形式
    8.2.1  融資擔保
    8.2.2  貿易融資
    8.2.3  固定回報投資
    8.2.4  金融租賃
第9章  應收賬款融資：轉讓或質押應收賬款換取流動資金
  9.1  應收賬款融資的特點
    9.1.1  基於真實的貿易背景
    9.1.2  應收賬款證券化
  9.2  應收賬款融資的基本類型
    9.2.1  應收賬款保理融資
    9.2.2  應收賬款質押融資
    9.2.3  應收賬款保理融資與應收賬款質押融資的區別
第10章  資產典當融資：針對中小微企業短期救急的輔助手段
  10.1  資產典當融資的特點
    10.1.1  急事告貸，典當最快
    10.1.2  當物種類豐富
  10.2  資產典當融資的優點和缺點
    10.2.1  資產典當融資的優點
    10.2.2  資產典當融資的缺點
第11章  存貨質押融資：第三方物流企業參與下的動產質押業務
  11.1  存貨質押融資的特點
    11.1.1  在一定時間內價值相對穩定
    11.1.2  可存放第三方倉庫
  11.2  存貨質押融資的分類
    11.2.1  倉儲融資
    11.2.2  信托收據融資
    11.2.3  質押單存貨融資

    11.2.4  提貨擔保融資
第12章  融資的四大步驟
  12.1  準備商業計劃書
    12.1.1  業務簡介
    12.1.2  經營計劃
  12.2  盡職調查
    12.2.1  辦公場地及規模調查
    12.2.2  客戶及供應商調查
    12.2.3  財務調查
  12.3  價格談判
    12.3.1  評估價值
    12.3.2  評估風險
  12.4  確定投資條款清單並簽訂投資協議
    12.4.1  股份分配方案
    12.4.2  優先權利分配方案
    12.4.3  協議簽訂
第13章  如何撰寫精簡版商業計劃書
  13.1  投資人對商業計劃書的期待
    13.1.1  產品真正解決用戶痛點
    13.1.2  專註細分市場，找准切入點
    13.1.3  團隊的運營功力深厚
    13.1.4  預期回報率高
    13.1.5  投資風險低
  13.2  六步鍛造頂尖商業計劃書
    13.2.1  概括商業模式
    13.2.2  看清與競爭對手的差異
    13.2.3  描述市場營銷戰略
    13.2.4  做出未來三年的財務預測
    13.2.5  介紹團隊及其成員
    13.2.6  制定退出機制
第14章  尋找靠譜投資人的兩大策略
  14.1  坐等投資人找上門
    14.1.1  主動尋求互聯網媒體報道
    14.1.2  利用免費推廣平台進行推廣
    14.1.3  利用融資平台進行融資
    14.1.4  入駐孵化器或聯合辦公場地
    14.1.5  將自己的產品打造成一個品牌
  14.2  主動去找投資人
    14.2.1  讓身邊靠譜的朋友引薦
    14.2.2  自己投遞商業計劃書給機構或投資人
    14.2.3  參加創投活動或路演活動
    14.2.4  在各大創業孵化器守株待兔
第15章  如何與投資人進行融資談判
  15.1  介紹項目的技巧
    15.1.1  通過對應物強化項目優勢
    15.1.2  站在投資人的角度想問題
  15.2  協商融資金額
    15.2.1  見面之前想好要多少錢，出讓多少股份
    15.2.2  具體的融資金額和出讓股份可以妥協
    15.2.3  優化調整，尋找最有利的融資交易

