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直播電商2.0(精)

  • 作者：楊浩|責編:胡嘉興//堅喜斌//李佳貝
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111657293
  • 出版日期：2020/07/01
  • 裝幀：精裝
  • 頁數：195
人民幣：RMB 69 元      售價：元
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內容大鋼
    所有行業都在直播賣貨。直播，是帶貨的標配而不是選配。為什麼直播帶貨如此火？因為直播從「商品與人的對話」，變成了「人與人的對話」。
    何時入場最合適？最好的機會是三年前，其次就是現在。在當下這個時間節點，直播帶貨，已經蓄足勢能，等待徹底爆發。
    直播電商在未來3年內的人才缺口是百萬級的！
    如果你是一個剛剛進入直播電商行業的新手，正在從事直播電商運營的相關工作，那麼恭喜你，讀完本書並將知識不斷運用到實際工作中，假以時日，你很有希望成為一個月入數萬元的直播運營專家。
    如是你是一個商家，除了篩選主播，你也非常需要這本書，本書將教會你如何做好直播帶貨、直播策劃、直播運營、直播數據分析、產品和供應鏈怎麼玩、直播運營團隊怎麼搭建等全環節、全流程的工作，並且幫你利用好直播工具，實現年入千萬元銷售額。
作者介紹
楊浩|責編:胡嘉興//堅喜斌//李佳貝
    楊浩，直播電商專家，廣州直播電商首批專家智庫成員。     2016年創立網紅圈，打造了淘寶直播第一檔pgc節目《8號化妝間》，培訓孵化了150多名電商主播，被36氪、創業邦稱為「直播教父」。     百度特邀講師，蘇寧集團營銷顧問，「YY一件」營銷專家。     「2018天貓雙十一晚會」核心主創成員，「2018蘇寧818超燃之夜」核心主創成員。
目錄
前言
第1章  直播，是帶貨的標配而不是選配
  1.1  直播，是電商和新零售的未來
  1.2  直播是商家「品宣+帶貨+吸粉」的最佳渠道
  1.3  直播電商發展的4個階段
  1.4  進軍直播行業的最佳時機，就是現在
第2章  平台選擇：4大直播平台的優勢及.用戶畫像分析
  2.1  淘寶直播：流量大，品類多，以女性為主
  2.2  快手直播：簡單粗暴，鄉鎮為主
  2.3  抖音直播：流量大，長尾效應大
  2.4  微信直播：去中心化，流量大
第3章  開播籌備：第一次直播帶貨需要準備的.4樣東西
  3.1  準備1：直播帶貨必備心態
  3.2  準備2：找對標競品，調研同類型賬號
  3.3  準備3：熟悉各大直播平台規則
  3.4  準備4：做好試播和時間規劃
第4章  腳本策劃：針對產品，策劃出一個單場賣貨.1億元的直播腳本
  4.1  通用版：直播腳本的通用模板
  4.2  進階版：直播促銷項目的腳本策劃思路
  4.3  高級版：直播互動活動的腳本策劃和玩法
第5章  銷售話術：5步銷售法和10個常用的直播間.應答方式
  5.1  直播間的5步銷售法
  5.2  直播間的10個常用應答方式
第6章  人氣暴增：從0開始實現10000人觀看和.漲粉
  6.1  提升直播間人氣的4個技巧
  6.2  站外分享提升直播間人氣的3個途徑
  6.3  新手主播吸粉最有效的3個方式
  6.4  觀看量和漲粉效果俱佳的直播間的4個共同點
第7章  爆款包裝：千萬流量驗證過的直播預告、爆款標題和封面
  7.1  直播預告的發布
  7.2  千萬流量驗證過的封面圖
  7.3  爆款標題的書寫
第8章  數據分析：不懂數據分析，直播12個小時.也沒用
  8.1  為什麼要做直播數據分析
  8.2  直播數據運營的日常工作
第9章  流量提升：6個上熱門的流量規則
  9.1  規則1：直播電商將呈現內容垂直化趨勢
  9.2  規則2：挑選或修煉成為頭部主播
  9.3  規則3：維護老用戶
  9.4  規則4：合適的時間安排
  9.5  規則5：打造一個被千人千面演算法識別的標籤
  9.6  規則6：把公域流量轉化為私域流量
  9.7  要不要買流量
第10章  商家必讀：商家如何與主播合作及.搭建直播團隊
  10.1  商家和主播合作的3種直播模式
  10.2  商家和主播的完整合作鏈路
  10.3  直播團隊的構成和要求
  10.4  直播帶貨公式：引導需求+信任+值=100%轉化率
第11章  產品供應鏈：常見的5個直播.供應鏈玩法.
  11.1  直播產品供應鏈的發展趨勢

  11.2  批發檔口模式
  11.3  尾貨組貨模式
  11.4  品牌集合模式和品牌渠道模式
  11.5  代運營模式
第12章  危機公關：直播帶貨背後的信任紐帶.如何維繫
  12.1  危機公關無處不在
  12.2  李佳琦直播不粘鍋翻車，如何應對

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