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營銷基本功

作者：羅建幸|責編:朱鶴樓//馬佳//於薇
出版社：機械工業
ISBN：9787111658146

出版日期：2020/07/01
裝幀：平裝
頁數：240

人民幣：RMB 58 元售價：元

內容大鋼

三十年磨一劍，鑄就本書。營銷內功篇，闡釋重要營銷理念、分析方法、戰略思維等，其中「3C營銷三角模型」系至尊營銷心訣，不可不練！營銷外功篇，包括產品組合、渠道建設、銷售技巧等，基中「精準廣告、KOL口碑營銷」等新媒體傳播手段不可不學！營銷管理篇，側重於營銷計劃、營銷過程、渠道價格和客戶管理，以及營銷人員的管理。本書兩大特色：實用，所有章節都源於營銷實戰痛點的總結提煉；適用，所有章節都特別提示相關崗位和行業的閱讀人群。本書適合B2C、B2B營銷人（營銷策劃人員、銷售人員、中高層管理者），以及對營銷感興趣的在校學生、社會人士閱讀。

作者介紹

羅建幸|責編:朱鶴樓//馬佳//於薇
羅建幸，1972年生，浙江臨海人，山東大學市場營銷專業本科畢業，上海財經大學管理學碩士，浙江傳媒學院副教授、品牌與營銷研究中心主任，浙江大學特約營銷講師，《銷售與市場》資深撰稿人。學習研究營銷理論三十年，發表相關文章字數達數十萬。原娃哈哈、喜之郎、貝因美三大企業的重要參謀，眾多企業的營銷顧問。營銷一線工作十余年，營銷二線工作（營銷顧問+項目診斷）近二十年，分析診斷企業數百家，涉及食品飲料、日化、電商、教育、新媒體等十余個行業。營銷理論功底深厚，營銷實戰及顧問經驗豐富，理論實戰二合一。見證中國營銷三十年，與時俱進的踐行者，經典營銷理論的衛道士。著有《宗慶后與娃哈哈：一個中國著名企業的深度研究》《貝因美密碼》等書。

前言
導言
營銷內功篇
  營銷內功之核心理念
    市場營銷本質定義：比競爭對手更快、更好、更省地滿足目標顧客需求的過程
    3C營銷三角模型，至尊營銷心訣！
    至高境界的營銷，讓推銷成為多餘？
  營銷內功之調查與分析
    沒有調查，沒有發言權！
    顧客為什麼買？
    先SWOT分析，后營銷決策
  營銷內功之戰略思維
    目標市場精確鎖定，一切營銷策略的前提
    定位，定天下！
    品類營銷：努力讓品牌成為品類代表！
營銷外功篇
  營銷外功之產品策略
    產品設計：戴著營銷策略鐐銬跳舞
    產品組合：持續擴張還是聚焦收縮
    走好這七步，新品上市百分之百成功！
  營銷外功之價格策略
    價格：唯一產生收入的營銷要素
    漲價或降價：這絕對是系統工程
  營銷外功之渠道策略
    電商時代，渠道大演變中的危與機
    直營還是經銷（代理）？控制性與經濟性的權衡
    獨家經銷還是多家分銷？這是個難題
  營銷外功之傳播策略
    新媒體時代：精準營銷、電商直播等各類推廣策略大趨勢
    新媒體營銷傳播：系統推進還是單點突破？
    新媒體廣告兩大關鍵詞：精準與互動
    借勢與造勢，網路時代的事件營銷
    口碑營銷的關鍵：KOL傳播
    組建、分析、推廣：資料庫營銷三部曲
    B2B企業，怎樣進行營銷傳播？
  營銷外功之促銷策略
    促銷活動：立竿見影，人見人愛！
  營銷外功之人員推銷
    打動人心的12字銷售口訣：曉之以理，動之以情，誘之以利
    面對面銷售技巧：一看二聽三問四說
    B2B大客戶銷售：搶單九式
營銷管理篇
  營銷組織管理與營銷人
    營銷計劃書，怎麼寫？
    過程管理，互惠互利：銷售政策的真諦
    電商時代的渠道價格管控
    渠道客戶管理，管什麼？
    文武之道：市場部vs.銷售部
    營銷團隊：如何組建與領導？
    營銷人員收入：提成制還是年薪制？

    營銷人員素質與能力：你適合干營銷嗎？
後記

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