  15.3  投資人拒絕投資怎麼辦
    15.3.1  問清被拒的原因，看能否找出解決方案
    15.3.2  調整商業計劃書
    15.3.3  尋找新的投資人
第16章  如何對公司進行估值
  16.1  貼現現金流法
    16.1.1  現金流估算
    16.1.2  貼現率估算
    16.1.3  控制權溢價及非流動性折價
  16.2  可比公司法
    16.2.1  挑選同行業可參照的上市公司
    16.2.2  計算同類公司的主要財務比率
    16.2.3  將主要財務比率作為市場價格乘數進行估值
  16.3  可比交易法
    16.3.1  可比交易法的運作流程
    16.3.2  尋找類似融資交易是關鍵
第17章  深度解析投資條款清單
  17.1  投資條款清單八大條款
    17.1.1  投資工具條款
    17.1.2  估值條款
    17.1.3  估值調整條款
    17.1.4  組織機構變動條款
    17.1.5  反稀釋條款
    17.1.6  回購條款
    17.1.7  土豆條款
    17.1.8  保護性條款
  17.2  投資條款清單必備的名詞解析
    17.2.1  優先清算權
    17.2.2  優先購買權
    17.2.3  股份兌現
    17.2.4  股份回購權
    17.2.5  領售權
    17.2.6  競業禁止協議
第18章  如何保證創始人的控制權
  18.1  創始人應當擁有對公司的控制權
    18.1.1  由人力資本的特殊性決定
    18.1.2  最優公司的治理結構的要求
    18.1.3  有利於實現公司經營的長遠目標
  18.2  創始人保證控制權的七大方法
    18.2.1  占股比例最多
    18.2.2  歸集表決權
    18.2.3  發行可贖可轉優先股
    18.2.4  資產重組
    18.2.5  管理層收購
    18.2.6  修訂公司章程
    18.2.7  雙層股權結構
第19章  制定合理的退出機制
  19.1  首次公開募股並上市
    19.1.1  境外控股公司上市
    19.1.2  申請境外上市

    19.1.3  申請國內上市
  19.2  股權轉讓
    19.2.1  離岸股權交易
    19.2.2  國內股權交易
  19.3  其他退出方式
    19.3.1  股權回購
    19.3.2  公司清算
第20章  如何跳出融資陷阱
  20.1  最損害創始人利益的三個坑
    20.1.1  對賭：威脅創始人的控制權
    20.1.2  強賣權：不經創始人同意將股份轉賣
    20.1.3  公司章程設計不當：投資人任免CEO等重要崗位
  20.2  三大填坑法寶
    20.2.1  聘請律師做融資顧問
    20.2.2  謹慎選擇資本類型
    20.2.3  設置有利於創始人的股權架構
第21章  融資過程中的常見問題
  21.1  投資人中途撤資怎麼辦
    21.1.1  做好財務預測
    21.1.2  密集約見投資人
    21.1.3  與投資人約定賠償方案
  21.2  投資人想要一票否決權，創始人應該給嗎
    21.2.1  先看投資人的投資金額和股權比例
    21.2.2  設置一票否決權的合理範圍
    21.2.3  請經驗豐富的律師提供務實的解決方案
  21.3  投資人提出不合理請求如何處理
    21.3.1  要求創始人提供私人幫助
    21.3.2  過度插手公司管理
第22章  融資后的資金管理
  22.1  創業企業花錢原則
    22.1.1  梳理支出費用，去掉不必要支出
    22.1.2  儘快補齊短板
    22.1.3  完善目前產品
    22.1.4  盡可能擴大用戶規模
  22.2  現金流如何把控
    22.2.1  制訂流動資金使用計劃
    22.2.2  保證自己有一部分應急備用金
    22.2.3  不要忽視資產負債率對現金流的影響
第23章  如何提升投資人的參與熱情
  23.1  滿足投資人的情感需求
    23.1.1  給投資人更優惠的待遇
    23.1.2  尊重投資人的決策權
    23.1.3  回應投資人的建議
  23.2  激發投資人的使命感
    23.2.1  長期目標要遠大，短期目標要容易實現
    23.2.2  信任驅動而非KPI驅動
    23.2.3  打破權威，分散決策
    23.2.4  給投資人足夠的物質回報
    23.2.5  建立超越工作的夥伴關係
  23.3  塑造投資人的榮譽感

    23.3.1  人性化的管理政策讓投資人有榮譽感
    23.3.2  塑造企業價值觀並引領投資人的價值觀
    23.3.3  營造良好的企業文化氛圍感染投資人
    23.3.4  認可投資人的工作
第24章  如何維護與投資人的關係
  24.1  建立定期聯繫制度
    24.1.1  定期發送財務報表和運營報告
    24.1.2  定期交流
  24.2  做到平日100%溝通
    24.2.1  行業信息
    24.2.2  執行層面
    24.2.3  核心人員招募
  24.3  爭取與其他投資人接觸的機會
    24.3.1  給現有投資人一份下輪投資人名單
    24.3.2  共同制訂下輪融資計劃

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