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快速成交(找對人說對話做對事迅速簽單的關鍵技巧)

作者：俞賽前|責編:王金強//韓健
出版社：中信
ISBN：9787521719260

出版日期：2020/07/01
裝幀：平裝
頁數：234

人民幣：RMB 59 元售價：元

內容大鋼

對銷售人員來說，無論是設計銷售方案，還是進行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個共同的目的——成交。因此，每個銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭取迅速實現成交。
俞賽前擁有20余年的銷售培訓和銷售運營管理經驗。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運營和售后服務7個方面系統梳理了快速成交的關鍵技巧——找對人、說對話、做對事。書中有實操方法，有案例，圖文結合，繪製了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區，打造一套屬於自己的銷售體系和快速成交的方法。

作者介紹

俞賽前|責編:王金強//韓健
俞賽前，阿里巴巴中國供應商銷售鐵軍首批「大政委」，工號：003023。阿里巴巴「六脈神劍」文化價值觀項目組首批核心成員。在加入阿里巴巴之前，曾就職于百事可樂（深圳）飲料有限公司，擔任銷售培訓負責人等職務，榮獲「百事中國首批組織能力（OC）經理」「百事國際最佳銷售支持大獎」「百事國際全球最佳灌瓶廠（Bottle of Year）成員」等榮譽。後進入微醫集團有限公司擔任藥店事業部總裁，開創性地設計了藥店遠程視頻問診和互聯網診所系統，並利用快速成交法則，僅僅用了50天，就對11萬家藥店進行了省會、市和區（縣）三級地毯式全覆蓋，創造了一場會議營銷簽約成功率91％的業績，並打造了一支強悍的銷售鐵軍，穩固了經營核心。

推薦序  銷售是為客戶創造價值干嘉偉
自序  中供鐵軍的成交秘籍
第一章  沒有成交，一切等於零
  一切銷售行為都是為了成交
  爭取現在成交，越快越好
  快速成交，從自我修煉開始
  快速成交五部曲
第二章  高效拜訪，快速篩選
  不會整理客戶資料，你一定做不好客戶拜訪
  預約客戶的四大技巧
  客戶篩選的實戰和方法
  客戶拜訪需掌握的話術
  用細節打動客戶
  電話拜訪沒效果，是因為方法不對路
第三章  消除客戶疑慮，急速簽單
  決定成交的三大關鍵因素
  為什麼客戶總覺得貴
  影響客戶購買決策的因素
  通過客戶觸點提升客戶滿意度
  客戶購買行為模式分析
第四章  談判攻略，快速說服
  談判力：銷售高手的必修課
  談判原則：進退有道，讓步有度
  銷售說服路徑：中心路徑與邊緣路徑
  有效說服客戶的六大攻心術
  說服的最高境界是打動客戶內心
第五章  簡單快捷的成交法則
  最佳逼單說辭：簡單快捷的3F成交法則
  銷售就是賣故事：故事銷售法
  西方銷售成交經典模型：AIDA法則
  無形產品銷售的獨家秘籍
  利益驅動：簡單直接的 FABE 成交法則
第六章  有效線上運營，讓成交量暴漲
  電話銷售：快速簽單隻需5步
  線上線下流量整合，加速產品成交
  左手社交，右手成交
  三秒建立線上成交信任體系
  產品文案怎樣寫更容易成交
第七章  真正的銷售始於售后
  建立良好的售后服務體系
  每款產品都有超級用戶
  提升客戶忠誠度的關鍵因素
  口碑：金杯銀杯不如客戶的口碑
  做好客戶全生命周期管理
後記  天下沒有難做的生意

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